创业故事百家谈:饥饿营销的心理学原理,最好的营销思维,为什么限量供应让购买更疯狂?看完,或许你就懂了!

创业故事百家谈:饥饿营销的心理学原理,最好的营销思维,为什么限量供应让购买更疯狂?看完,或许你就懂了!

  • 营销界有一个词叫饥饿营销。饥饿营销所用的策略是什么?简单一句话就是通过将产品限量供应实现让产品销售一空。为什么越是限量供应的产品,客户购买的就越疯狂呢?曾经有一个社会心理学家做过一个实验,他把完全相同的饼干装到两个罐子里,一个罐子里装 10 块饼干,另一个罐子里装两块饼干。然后他找来两批人分别试吃这两块饼干,并让试吃的人吃完后对饼干的味道做出评价。结果试吃罐子里装两块饼干的人给出的评价更高。图片[1]-创业故事百家谈:饥饿营销的心理学原理,最好的营销思维,为什么限量供应让购买更疯狂?看完,或许你就懂了!-瑷珂憬転
  • 为什么会这样呢?其实这背后就是稀缺效应造成的影响。对于我们来说,任何事物越少越不容易得到,它的价值就会越高,它的吸引力就会越大。我们把这种稀缺效应用在营销上就是限量供应的产品,可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。这是饥饿营销的心理学原理。但饥饿营销远不止这些。上一次的实验还没结束。
    的饼干,同样一个装十块饼干的罐子,一个装两块饼干的罐子。同样又找来两批人。这一次是先让这两批人看到自己罐子里装的饼干数量,然后从另一个罐子里拿出饼干让参与者品尝。也就是先看到十块饼干的人吃装两块饼干罐子里的饼干。先看到两块饼干的人吃装十块饼干罐子里的饼干,一个是本来看到很多,吃的时候却很少,一个是本来看得很少,吃的时候却很多,然后让他们对饼干的味道做出评价,结果怎么样?还是吃装着两块饼干的人给出的评价更高,而且他们给出的评价要比第一轮吃装两块饼干的人评价还要高。这说明什么呢?与一直稀缺的产品相比,原本充足后便稀缺的产品具有更大的吸引力,也就是说得到后又失去的东西价值更高,吸引力更大。这在营销上怎么用?先让客户假设自己已经拥有,然后再将其夺走,这时客户就会更想要接着实验还没结束。图片[2]-创业故事百家谈:饥饿营销的心理学原理,最好的营销思维,为什么限量供应让购买更疯狂?看完,或许你就懂了!-瑷珂憬転
  • 在刚才的实验中,心理学家对看到多吃到少的那组人是这么解释更换原因的。他对其中的一半人说刚才拿错了,所以要换一下。而对其中另一半人说因为饼干不够分了,所以要换一下少了。结果这个心理学家发现,听到第二个理由的人对饼干的评价要更高,也就是说当人们发现某个产品被增夺时,这个产品的价值最高,吸引力也达到最高。说到这里,我已经把饥饿营销里面的真正玄机都告诉你了。饥饿营销真正的核心关键不在于限量多少,而在于制造争夺,让客户相互争抢,才能达到饥饿营销的最佳效果。这让我想起了一个人,我的朋友他自己开一家房产中介公司,专做二手房买卖,业绩做得非常好。这个人太会卖房子了,只要是到他手里的房子总是很快就可以卖掉。她在很多小区业主群里都卖出口碑了,这些业主卖房子都找他,那他是怎么做的呢?这个说来就有点话长了,要不这样,今天就先讲到这,明天我再讲这个朋友是怎么卖房子卖出口碑的。今天就到这。
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