真正赚钱的行业必须具备4種「底層邏輯」

真正赚钱的行业必须具备几種「底層邏輯」

• 如何才能选对行业？女怕嫁错郎，男怕入错行入错行穷三代，选对行业是关键。那啥才是好行业？要我总结的话，其实就四个字，成本要低，营销成本要低，产品成本要低，服务成本要低，复制成本要低。这 4d 就是你选择行业的标准。
• 第一，营销成本要低，营销没有那么高大上，本质上就是让潜在客户发现你，了解你、信任你。你无论在电视上看到的广告，还是街边有人发给你的传单，或者说你逛街时你看到的每一家店面，包括你现在在看我的视频，其实我们的目的都是一样的，就是让你知道我其实我跟他们的方式是不一样的，但是不同的这个路径，你所需花费的成本也是完全不一样的。
• 电商打个广告几百万，开个店几万房租。其实交房租的目的就是为了花那个房租钱买街上来来往往的那些逛街的人的一个人流，让他们知道你的一个存在，这才是房租的意义。而我的营销方式没有什么今年成本，就是写文章，陆续视频，或者说我录入音频节目。
• 目前来说，互联网短视频，自媒体，这就是好的行业，不管你认不认，这都是事实。未来你不管做什么产品，你都必须走线上营销这种方式，这是唯一的一个出路。特别是个人，中小企业，因为我们没有什么实力，你只能靠互联网这种轻的模式去弯道超车。
• 第二个点就是你的产品成本必须要低。产品的成本，它包括两个点，一个是进货的成本，这是我们都知道了。另一个是保质期，这个可能你没想到保质期。比如说你卖水果，你去进货的时候你得需要钱，你觉得这个进货的成本可能很低，不贵。但是你没有想到的是水果保质期很短，如果说你在这个时间里边没有把它卖掉，它就会烂了，怎么办就得扔。所以水果只能做高端客户的市场，你卖高价，否则你是扛不住这个成本的。
• 再比如说我开个服装店，那你的衣服它只能是应季的，你过了季，那衣服就不好卖了，就变成了库存，库存就是成本。我们再来看一下海底捞它是不是把这个火锅的底料做成了真空的包装。然后把这个火锅它也做成了自嗨锅，放在超市里边卖，放在淘宝拼多多上卖，保质期可以一年多。所以我们要想办法让你这个产品它也能真空包装，也能够全国包邮，保质期拉长，所以这样你的成本才能低。
• 第三个点就是你的服务成本要低。服务成本低，就是你的行业看你是一对多服务还是，一对一服务成本真的很高的，因为你要请一大堆的员工，员工成本会越来越贵，这是必然的。比如说美发店、美容院、足疗会所都是需要一对一服务。有人会说我去美发都是花几千块钱买的，其实这种人有是有，但他肯定是少数，中国还是普通人多，所以你必须选择这种一对多服务的一个行业，你的服务成本这样才会降下来。
• 你可以看那些带货的主播，人家一个人可以在直播间里服务几万人几十万人甚至上百万人。再比如说我线上讲课，我讲课的时候直播间里一般有几百人或者说一两千人，我是不是一个人就可以在直播间里服务好这么一大帮人。
• 你想一想，如果说平台的每个人头上这个成本得有多低？如果说你的行业必须要一对一服务，怎么办呢？你就必须提高你产品的品质，你只能收高价，然后做高端的大客户，这样你才能抵御住成本带来的一个风险。第四个点，就是复制成本要低。为什么中餐厅干不过海底捞，干不过麦当劳？
• 因为中餐厅的厨师他炒菜，我放盐，放调料，放鸡精，放味精对吧？他没有任何标准培养一个好的厨师他得好多年。麦当劳肯德基她是全部标准化新员工来了之后，简单的一个培训两个小时就够了，然后就能学会怎么炸薯条，怎么做汉堡海底捞也是这样的模式。
• 中央厨房把火锅底料我全部炒好，然后把底料运到各大门店，然后各个门店他只需要花点小钱，然后找几个大妈把这个菜洗好就可以了。然后这个客人一点餐，服务人员往上哗一端，这就可以了，它不需要出事，所以说复制起来就很容易，所以才能开那么多的连锁店。所以说你做的行业如果说业务复制起来太困难，那基本也是无法做大的。

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