创业故事百家谈：学生公寓怎么做营销？用这个方法可以让业绩翻5倍！-瑷珂憬転

创业故事百家谈：学生公寓怎么做营销？用这个方法可以让业绩翻5倍！

首先产品同质化严重，竞争大该怎么办？要想办法做到差异化。学生公寓大部分的客户群体是情侣，情侣的需求是什么？温馨？陶总先把房间重新改造了一下，改变以往学生公寓切千篇一律，白墙白废的形象。比如在房间里贴上墙纸、挂画、安装五彩 UED 魔幻灯、小蜡烛、珠帘什么的，被套和床单也换成了大红和大粉色。
反正就把整个房间布置的小情侣一进去就不想走的那种，他又把过去几零几的房间号去掉，重新给每个房间取名。比如一生一世爱不能说，情到深处什么的，还重新编了一句广告词，如果一生只有一次爱情的回忆，我希望是在爱恋公寓房间改造完了该怎么推广呢？如何快速让大学里面的大学生都知道呢？像这种酒店公寓，在你客房入住率不高的时候，房间反正空着也是空着，可以想办法利用起来做营销。
具体怎么做呢？啊第一步，当一位学生来店做完结账的时候，设置一个抽奖环节。当然这个抽奖是百分百中奖的奖品是什么呢？免费入驻一天，一周内有效。既然是百分百中奖，为什么还要抽奖呢？这就是要为了制造稀缺性，让客户知道奖品不是随随便便给的。这个学生中奖了会有什么感觉？太开心了，还可以免费再住一天对吧。
第二步，当这个学生在一周内来了，你就真的让他免费住一天，等他过来退房卡的时候，就跟他说你现在已经是咱们店的老客户了，咱们店这个月刚好有一个活动给每个老客户三个半价房的名额，但是这三个名额只能送给你的朋友，你可以把这条信息发给你的同学，你的同学可以凭这条信息半价入驻。这个信息 7 天内有效。如果你的朋友或者同学入驻了，你就可以再免费住一天。而且这一天没有任何期限。然后你就让这个同学现场把这条信息群发给他的微信好友。
当有新的客户入驻以后，你就再重复第一步和第二步，重复地进行客户裂变。这里面有一点要注意，一定要让客户免费住一天，才能进行第二步的客户裂变。为什么？因为先让客户免费住一天，是让客户体验并相信这个是真的，所以这个环节万万不能少，不然只做后面的裂变，客户是不容易相信的。
就通过这种方法，陶总只用了不到两个月的时间就基本上实现了。在整个大学里面的推广客房几乎就是天天爆满。根据陶总的案例，一定会给你带来某些启发。像这种客户裂变的营销方式，大家可以多多借鉴。其实这个案例还没讲完，陶总在后面还做了几个更厉害的设计，让业绩又翻了一倍。不过今天由于时间的关系，就先讲到这里。