创业故事百家谈：为什么有些产品价格贵的离谱，还有那么多人愿意买？-瑷珂憬転

创业故事百家谈：为什么有些产品价格贵的离谱，还有那么多人愿意买？

我们经常在市场上看到一些价格非常高的产品，比如几千块钱的鞋、几万块钱的包，这些产品的售价已经远远超过了它的实际使用价值。你可能会想，这么贵的东西会有人买吗？它值这么多钱吗？买这些东西的人不傻吗？可现实是还真有大把的人去买。为什么会有人花高价去买这些产品呢？其实就是因为这些产品满足了客户的另一种需求。我们很多人做销售常常会遇到客户不愿意掏钱的情况，有时候甚至价格已经很低了，客户还是不买，感觉让他们掏点钱特别的费劲。然而有些东西价格卖得非常高，反而很多人主动上门购买很畅销。
这是什么原因呢？首先我们分析一下是什么人买了这些高价产品，肯定是有钱人对吧？那么有钱人为什么肯为此付高价呢？其实有钱人努力积累财富的目的肯定不是为了把钱存起来，因为钱躺在银行，是数字，对他们来说毫无意义，他们努力赚钱也是为了把钱花出去。那你能不能找到一个他想花钱的出口，找到一个让他花钱的理由？也就是找到有钱人他想要什么，你就做一款这样的产品给他，他就把钱给你了。
人的需求分为两大类，一种是生理需求，也就是衣食住行等方面的需求。还有一种是心理需求，比如重要性、被认可、安全性、爱与被爱等需求。你发现没有真正卖上高价的产品，卖出比自身成本高出无数倍价格的产品，基本上都是满足心理需求的产品，也就是这个产品除了本身的使用价值之外，还有其他的价值。比如名车名包名表，他们的代步功能、装东西功能和看时间功能，其实值不了几个钱。但是这些名车名包名表可以让拥有者更有成就感、更有重要性、更有面子的感觉。为了这种感觉，客户就愿意花高价。
再比如这几年直播为什么这么火，主播为什么这么赚钱？有些组主播一个小女孩就每天在网上唱唱歌说说话，就能一年赚几百万。为什么光靠屌丝打赏肯定是赚不了那么多的，肯
定是要靠那些土豪一掷千金，主播的收入才会这么高。那这些土豪花钱送礼物，其实买的是啥？不也是一种面子，一种重要性吗？这些都是心理需求。
另外还有一点就是产品越稀缺，有钱人就越愿意掏钱。比如限量款的东西什么，普拉达限量款的鞋、卡地亚限量款的表，这些就很容易被有钱人高价给买走。为什么？因为数量少，他买的是一种只有我有别人没有的那种感觉。所以怎么把产品卖高价？老板就要琢磨你的产品可以给客户提供哪些能满足客户心理需求的好处，越能满足客户的心理需求，就越能迈上高价。如果只能满足客户的生理需求，你的衣服只能立体保暖的话，那你一仓库的衣服也不如别人一个包值钱。