创业故事百家谈：一个魔术师的经商之路，从月入3000到年入100万！（创业项目分析指南）

创业故事百家谈：一个魔术师的经商之路，从月入3000到年入100万！（创业项目分析指南）

• 咱们接着上期节目讲一个魔术师的经常之路。我问阿健，你想不想赚大钱？阿健说想当然。我对阿健说，你要想赚大钱，就不能再想着怎么变魔术了。你要想怎么成为变魔术的老板，能听懂吗？很多魔术师之所以收入不高，就是因为她们只有干活思维，没有经营思维，总是想着通过多干点活来多赚钱，却从来没有想过通过商业经营来多赚钱。而且从现在开始，你不再是一个变魔术的了，你是一个会变魔术的老板，你要先改变你的身份，改变了思维方式，也就跟着改变了，理解没。而且你当老板比一般的老板都有优势，而且人身体前倾，直勾勾地望着我说有什么优势？我说你会变魔术啊。
• 阿杰呵呵一笑，接着我问阿杰，我说你平时去婚礼现场变魔术，你觉得是你赚得多还是婚庆公司老板赚得多？阿建说，当然是婚庆公司老板赚得多了。我说这就是我要跟你说的第三个市场。婚庆市场。现在年轻人越来越追求时尚个性，结婚是人生中很重要的一事，大家都舍得在这上面花钱。但是现在的这些婚庆公司经营都比较保守，老板思维固化，她们没有看到未来的婚庆市场一定会往多元化、细分化发展。你会变魔术，你就开一家魔幻婚庆公司，主打魔幻婚礼，一定行魔幻婚礼。阿坚看着我，眼睛瞪得极大。我说对，魔幻婚礼刚好这几年哈利波特这么火，你主打魔幻特色婚礼，一定能成功一场婚礼。你布置 10 到 20 个魔术环节，按魔术难度的大小多少设定不同价格的套餐，比如新郎出场、新娘便装戒指悬浮空瓶倒酒等等，这类魔术不是多的事吗？你就把所有能杂交进婚礼的魔术都杂交进来，能给新娘制造惊喜的魔术你多琢磨几个。到时候如果你自己弄不过来，你就把你圈内的好友找来，让他们帮你一起弄，这是第一步，你的定位，魔幻婚礼。
• 第二步，开始找整个婚庆流程的资源。其实婚庆公司成本很低，小公司一个人都能做什么？摄影摄像、化妆车队主持人，这些都是兼职外聘的，根本就不需要花一分钱成本，你有活就给他们打电话，让他们过来干活就可以了，你自己就做好婚礼策划就行。这些资源找到以后。第三步，寻找客源依然是用客户引流系统里教的方法，线上线下来引流客户。第四步，这点很重要。积累客户，见证你接到的每个单子都把现场表演过的每个魔术环节都拍下来，还有新郎新娘嘉宾，他们看到魔术后那种惊讶，那种开心的那个表情也都给他拍下来，剪辑成你公司的宣传片。客户一来你就把这个视频给他一看现场的感觉，效果，你给他们一一描述，然后再把我教给你的成交话术这么一讲，你说，哪个客户来了，他不掏钱吗？他不掏钱，他可能比你还难受。
• 第五步，无限的后端盈利。对接婚庆产业链里各个环节，找到优质供应商，什么婚纱照、婚礼宴席、烟酒礼品等等，这些都可以作为你后端的盈利点。然后你再把后面的追销和客户裂变。那么一做一年，随随便便赚个几十万不成问题。阿坚听完之后一直说，谢谢老师。就这样，阿坚从一个卖道具的魔术师转变到一家魔幻婚庆的操盘手。一转眼 5 年过去了，现在阿金的公司的年营业额在 500 万以上。直到现在，我都认为婚庆行业依然是一个好行业，因为它的成本低，利润高。
• 说到这里，这个故事讲完了，这两期视频，你听完之后都收获到了什么？现在知不知道我能帮助阿坚改变，到底用了什么策略，这个策略就叫卖点提炼。还记得我在上一期视频开头说过的那句话吗？你的产品有比你认为好处更大的好处，只是你还没找到任何产品，只要能把卖点提炼到位，都可以卖出天价。我把阿坚普通的魔术表演提炼到了什么高度？孩子的未来，幸福的人生，难忘的回忆。当你把产品卖点提炼到这种程度，你还怕产品卖不出去吗？来记下这句话，产品卖点就是你给客户购买你产品的理由。好，现在就去给你的产品找出出十个客户非买不可的卖点，提炼提炼再提炼，你很快就能成为一个赚钱高手。好，今天就分享到这里。

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