为什么很多人做抖音带货都失败了（ 抖音最近带货好做吗）

很多人做抖音带货就知道说要请主播，要烧钱投流，要做好人货场。

这些都没有错，但是为啥很多人还是失败了呢。

因为做生意终究是一件讲究效率的事情，如果你把所有的资金投入不完全部分轻重的话，那你的产出很容易就小于你的产出，最终导致亏损而告终。

所以做生意最核心的事就是要考虑清楚到底这个运营链路中什么是最为关键重要的，然后将大量的时间、资源都投注到最关键的那个环节上，这样你才有可能产生正向收益。

而我认为，做直播带货也好、做短视频带货也好，最核心最重要的一定是产品。

这样一说很多人又表示说好像自己知道，可是实际在实操的过程中呢，其实根本就不会做到去做产品策划，也不会去深入分析一款产品的市场，反正就随便买个样品，觉得卖某个价格值了就算是选好了产品。

其实并不是这样的，如果你真的觉得做抖音带货最关键的一步是产品，那你一定要针对产品做市场分析、做人群画像、做卖点分析、做极致的落地页优化。

01
市场分析
市场分析是首先考虑这款产品的市场容量是多少，这个可以从京东、天猫量大平台的月销售数据来看，如果月销售过1000以上的链接较多，说明这款产品的市场还是不错的。

这个时候就要针对这款产品做竞争市场分析，所以要通过第三方工具查询抖音上这款产品的销量，有多少商家在卖，如果日均销量过100的商家都不超过三席，那说明这款产品竞争热度还不足。

当你简单这样一分析，就能发现一款产品的市场需求度和竞争度，如果是市场需求度高，但是竞争度低，那你直接冲进去的话机会是非常之大的。

02
人群画像
人群画像其实就是你自己要对这个产品的用户人群比较了解。人群画像通常包含了用户的年龄、性别、地域、家庭情况、收入状况、职业等等。

这些信息通畅可以根据第三方搜索工具直接进行挖掘，当然也可以通过一些评论区的评论来做一些简单的分析。

当你对你产品的用户更为理解的时候，你初期带货的直播间布局、话术整理、短视频文案撰写等等都会更加有针对性，而不是在那里凭个人感受在那里天马行空。

当然有人肯定会说，人群画像这玩意儿你直接初期花点钱去测试一下不就知道了吗？

你说的没错，花钱去测试确实是能达到了解用户人群的目的。

但很多时候初期这个测试成本很多人是承受不起的，如果一旦测试产品过多，会让很多人资金链直接被拖垮的。

而且很多人觉得初期没测试起来就是自己选的产品有问题，或者觉得可能是自己的直播间布局出了问题，总之，他可能不大会想到是他的产品策划出了问题，多以很可能测了一段时间就直接放弃掉这个产品了。

如果你是这样在做抖音带货的话，你不失败那谁失败。

所以前期的策划千万不得马虎，该做好人群画像的一定要仔细去研究，做好人群画像，哪怕这个初期的人群画像不是那么精准，但做了总比不做会好很多。

重要的是前期的很多策划其实并不需要太多资金的，需要的更多的是花时间去思考和研究，这其实也是给你自己降低了很大的测试成本，做生意降低成本真的是一件非常非常重要的事儿。

03
极致优化落地页
很多人啊对自己产品不了解、对自己的用户人群也不了解，所以做出来的落地页自然也是没有“杀伤力”的，所以做好前面那两步真的太重要太重要了。

当你做好产品的市场分析和人群画像之后，你针对你的用户有针对性的去优化落地页，那这个时候转化率自然能大大提升。

转化率的提升代表着你对流量的利用效率提升了呀，这个其实就是运营效率的提升啊，做生意能不能成功的本质不就是效率是否够不够高吗？

而且你要知道订单转化是直播间获取源源不断流量的重要影响因素啊，为啥低价款引流容易，本质不就是低价品转化容易，而转化数和转化率的提升又能促进系统推流。

如果你不知道如果去优化落地页，不知道如何提升转化率，可以参考一下我的另外一篇文章：高效提升抖音订单转化率的6大核心要素