创业获客引流绝招-资源整合术，教你一次性搞定一群客户(营销技巧)

创业获客引流绝招-资源整合术，教你一次性搞定一群客户(营销技巧)

• 今天我们来学习第二节课资源整合。数学会资源整合的方法意义重大，它能帮助我们获取大量高端的人脉资源，帮我们带来一群的客户。我先给大家讲个故事，中国古代东周烈国时期，有一位著名的人物叫范离，范黎在辅佐越王勾践灭掉了吴国之后，选择了激流勇退，离开了越国，来到了齐国，也就是今天的山东省化名逃出工，开始做起了生意，做得非常成功，被后人尊为商圣。我们直到今天家里贴的财神人物的原型就是范离。
• 范离当时生意做什么呢？贩卖马匹，也就是说他把北方齐国的马屁卖到南方的吴国和越国。但是有个难题就是马匹在运输的过程中经常遭遇抢劫。因为当时兵荒马乱，沿途的强盗很多，怎么办呢？他发现了一个很有势力经常贩卖商品到南方的一个大富豪叫姜子盾。姜子盾运输的过程从来没有被抢劫，因为一来他实力强大，不好惹，二来他早就用金银买通了沿途的强盗。于是范离计划和他谈合作。范琳是怎么做的呢？他写了一张本文，张贴在距离江子顿家不远的地方。大致的意思用现在的话翻译过来，就是说我们公司新组建了一个马队，开业大酬宾，可以超低的物流费用，捎带一些货物到南方去，只要赚回成本就行。姜子盾一看觉的要是真有这好事，能给自己省下来一大笔物流运输的费用。于是将信将疑地主动找到范黎见面，确认了这件事情属实之后，他们很快达成了合作。
• 就这样，范黎与江止盾的大队伍一路同行，他的马匹驮着江止盾的商品都安全的到达了南方的吴国和越国马陂镇，南方很快的就卖出去了。范蠡因此大赚特赚。范驴卖马的故事讲完了。大家还记得上节课我们在讲鱼塘引流，堂主为什么愿意，帮助我们，对堂主有什么好处呢？那么我给大家总结一下，这里面有三个核心的要点。第一个要点是搞清楚堂主面临的问题和痛点是什么。第二个要点是筹划好我们怎么能够帮到堂主。第三个要点是面对堂主，隐藏我们的真实目的。好，我们首先讲第一个要点，就是我们在找鱼塘的塘主合作之前，一定要先分析塘主的业务，了解他遇到的问题和挑战，他的核心需求，这是非常重要的一步，知道了他的问题需求和痛点，我们才能够事先有所准备。我们也就是说知道我们怎么样才能够帮助堂主解决他的问题，事先筹划好，事先想好能够给它带来什么好处。
• 那么在这个故事中，大富豪姜子盾他的痛点是什么呢？他又把他的商品从北方长途跋涉运送到南方，这个运费是不是很高呢？它的运营成本很高。那知道了这个痛点之后，第二个要点来了，范黎就用了很巧妙的一招，就是简单粗暴，我帮你省运输成本，直击要害。那第二第三个要点就是要隐藏我们的真实目的。你看范黎讲的话，他和大富豪江子盾一个字都不提，说我范黎要卖马到南方去对吧，而是说的是什么呢？说我组建了一个物流运输的马队，开业大酬宾，拓展市场阶段，只要收回成本就行了。类似这样的话，那为什么要隐藏真实目的呢？因为大富豪江子盾一旦知道了范雷的意图，那就会想说原来你是为了让我保护你安全，我每年花那么多银子打点，才保证了路上的安全，我不能轻易便宜了，便宜了你所以你看这就会给合作的谈判增加很多的难度。那讲完这个案例之后，我接着说回我上节课讲到的福建卖茶叶的老板，他是怎么说服鱼塘的塘主，也就是棋牌室的老板愿意和她合作的。为了方便大家操作，我还是按照刚才讲的三个要点来给大家解读。第一个要点是搞清楚堂主面临的问题和痛点是什么。这个福建的老板之前就对棋牌室这类业务做过调研发现它的盈利模式单一，客单价不高，这是棋牌室的核心痛点。那么第二个要点是了解到棋牌室核心痛点之后，他就在想我怎么样能够帮到棋牌室的老板，能够帮到这个堂主。那怎么帮就是在棋牌室打牌期间有大量的时间和客户互动，这是男难得的营销机会。所以卖茶叶这个老板设计了一款专供棋牌式的茶叶，客人打牌的过程中顺道推荐给他们，这样就帮棋牌室的老板多赚很多的钱。
• 那么第三个要点是面对堂主隐藏我们的真实目的。那这个棋牌福建茶叶的老板先派业务员假装去棋牌室打牌，然后就认识了棋牌室的老板。这个业务员找准时机和棋牌室的老板说，感觉您店里客人打牌的时间挺长，这么长时间空耗着没有回报，您只赚了个辛苦费，有点亏。我们老板做茶叶生意，帮好几家棋牌店赚了不少额外的收入，随便卖一包茶叶都顶得上您干 48 小时的收入。
• 这个棋牌室老板一听很受触动，他就说，那你帮我约你的老板聊一聊。于是这个棋牌室的老就急迫地约来了这个卖茶叶的老板，见面后很顺利地达成了。合作过程中，这位卖茶叶的老板适当的隐藏了自己的真实目的。他这样，他说，我给您五折的价格，你卖了多出去的价格都是你净赚的。说实话，我们现在拓展市场阶段，所以接近成本价格给你，就是为了扩大规模。我们背后资本比较雄厚，做大规模为后期上市做准备。棋牌室的老板一听很划算，说好，那就这么干吧。有人可能会疑惑说打五折给棋拍四还能赚钱吗？当然赚钱啦。茶叶的价格很不透明，不同的产品设计、不同的包装里面的讲究很多，前提是你提供的一定是质量好的产品，至少至于说成本结构、定价体系，这个都是可以设计的。实际上，这个产业的老板确实赚了很多的钱。但他和棋牌室的老板在讲的时候，当然是隐藏了这方面，它是以将来打算上市让利换市场规模这个说法让棋牌室的老板感觉还占了便宜。
• 好以上就是这节课的主要内容，我们再回顾一下资源整合搞定鱼塘堂主的三个要点。第一，一定要事先分析和了解堂主可能面临的问题挑战，提前做好准备。第二次讲清楚对堂主带来的好处和价值。第三点是尽量隐藏自己的真实目的。好这节课我们就上到这里

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