创业故事百家谈：美团的三个战略维度，互联网公司要好好学一学

创业故事百家谈：美团的三个战略维度，互联网公司要好好学一学

• 美团近日在港交所上市了。上市当天以收盘价计算，美团总市值报 3989 亿港元约合 509 亿美元，市值超过了小米和京东，成为仅次于 bat 的企业。资本市场集中了全世界最聪明的人，他们能够认可美团，说明美团一定有其独到之处。那我们就来研究一下我们能在美团身上学到什么。
• 成就美团的一共有三个重要的战略维度。第一个维度无边界。美团从诞生之日起就注定会超过一般的互联网公司。为什么这么说呢？因为美团的定义就是团购，一切任何产品和服务都可以并入到美团的业务范围之内，这就给美团带来了无限的增长空间和想象空间。比如在前两年，移动互联网外卖订餐市场很火爆，在那个时间点崛起了一家订餐独角兽公司叫饿了吗，与美团外卖一起培育了移动互联网订餐市场。那时候写字楼分众屏上都是黄色美团和蓝色饿了么的广告。
• 可为什么饿了么在近两年就没有美团发展得好呢？最重要的因素就是饿了么的业务范围就注定了它肯定发展。不过美团为什么？因为它的框架太小了，美团可以团购一切，饿了吧这个品牌名称只能做餐饮，美团的框架要比饿了吗大很多，大家理解了吗？美团可以做美团外卖，可以做美团旅游，可以做美团酒店，甚至可以做美团家装等等。
• 饿了吗就不行，除非他换品牌名称，但是换品牌名称他要付出巨大的代价，等于要重新做一个品牌从零开始。因此各位创业者，尤其是互联网创业者，在公司创立之初就要注意这个问题，要从战略和品牌名称上给你的公司设定一个无边界的发展未来。比如我的自媒体视频节目叫艺谋，商道为什么没叫艺谋创业，也没叫艺谋管理呢？因为商道这个框架就很大，可以讲经商、可以讲创业、可以讲管理、可以讲战略，可以针对小老板，也可以针对企业家定这个名字，就是这个道理。
• 好，这是第一个维度，无边界。我们再来看看第二个维度，竞争壁垒。每一个创业者，每一个企业家从创立公司那一天开始，就要时刻思考如何建立你的竞争壁垒，你的产品、你的服务有没有可能被别人模仿，有没有可能被竞争对手复制，有没有可能让后面追上的人踏着你的尸体踩过去，这是老板时刻要考虑的问题。
• 美团在全国范围内有 470 万线下合作商户，这就是一个巨大的竞争壁垒。竞争对手很难复制或者说复制起来需要付出很长的时间很大的代价。因为这都是要一家一家谈，一家一家签，一家一家地教他们软件具体操作流程，这是一个巨大的工程。我再举一个相反的例子来说一下竞争壁垒。有一家专门做出行市场的独角兽公司。大家应该都知道叫滴滴，估值很高，但这家公司就没有什么竞争壁垒。
• 为什么这么说呢？因为滴滴最核心的资源就是全国 2000 万合作司机，但这 2000 万司机对滴滴平台的忠诚度并不高，可能随时会被挖走。比如有一天某家互联网公司要进入网约车市场，提出 5 年内司机车费全返，滴滴瞬间就会陷入被动，这就是竞争壁垒。
• 好来讲第三个维度，轻资产。轻资产是互联网公司的核心优势之一。美团相比京东、小米来说就属于纯粹的轻资产互联网公司。因为京东的自建物流和的小米之家都属于重资产，都属于大投入，这也是美团市值能超过京东小米的重要原因之一。我建议今天所有的创业者一定要学会轻资产运营模式，除了品牌、人才、渠道之外，其他能外包的就全部外包给别人去做。你只需要紧紧抓住企业的核心业务，就可以用最少的投入获取最大的收益，这就是轻资产运营模式。好，今天的分享就到这里。

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