创业获客引流绝招-“鱼塘引流术”，让你源源不断的得到客户“鱼群”-瑷珂憬転

创业获客引流绝招-“鱼塘引流术”，让你源源不断的得到客户“鱼群”

这节课我们来讲快速获取大量优质客户的。第一招，鱼塘引流数。鱼塘是什么意思呢？形象地说我们把自己比喻成渔民，我们要下海捞鱼。鱼塘指的就是鱼群聚集的地方，也就是说只有我们找准了目标客户聚集的地方，一网下去才能捞上来，不只是一条两条，而是一群的鱼，也就是一群的客户。接下来我给大家展开来讲。鱼塘一共有四大类，大家要记好结合你的业务把它用起来。第一类，鱼塘叫做和你的业务有关联的商家。举个例子，如果你是卖汽车音响、车载导航或者是汽车配件的，那么下面这些公司资或商家都可能是你的鱼塘，比如洗车房。这一招非常的灵验，是我亲身经历过的。这是我原来在 IBM 的一个下属，他离开 IBM 创业搞车载导航，就在北京回龙观北郊汽配城搞了个店面，开始生意不好，竞争激烈，他就找我求救。我帮他了解完市场情况后支了一招，我就说我看附近有个洗车房洗车店，你去找他谈合作。于是他就过去找到洗车店的店主和他说在他的店里放一份车载导航的宣传页，如果成交了，和他七三分成，结果还真谈成了。
那家洗车店的店主将信将疑，先试着顺带着卖了两个月下来，每个月卖了 9 个导航，后来跑顺了，每个月下来卖的又多了不少，比我这个朋友自己的店卖的还多。然后这个朋友就用类似的方法又合作了几十家的洗车店，生意做得很好。类似的情况，大家可以举一反三，结合你的业务思路打开。
那家洗车店的店主将信将疑，先试着顺带着卖了两个月下来，每个月卖了 9 个导航，后来跑顺了，每个月下来卖的又多了不少，比我这个朋友自己的店卖的还多。然后这个朋友就用类似的方法又合作了几十家的洗车店，生意做得很好。类似的情况，大家可以举一反三，结合你的业务思路打开。
接下来我讲第二类，鱼塘叫做客户在买你的产品之前或者之后需要购买哪些产品，这些产品的供应商都是你的鱼塘。我在举我自己的例子，我当时联合创业做的智能客服机器人的产品，就是你打开某公司网站，经常看到自动弹出的客服聊天界面。这套产品平台类似就是我们当时做的产品。我用一个办法，两个多月月的时间就搞到了 100 多个优质的意向客户。这招很简单，就是我发现凡是要买这套客服系统的客户，很多都是上新的网站或者改版网站之后要考虑把客服系统也搭建起来。那这个问题就相对简单了，我只要能找到做网站的公司合作就 OK 了。于是我通过朋友找到一个做网站的公司，和他谈，对他的好处两点。第一，我在市场开拓阶段可以贴牌给他，给他的产品增加了一个很强的附加功能。而且呢客服这类产品价格不透明，和客户侧的价格它可以谈得很高，利润空间更大。
第二二呢后续我来帮他技术服务，他不用操心。于是呢很快达成了合达成了合作，我的公司业绩几倍的增长起来。我再举几个例子，比如说如果你是卖鲜花的，那么保洁公司很可能成为你的鱼塘，家政公司也很能也很可能成为你的鱼塘，装修公司也可能成为你的鱼塘。你搞定了一家装修公司，是不是就接触到了一群精准的客户呢？因为刚装修完的业主怕装修污染，都愿意放一些鲜花绿植类的东西，这是人之常情，所以这群客户非常精准，这是一群鱼。这个玩法很精妙，可以和装修公司说我可以支持你，你给业主装修完可以免费送两束鲜花，但是鲜花要想养得好，需要后期添加营养液，所以我还可以免费的赠送一次营养液添加服务。那么需要你和业主打好招呼，然后把业主的联系方式给我就 OK 了。这种情况大多数的装修公司会挺乐意的。借花献佛，顺水人情对吧，业主也很高兴，装修完心气正高的时候，别人赠送一束花肯定高兴。那保洁公司也是一样，可以作为你的鱼塘保洁上门打扫完之后就说一句话说您这个房间特别温馨，要是在茶几上摆一束花就更漂亮。我们店有个活动答谢老客户送您一束鲜花，类似这样的话术，那么就很容易又触达到了 N 多个家庭客户。
我再延展一步装修公司作为鱼塘这类情况，整个公司可以是你的合作对象，或者如果公司不好合作，你可以找他里面的业务员。装修行业叫设计师，我认识一个人，他是卖壁画的，他把装修公司的很多业务员都搞成了他的兼职业务员，后来整个跑顺了以后，他自己每天几乎没干啥，业务就源源不断的来了。
第三类，鱼塘叫做和你的业务有相同客户群体的商家。举例来说，如果你是给企业提供商标设计服务的，那么你需要足够多的企业客户对吧？这个时候你的精准鱼塘可以是给企业做法律咨询服务的律所，给企业做代理记账的商家，或者是给企业做网站开发的商家。这类我只是举几个例子，大家都可以举一反三。
再比如说有个做茶叶生意的一个朋友在福建，大家知道福建盛产茶叶这位朋友，他把茶叶的销售通路扩展到了其他周边好几个省份的棋牌室。客人在打牌比较疲倦的时候，棋牌室的服务员就会帮着沏上一壶茶，一边沏茶一边说我们店老板特别喜欢品茶，这个茶叶来自于福建奇秀贾江南的武夷山，有茶中之王的美誉。
我们老板和茶叶老板是朋友，大家要是感兴趣，那么我们对我们的老主户可以专卖店八五折的价格来买下这些，这买买下我们的这个茶叶。结果这一番话术下来，很多人就被成交了。好，接下来我们讲第四类，鱼塘叫做和你是一个行业，但是产品线不同的商家，比如你是做培训行业的搞股权架构咨询服务。那么另一家公司如果是搞领导力培训的，那么这两类业务的客户都是企业，客企都是企业的老板，再比如说都是美容这个大行业，你是搞护肤的，他是搞减肥的。再比如说都是家装行业，你是搞装修工程的，其他的公司是搞软装修软装饰的等等。这一类鱼塘的好处就是客户非常的精准，转化率高。
好。以上就是这节课的主要内容，我们简单回顾下，精准鱼塘有四大类，第一类是和你的业务有关联的公司或商家。第二类是客户在买你的产品之前或者之后需要购买哪些产品，这些产品的供应商就是你的鱼塘。第三类是和你的业务有相同客户群体的商家。第四类是和你是同一个行业，但是产品线不同的商家。同学们，这节课下来可以做一个作业，结合你的业务，用这节课学到的方法列出来。你的客户鱼塘有哪些？