爆单店铺绝不外传的选品秘籍 （店铺选品的技巧和思路）

爆单店铺绝不外传的选品秘籍 （店铺选品的技巧和思路）

• 不会选品吃大亏，活该你赚不着钱。那如何选品呢？那么你就要区分一组概念标品和非标品。做过电商的同学应该都听说过的，但是很多同学至今都不会区分。
• 所以今天会先细化地讲解一下它们的一个区别。比如说我们先来说标品，标品就是产品外观基本上都一样。举个例子，比如说数据线、充电器、耳机、手机对吧，包括矿泉水，它们的外观外形基本上都没有太大的区别。
• 决定人们购买的因素。第一看品牌，第二看价格，第三看功能，通过这些东西来区分它来划分它的就叫做标品。然后是非标品。就比如说衣服、鞋子、包包这种外观上还有颜色、款式，基本都长得不太一样的，就叫做非标品。它们是主要通过外观来进行区分的。
• 此外介于标品和非标品之间，还有一个半标品，就是像一些碗还有茶具。比如说碗，它基本上是比较单一的，就是没有什么太多的款式，就是那种圆形的，拿来吃饭的一个形状都差不多。
• 但是它这个为什么叫半标品呢？是因为碗它有圆形，有正方形，有黑色，有白色，有木质的，有瓷的，颜色也有很多种。所以说在标品的基础之上，它有一些款式只是款式没有那么鲜明，这个就叫做半标品。如果说你听到这里还迷糊，还是整不明白。那我再教你一个最核心的区分方式，你就是看功能和外观。
• 一个产品的功能压倒了外观，那么它就是标品，一个产品的外观压倒了功能，那它就是非标品。比如说我们去买衣服，我们买个衬衫，我们看的是它的款式，对于它的这个保暖程度什么的，我们是没有那么太大的一个关心的。
• 所以衣服它就是非标品。比如说我去买手机，那我肯定是要看性价比的，它有什么样的功能，性能怎么样。那么这个手机肯定就标品讲到这里，大家会区分了吗？我给大家出一道题，电饭煲是标品还是非标品，给出你的答案。然后我们知道了标品和非标品的一个区别之后，对我们有什么现实意义呢？答案就是有助于选品。
• 无论你是做电商，比如说淘宝，拼多多，还是做这个二手电商，咸鱼和这个转转，还是说你做直播带货选对品就赢了一半。那句话怎么说来着选择大于努力，所以你在选择卖什么的时候，你就要考虑到这个因素，标品半标品价格透明，利润空间较小，杀价厉害，买家更看重的是产品的实用性。所以选择这类产品你就只能赚看得到的可控的钱，利润空间非常有限，新手真的不太建议。
• 比如说你要做电商，你做一个标品，你以为你刷个百十来单，排名就能靠前就能卖出去，结果是你刷了几千单都看不到你的身影。而非标品就不一样了。非标品它的款式多，卖点多，个性化标签比较分明，关键词的选择也更多，流量的获取渠道也更多。所以说具有很大的一个灵活性，新手往往更适合。如果是你做差异化营销，只从一个点上突破。
• 比如说夏天来了，我们选择连衣裙这个非标品去卖，那我绕开竞争红海，我只卖胖妹妹穿的这个连衣裙，是不是可以？或者说我再接精准一点定位，我只卖中年女性穿的大码的连衣裙，这样人群体质、性别都做了一个定位，是不是更好卖点，精准人群精准价格也更容易卖上去。这样就巧妙地避开了一个竞争，真正能够赚到真金白银

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