创业故事百家谈：饥饿营销的心理学原理，最好的营销思维，为什么限量供应让购买更疯狂？看完，或许你就懂了!

创业故事百家谈：饥饿营销的心理学原理，最好的营销思维，为什么限量供应让购买更疯狂？看完，或许你就懂了!

• 营销界有一个词叫饥饿营销。饥饿营销所用的策略是什么？简单一句话就是通过将产品限量供应实现让产品销售一空。为什么越是限量供应的产品，客户购买的就越疯狂呢？曾经有一个社会心理学家做过一个实验，他把完全相同的饼干装到两个罐子里，一个罐子里装 10 块饼干，另一个罐子里装两块饼干。然后他找来两批人分别试吃这两块饼干，并让试吃的人吃完后对饼干的味道做出评价。结果试吃罐子里装两块饼干的人给出的评价更高。
• 为什么会这样呢？其实这背后就是稀缺效应造成的影响。对于我们来说，任何事物越少越不容易得到，它的价值就会越高，它的吸引力就会越大。我们把这种稀缺效应用在营销上就是限量供应的产品，可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。这是饥饿营销的心理学原理。但饥饿营销远不止这些。上一次的实验还没结束。
  的饼干，同样一个装十块饼干的罐子，一个装两块饼干的罐子。同样又找来两批人。这一次是先让这两批人看到自己罐子里装的饼干数量，然后从另一个罐子里拿出饼干让参与者品尝。也就是先看到十块饼干的人吃装两块饼干罐子里的饼干。先看到两块饼干的人吃装十块饼干罐子里的饼干，一个是本来看到很多，吃的时候却很少，一个是本来看得很少，吃的时候却很多，然后让他们对饼干的味道做出评价，结果怎么样？还是吃装着两块饼干的人给出的评价更高，而且他们给出的评价要比第一轮吃装两块饼干的人评价还要高。这说明什么呢？与一直稀缺的产品相比，原本充足后便稀缺的产品具有更大的吸引力，也就是说得到后又失去的东西价值更高，吸引力更大。这在营销上怎么用？先让客户假设自己已经拥有，然后再将其夺走，这时客户就会更想要接着实验还没结束。
• 在刚才的实验中，心理学家对看到多吃到少的那组人是这么解释更换原因的。他对其中的一半人说刚才拿错了，所以要换一下。而对其中另一半人说因为饼干不够分了，所以要换一下少了。结果这个心理学家发现，听到第二个理由的人对饼干的评价要更高，也就是说当人们发现某个产品被增夺时，这个产品的价值最高，吸引力也达到最高。说到这里，我已经把饥饿营销里面的真正玄机都告诉你了。饥饿营销真正的核心关键不在于限量多少，而在于制造争夺，让客户相互争抢，才能达到饥饿营销的最佳效果。这让我想起了一个人，我的朋友他自己开一家房产中介公司，专做二手房买卖，业绩做得非常好。这个人太会卖房子了，只要是到他手里的房子总是很快就可以卖掉。她在很多小区业主群里都卖出口碑了，这些业主卖房子都找他，那他是怎么做的呢？这个说来就有点话长了，要不这样，今天就先讲到这，明天我再讲这个朋友是怎么卖房子卖出口碑的。今天就到这。

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