创业故事百家谈：我用这个方法卖报纸，全靠这19条颠覆性销售策略淘，到人生第一桶金！ （创业必知的秘密）

创业故事百家谈：我用这个方法卖报纸，全靠这19条颠覆性销售策略淘，到人生第一桶金！ （创业必知的秘密）

1. 今天不讲知识点，今天我给大家讲一个我自己的故事，我相信这个故事能给大家的经商创业带来一些启发。我曾经创业卖过一年的报纸，今天我就给大家讲一讲我是怎么把普通的报纸卖到当地第一名的。 20 年前，我从家里的小县城出来，到我们老家省会长春去创业，刚开始在火车站附近卖盒饭，干了两个月就不干了，干不下去了，手里的一点钱也都亏光了，怎么办呢？要活下去。
2. 那一年正好是长春三大报纸开始实行送报上门的第一年，也就是拟定一年的报纸，报社会免费送你一个报箱，然后每天早上送报上楼送到你家的门口。现在送报上楼的已经有很多了。我现在还记得城市晚报是用的红色报箱，新文化报用的是黄色报箱，长春晚报用的是蓝色报箱。我去了城市晚报应聘，卖报纸，没有底薪，卖出去一个一年的订报客户才有工资和提成。那时候城市晚报定一年是108，然后送一年的文摘勋刊，我们大概能拿到 30% 到 50% 的提成。
3. 面试很简单，就问你叫什么多大了，然后给你一张表填完就算入职了。第二天一上班发给你一个发行员的胸牌，一个绿色的爆兜子，一个小红帽，然后再给你一个扩音喇叭。行了，一个报童就这么诞生了。去卖报纸。然后你就能看到从早上八点开始，由三四个人组成的一个小分队出现在各个小区，其中一个人举起喇叭高喊欢迎订阅城市晚报免费送报箱，送报上门，还送一年的文摘勋刊。
4. 如果有人想订，就会在楼上窗户那里喊哎订报纸呢，上来我订一份，用这个方法干了一个月，我就想再这样干可不行，这样跑一天。很多时候白天家里基本上都没人都出去上班了，你喊了也没有效果，有时候还打扰到人家休息，被人扔鸡蛋或者被人开口大骂，力没少出，但结果却不理想。
5. 我要换一种方法，我就想怎么才能让更多人愿意订我的报纸呢？如果先让人体验到每天看报纸的好处和送报上门的好处，订的人是不是就会多起来了呢？我想到了一个策略，免费送报，你看我是怎么干的。第一步，我先到城市晚报，用批发价近 100 份报纸，当时城市晚报的零售价是 3 毛，进货价是 1 毛。第二步，每周一到周五，晚上五点到八点，我就蹲在一个小区门口免费送报纸，一人一份来一个人，我就送一份来一个人我就送一份。
6. 送的时候我就对他说城市晚报免费送报上门，你先看看这报纸，如果你觉得好就定你不定也没关系。我从周一送到周五，连续送 5 天，很多人就认识我了，100份报纸不够的话我就进 200 份。然后第三步，在周六周日大家基本上都在家的时候，我就拿着当天的报纸挨家挨户去敲门送过去。
7. 在送报纸的同时，我就问这两天报纸看的怎么样？你想不想每天早上一起床不用下楼，就在门口的报箱里看到同样的报纸，一年 365 天天都有呢。而且现在订一年，我们可以送你一个精美的爆香，还有一年的文摘巡龛，你猜结果怎么样？问了十家有八家都定了，有的很早就想定了，一直没有时间，今天刚好有时间就定了，有的以前不知道还有送报上门，这一说，现在知道了感觉挺好，就定了。
8. 还有的看了一个礼拜的免费报纸，觉得不好意思，反正一年一百零八也不贵也就定了。就是用这个方法，我一周能订 50 户到 100 户，每户每单提成是 40 块钱左右，那个时候我一个月的收入就超过了 1 万块。你要知道，当时普通职工的基本工资只有三四百块刚开始我要用这种方法的时候，我们报社在里面有很多同事都不同意，我用这个方法，他们还嘲笑我，他们对我说报社里都没有给我们报纸，让我们送你花钱买报纸免费送。你是不是傻？我说我没想那么多，我只是觉得如果能先让别人免费看到报纸，如果他觉得好就一定会定的，他们都不以为然。就这样不到三个月，我就做到了城市晚报长春市征订第一名，也逃到了人生第一桶金。好了，今天的故事讲完了。

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