创业故事百家谈:产品免费,商家还怎么有利润?亿谋解码免费模式!

创业故事百家谈:产品免费,商家还怎么有利润?亿谋解码免费模式!

  • 最近两年在营销界有一种叫免费模式的,我们听得越来越多了,很多老板就纳闷了,到底什么是免费模式,这都免费了,我还能挣钱吗?免费模式到底玩的是什么套路?今天我用一期节目的时间把这个免费模式给你解码一下。免费模式它的理论基础来源于一本书。这本书叫免费,是由一个叫史里斯安德森的美国人写的。这个美国人曾经写过一本在商业领域很有影响力的一本书,叫长尾理论免费。这本书我读过书的内容简单来说就是作者研究了很多通过免费而成功的商业案例,然后发现互联网的出现让免费这种商业模式越来越普及。图片[1]-创业故事百家谈:产品免费,商家还怎么有利润?亿谋解码免费模式!-瑷珂憬転
  • 最后得出一个结论,免费是商业的未来,那很多人就搞不明白了,产品都免费了,商家还怎么赚钱呢?关于比较复杂的免费商业模式,我今天先不讲,后面节目中我会慢慢给你讲。今天我就通过几个简单的案例,让你明白到底什么是免费模式。我们都买过手机对吧?你还记不记得?移动、联通、电信这些运营商推出过一种活动,叫预存话费送手机的活动。比如你预存 2000 块钱话费,就送你一台价值 2000 块钱的手机,话费 1 分不少的分 24 个月返还给你。消费者看到这个活动就会觉得很划算,反正话费是一定要花的,如果提前预存就可以免费得一台手机。那么这些运营商为什么要这么做呢?他是怎么赚钱的呢?这里面一共有几个原因。图片[2]-创业故事百家谈:产品免费,商家还怎么有利润?亿谋解码免费模式!-瑷珂憬転
  • 第一个,获取客户。有些人觉得这种方式很划算,就会预存话费成为这个运营商的用户,运营商不就多了一个用户。第二个,锁定用户预存 2000 块钱,分 24 个月返还,就等于锁定了这个用户 24 个月。一般情况下,一个人用一个手机号码,两年以后他身边的朋友都知道他在用这个号码,如果他换号码可能有些人就不知道了,具有可能别人联系不上他,比如做生意的人就不会轻易换手机号码,这样就等于锁定了一个终身用户。
  • 第三个,套餐盈利预存 2000 块钱,分 24 个月返还。比如每个月给你的套餐是 500 分钟通话加全国 1g 流量,表面上看用户好像挺划算的。但实际真正用的时候,你会发现这套餐内的通话和流量你不一定每个月都用的,刚好能用完,有的时候用得少了,那其实就等于通话时间和流量的单价怎么样提高了对不对?那有的时候一不小心,一下用超了,那运营商还是要多收费用的,这些就是运营商隐性盈利的部分。
  • 那有人说不是还送一台手机吗?这个就是第四个,手机盈利,送你价值 2000 块钱的手机。这个手机运营商是大批量采购的,可以用出厂价格来进,所以价格就很低,可能进货价我估计可能只要 500 块钱,也就是运营商用 500 块钱的手机成本收款 2000 块,先赚你1500,然后再锁定你 24 个月。通过这 24 个月,你可能会超出套餐的费用和 24 个月后你继续为这个套餐续费来赚钱。所以你发现没有手机虽然是免费送,但运营商一样可以赚到钱,这就是免费模式的威力。再比如淘宝曾经一度火爆的 9 块 9 包邮,很多人都买过 9 块 9 还包邮,连邮费都不够,相当于产品是免费的。那商家怎么赚钱呢?其实背后的模式很简单,这种 9 块 9 包邮的产品每个月的销量基本上都是 1 万以上,有的是三万五万。这些商家就跟快递谈,我每个月有这么大的量,你给我一个最低价格,我就只用你一家快递,然后价格就谈到 5 块钱。产品这块商家会控制在 4 块钱左右。比如在义乌小商品层进货,只要你有量,价格都非常低,这样的话你一个月卖 1 万件就可以赚 1 万块钱左右,5万件就可以赚 5 万块钱左右。消费者觉得划算,你也赚到了钱对吧,而且还可以给你的网店带来更多的人气,这就是免费模式的运用方法。
  • 再比如你发现没有,我的艺谋商道节目每天更新一期有价值的商业内容,有没有收费?没有是免费的。我们不像其他做内容付费的商家,他们基本上都要钱,比如 300 块钱一年,500块钱一年。但我就免费。而且我的艺谋商道节目会永久免费,永远不图回报的为 8000 万创业者持续贡献价值。
  • 我为什么要这么做呢?这样我就可以让更多老板、更多创业者认识我。当他们有学习需求的时候,你说他们有没有可能第一个会想到我,他们会这么想?现在培训界大忽悠,可真多。艺谋商道我看了这么久,学了这么多还没花一分钱,看来还是金老师靠谱学经常创业还是要跟金老师学?你看这就是免费模式的精髓,先用免费奉献价值,获取用户和信任,然后通过后端产品盈利,这就是免费模式。那有人可能会说老师,那我免费了,可是有些人不买我后端产品怎么办呢?其实不满是很正常的,这就看你有没有吃亏和利他的精神了,肯吃亏才不会吃大亏,肯利他人才会利我。你看老师我不就是这么做的嘛,我今天只是给你讲了一个概念,让你明白免费模式大概是什么意思。然后我会在后面的节目中陆续给你分析一些免费模式的原理和操作案例,别忘了持续关注。
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