创业故事百家谈:从出租车司机到年入50万老板,两年时间他都做了什么?

创业故事百家谈:从出租车司机到年入50万老板,两年时间他都做了什么?

  • 有一位出租车司机曾经开了 5 年的出租车,每个月的收入从来都没有超过 1 万块钱。但是就在两年前,他做了一个小小的改变以后,同样是开车,现在他每个月的收入达到了 5 万块,你想不想知道他是怎么做到的?这个人姓唐,四十来岁,是我的一个学员,可能是生活压力太大了,他看上去显得很苍老,像五十几岁的样子。图片[1]-创业故事百家谈:从出租车司机到年入50万老板,两年时间他都做了什么?-瑷珂憬転
  • 两年前我公司还在武汉的时候,她来听过我的线下课程,当时他还是一个出租车司机。由于一般来听我课程的人都是老板或者创业者,我就很好奇,我就问他,你为什么会来听这种总裁班的课程呢?他对我说他想改变现在的生活,他受够了。我到现在还记得他当时跟我说这句话的时候,在他的眼神里我能看到他想要改变的那种渴望。
  • 一转眼,两年时间过去了,上周我去武汉开会,我们坐在一起吃了饭,聊起了他现在生意的情况。两年前唐师傅上完我的课以后,他明白了一件事,开出租车是永远赚不到大钱的。但是他一把年纪了,除了开车,别的也不会什么,去创业也不知道干什么好,不干出租车还能干什么去。图片[2]-创业故事百家谈:从出租车司机到年入50万老板,两年时间他都做了什么?-瑷珂憬転
  • 唐师傅问我他该怎么办?当时有一个网约货车平台在武汉慢慢开始做起来了,这个平台叫货拉拉,大家应该知道这个平台我就让他这个去做货拉拉。为什么我会让唐师傅去做货拉呢?其实干货拉也多赚不了几个钱,和开出租车赚得差不多,也就是每个月大几千块钱。但是干货拉和开出租车有本质的不同,货拉可以积累客户,这个会给唐师傅后面的生意发展创造无限可能。再者开车是唐师傅的老本行,他也比较熟悉。唐师傅听了我的话,拿出 6 万多块钱的积蓄到二手车市场买了一辆二手金杯车,干起了货拉拉。货拉拉干起来之后,唐师傅赚钱就变得简单多了。货拉拉的客户群体当中有一半是企业客户,就是公司运营东西搬家,这些客户赚钱的秘密就在这 50% 的企业客户当中。我告诉唐师傅,企业客户有钱,而且需求多,你一定要多留意,如如果你能发现并解决其中的一些需求,钱自然就会来了。唐师傅按我说的去做了,结果他找到了更多赚钱的途径。
  • 首先叫货拉拉的企业客户,因为大多都是公司搬家搬东西,就有很多公司都在处理二手办公家具和二手电脑,这里就有很多赚钱的机会。唐师傅是有先天优势的。你看唐师傅给一家公司搬家,他是不是跟这家公司接触的时间会比那些回收二手电脑、二手家具的那些人时间更长,而且时间还更早,这就是优势。简单来说,如果这些办公家具店电脑处理的价格低,那么唐师傅就是第一个能接触到的人,这个商机就会被唐师傅先获取。
  • 果处理这些家具电脑的公司要把回收的价格进行多家的对比,那么到最后同样的成交价格,唐师傅依然有机会比别人先拿到,能理解吗?而且这个回收的买卖根本就不需要什么投入,这边谈好价钱拉走那边拉到二手市场直接卖掉,直接转手赚差价。再加上唐师傅这个人亲和力强,干活比较利索,容易给别人留下好印象。有时候碰到某个公司财大气粗,有些东西都是半卖半送的,便宜给他。慢慢的,这二手电脑和二手家具回收赚到的钱就超过了做货拉拉的收入,他自己还有车,还能把运费成本省下来对吧?这已经是两块收入了,一个是货拉,一个是回收电脑和家具,还有一块收入更赚钱。
  • 唐师傅在与企业客户接触过程中发现,有很多初创型的公司,由于资金比较少,他们的很多办公用品都是租来的,比如笔记本电脑、投影仪、复印机等等。当时唐师傅就问我租赁这块业务能不能做,我告诉他能做像一些发达国家,比如日本、韩国这些国家在租赁方面的业务正在以每年 20% 的速度在增长,租赁行业是一个非常好的朝阳行业。
  • 唐师傅听了我的话,开始慢慢低价收购一些电脑、投影仪等办公用品,做起了租赁业务。后来唐师傅不跟我说金老师这租赁行业是没做,不知道,做了之后才知道真赚钱呐。我给你举个例子,我曾经收了一台二手松下工程投影仪,这个投影仪全新的价格是 12,000 多,我用 5000 块钱收来的,往外租的价格是 500 块钱一天,也就是我租出去 10 次就能回本了。你说这多赚钱,我现在主要做办公用品助力和展会用品助力什么展架、音箱、 led 屏什么的租赁业务,目前是我最赚钱的业务。就像您说的一样,90%的利润在后端。我现在请了两个工人,把货拉作为前端客户的入口,也顺带做着二手家具回收和二手电脑回收。然后我把主要精力现在都放在了租赁方面,因为这块的利润是最高的。我还把老司的渠道思维用在了租赁业务上。我联系了很多货拉司机和能接触到企业客户的人,只要他们帮我介绍客户,我就给他们利润分成,大家合作共赢。当我手里的资金多一些了,我就进一些利润高并且好出租的产品,比如说无人机之类的。我问他那利润怎么样,他跟我说还算可以,总体都加在一起,一年大几十万。
  • 说到这,唐师傅咧开嘴笑了,也不知道什么原因,我感觉他现在好像比当年年轻了很多。讲到这里,唐师傅的生意模式我基本上就都告诉你了,我相信你一定会有所收获。为什么同样是开车,唐师傅之前开了 5 年出租车,可生活还是十分的窘迫,但是做货拉只做了两年,收入就提高了 10 倍以上。这是为什么呢?这就是学习经营思维带来的改变。所以成功从你想要改变开始。

 

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