创业故事百家谈:学生公寓怎么做营销?用这个方法可以让业绩翻5倍!

创业故事百家谈:学生公寓怎么做营销?用这个方法可以让业绩翻5倍!

  • 首先产品同质化严重,竞争大该怎么办?要想办法做到差异化。学生公寓大部分的客户群体是情侣,情侣的需求是什么?温馨?陶总先把房间重新改造了一下,改变以往学生公寓切千篇一律,白墙白废的形象。比如在房间里贴上墙纸、挂画、安装五彩 UED 魔幻灯、小蜡烛、珠帘什么的,被套和床单也换成了大红和大粉色。
  • 反正就把整个房间布置的小情侣一进去就不想走的那种,他又把过去几零几的房间号去掉,重新给每个房间取名。比如一生一世爱不能说,情到深处什么的,还重新编了一句广告词,如果一生只有一次爱情的回忆,我希望是在爱恋公寓房间改造完了该怎么推广呢?如何快速让大学里面的大学生都知道呢?像这种酒店公寓,在你客房入住率不高的时候,房间反正空着也是空着,可以想办法利用起来做营销。图片[1]-创业故事百家谈:学生公寓怎么做营销?用这个方法可以让业绩翻5倍!-瑷珂憬転
  • 具体怎么做呢?啊第一步,当一位学生来店做完结账的时候,设置一个抽奖环节。当然这个抽奖是百分百中奖的奖品是什么呢?免费入驻一天,一周内有效。既然是百分百中奖,为什么还要抽奖呢?这就是要为了制造稀缺性,让客户知道奖品不是随随便便给的。这个学生中奖了会有什么感觉?太开心了,还可以免费再住一天对吧。
  • 第二步,当这个学生在一周内来了,你就真的让他免费住一天,等他过来退房卡的时候,就跟他说你现在已经是咱们店的老客户了,咱们店这个月刚好有一个活动给每个老客户三个半价房的名额,但是这三个名额只能送给你的朋友,你可以把这条信息发给你的同学,你的同学可以凭这条信息半价入驻。这个信息 7 天内有效。如果你的朋友或者同学入驻了,你就可以再免费住一天。而且这一天没有任何期限。然后你就让这个同学现场把这条信息群发给他的微信好友。图片[2]-创业故事百家谈:学生公寓怎么做营销?用这个方法可以让业绩翻5倍!-瑷珂憬転
  • 当有新的客户入驻以后,你就再重复第一步和第二步,重复地进行客户裂变。这里面有一点要注意,一定要让客户免费住一天,才能进行第二步的客户裂变。为什么?因为先让客户免费住一天,是让客户体验并相信这个是真的,所以这个环节万万不能少,不然只做后面的裂变,客户是不容易相信的。
  • 就通过这种方法,陶总只用了不到两个月的时间就基本上实现了。在整个大学里面的推广客房几乎就是天天爆满。根据陶总的案例,一定会给你带来某些启发。像这种客户裂变的营销方式,大家可以多多借鉴。其实这个案例还没讲完,陶总在后面还做了几个更厉害的设计,让业绩又翻了一倍。不过今天由于时间的关系,就先讲到这里。
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