落地方案揭秘：20平米精品店如何通过超低价拼团快速吸引大量客户充值会员终极营销方案！

落地方案揭秘：20平米精品店如何通过超低价拼团快速吸引大量客户充值会员终极营销方案！

1. 今天直接分享干货揭秘 20 平米精品店如何通过超低价拼团年赚 2000 万的终极营销方案。拼团营销所谓拼团营销，就是让目标客户组团以超低价团购，如果参团人数达到指定人数，就能以超低价成交。如果参团人数达不到指定人数，那就不成交。比如说你可以拿出店里原价 50 元的商品，然后制定团购价为 9 元餐团人数满 6 元即可成交。这样的话，一位目标客户他为了以 9 元超低价买到 50 元的商品，他就要再去邀请 5 位朋友来参团。如果参团人数达到了 6 人成交参团客户凭手机号到店领取商品，这样就成功地把客户引到了店里。客户到店领取商品时，再继续通过一些策略引导客户加老板的微信，充值办理会员，锁定客户。
2. 下面给大家讲解王顺杰老师指导过的一个精品店的案例。这家精品店主要是经营女生喜欢的一些精品，比如手机壳、手机挂饰、发卡、头饰、帽子、美妆工具、指甲油、包包、香水手链、耳钉、项链、手表等。这家店老板通过添加了王顺杰老师的微信，经过老师的点拨，他使用拼团购物系统发起拼团，1元抢购 20 元的代金券。 6 人成团。组团者只要邀请 5 位朋友参团，那么每个人都只需要支付 1 元就可以拿到 20 元的代金券，到店购物抵扣现金。而且这 20 元代金券的使用不做任何的限制，哪怕就只是只买了 20 元的商品也可以是使用，这样就相当于顾客只花了 1 元就买到了市场价 20 元的东西，非常的划算。
3. 并且把店里的商品都拍出了精美的照片，放在拼团页面里面，让顾客感觉商品品种很多很好。组团者为了这个福利，就拼命地邀请朋友来参团。如果一个团购买圆了，后来的朋友还可以点击页面上的我来组团按钮，自己组团发起一个新的团购。当然了系统可以设定限制，每一位顾客一个月内只能参加一次团购，每人每个月只能享受一次超值福利。
   顾客到店领取了 20 元的代金券的时候，告诉顾客，我们店以后还会经常搞拼团的活动，你加一下我们老板的微信，下次有活动的时候我们可以发微信通知你，顾客恨不得经常享受这种超值活动。所以他们一般都会加老板的微信，然后再告诉顾客说我们店现在还搞了一个活动，充值 100 元成为会员，即送 300 元的代金券。
4. 另外会员每次消费都有积分，积分也可以抵用现金。这 300 元代金券共有 30 张，每张 10 元，每消费满 40 元即可使用一张代金券相当于满 40 元立减 10 元，相当于打了 7.5 折。如果不是会员，那就全价。相比之下，会员的优惠力度还是挺大的，很划算。另外会员每次消费都有积分消费 1 元积 1 分以后可以用积分抵现金，每 10 分抵 1 元现金，这样一来，会员比非会员就更有优势，会员消费就有积分，积分累积起来可以抵用现金。所以会有不少顾客愿意充值成为会员。
5. 顾客充值成为会员之后，他的心就锁在你这里了。他就经常想起这家店，没事就来逛一逛。而且她手里有 30 张代金券，他会想着找机会把这 30 张代金券用掉，所以他就会慢慢的养成到这家精品店购物的习惯。对于这精品店来说，市场价 20 元的商品批发进货价一般是 5 元左右，所以每送出去一张 20 元的代金券成本只有 5 元左右。而一旦顾客经常到店里来养成了习惯，那么他总会买一些东西，所以这个促销的成本很容易赚回来。而且店里的商品种类很多，还有很多价格更高利润更高的商品。顾客每次过来只要想办法让顾客多买一件，就有不少利润了。
6. 拼团这种玩法很容易裂变，最开始只要找到一批种子顾客，假设有 20 个人让他们组团，他们每个人都邀请 5 位朋友来参团，这样就拉来了 100 位新顾客，形成了第一次裂变，到第二个月再搞一次拼团。这 100 位新顾客当中，假设有 60 位愿意组团，每个人邀请 5 位朋友来参团，这样又拉来了 300 位新顾客，形成了第二次裂变，到第三个月再搞一次拼团。这 300 位新顾客当中，假设有 180 位愿意组团，每个人邀请 5 位朋友来参团，这样又拉来了 900 位新顾客，形成了第三次裂变，到第四个月再搞一次拼团。这 900 位新顾客当中假设有 540 位愿意组团，每个人邀请 5 位朋友来参团，这样又拉来了 2700 位新顾客，形成了第四次裂变。
7. 继续搞下去，新顾客会源源不断，越来越多，超乎你的想象。所以只要你的店里的商品利润比较高，品种比较多，那么用超低价拼团的方法引流抓钱，你的店根本不用愁客源，而且不用担心亏本。因为你的商品利润高，品种多。顾客到店之后，销售员多和顾客聊天沟通，了解顾客的需求，多做引导，让顾客多买一两件商品，你就有利润啦。
   总结，拼团这种玩法比较适合商品服务利润比较高，品种比较多的店，通过拼团把顾客引流到店里，然后引导顾客多买一两件商品。由于店里的商品利润高，品种多，所以很容易产生利润。

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