创业故事百家谈:一个魔术师的经商之路,从月入3000到年入100万!(创业项目分析指南)

创业故事百家谈:一个魔术师的经商之路,从月入3000到年入100万!(创业项目分析指南)

  • 咱们接着上期节目讲一个魔术师的经常之路。我问阿健,你想不想赚大钱?阿健说想当然。我对阿健说,你要想赚大钱,就不能再想着怎么变魔术了。你要想怎么成为变魔术的老板,能听懂吗?很多魔术师之所以收入不高,就是因为她们只有干活思维,没有经营思维,总是想着通过多干点活来多赚钱,却从来没有想过通过商业经营来多赚钱。而且从现在开始,你不再是一个变魔术的了,你是一个会变魔术的老板,你要先改变你的身份,改变了思维方式,也就跟着改变了,理解没。而且你当老板比一般的老板都有优势,而且人身体前倾,直勾勾地望着我说有什么优势?我说你会变魔术啊。图片[1]-创业故事百家谈:一个魔术师的经商之路,从月入3000到年入100万!(创业项目分析指南)-瑷珂憬転
  • 阿杰呵呵一笑,接着我问阿杰,我说你平时去婚礼现场变魔术,你觉得是你赚得多还是婚庆公司老板赚得多?阿建说,当然是婚庆公司老板赚得多了。我说这就是我要跟你说的第三个市场。婚庆市场。现在年轻人越来越追求时尚个性,结婚是人生中很重要的一事,大家都舍得在这上面花钱。但是现在的这些婚庆公司经营都比较保守,老板思维固化,她们没有看到未来的婚庆市场一定会往多元化、细分化发展。你会变魔术,你就开一家魔幻婚庆公司,主打魔幻婚礼,一定行魔幻婚礼。阿坚看着我,眼睛瞪得极大。我说对,魔幻婚礼刚好这几年哈利波特这么火,你主打魔幻特色婚礼,一定能成功一场婚礼。你布置 10 到 20 个魔术环节,按魔术难度的大小多少设定不同价格的套餐,比如新郎出场、新娘便装戒指悬浮空瓶倒酒等等,这类魔术不是多的事吗?你就把所有能杂交进婚礼的魔术都杂交进来,能给新娘制造惊喜的魔术你多琢磨几个。到时候如果你自己弄不过来,你就把你圈内的好友找来,让他们帮你一起弄,这是第一步,你的定位,魔幻婚礼。图片[2]-创业故事百家谈:一个魔术师的经商之路,从月入3000到年入100万!(创业项目分析指南)-瑷珂憬転
  • 第二步,开始找整个婚庆流程的资源。其实婚庆公司成本很低,小公司一个人都能做什么?摄影摄像、化妆车队主持人,这些都是兼职外聘的,根本就不需要花一分钱成本,你有活就给他们打电话,让他们过来干活就可以了,你自己就做好婚礼策划就行。这些资源找到以后。第三步,寻找客源依然是用客户引流系统里教的方法,线上线下来引流客户。第四步,这点很重要。积累客户,见证你接到的每个单子都把现场表演过的每个魔术环节都拍下来,还有新郎新娘嘉宾,他们看到魔术后那种惊讶,那种开心的那个表情也都给他拍下来,剪辑成你公司的宣传片。客户一来你就把这个视频给他一看现场的感觉,效果,你给他们一一描述,然后再把我教给你的成交话术这么一讲,你说,哪个客户来了,他不掏钱吗?他不掏钱,他可能比你还难受。
  • 第五步,无限的后端盈利。对接婚庆产业链里各个环节,找到优质供应商,什么婚纱照、婚礼宴席、烟酒礼品等等,这些都可以作为你后端的盈利点。然后你再把后面的追销和客户裂变。那么一做一年,随随便便赚个几十万不成问题。阿坚听完之后一直说,谢谢老师。就这样,阿坚从一个卖道具的魔术师转变到一家魔幻婚庆的操盘手。一转眼 5 年过去了,现在阿金的公司的年营业额在 500 万以上。直到现在,我都认为婚庆行业依然是一个好行业,因为它的成本低,利润高。
  • 说到这里,这个故事讲完了,这两期视频,你听完之后都收获到了什么?现在知不知道我能帮助阿坚改变,到底用了什么策略,这个策略就叫卖点提炼。还记得我在上一期视频开头说过的那句话吗?你的产品有比你认为好处更大的好处,只是你还没找到任何产品,只要能把卖点提炼到位,都可以卖出天价。我把阿坚普通的魔术表演提炼到了什么高度?孩子的未来,幸福的人生,难忘的回忆。当你把产品卖点提炼到这种程度,你还怕产品卖不出去吗?来记下这句话,产品卖点就是你给客户购买你产品的理由。好,现在就去给你的产品找出出十个客户非买不可的卖点,提炼提炼再提炼,你很快就能成为一个赚钱高手。好,今天就分享到这里。
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