这次我讲深一点，视频号与抖音的真正区别

果不其然，上周一共7家企业来找我们咨询业务，有三家已经进入业务对接阶段了。

预判的逻辑很简单：因为他们都算社会里比较有能力的人，当年的第一选择都是抖音，但是到了2023年，他们一定会来视频号。

为什么这么说？

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流量增长困局
2018年之后，移动互联网的流量就进入了瓶颈期。没了增量用户，存量用户就被各大平台买来买去，成本就越来越高，高到一般的商家不赚钱了。

再看微信这边的私域，因为官方叫停了裂变和诱导分享，这让基于私域的商业模式受到了重创，新增用户成本逐步跟传统电商拉平。

2020年，进入大疫3年，线下的生意也不稳定，大家都去线上谋发展，所以“全民个人IP”成了创业风潮。

抖音就是从2018年以后进入快速增长期的平台，借力春晚和热门综艺的几次流量破圈战打得特别漂亮。

以上三股浪潮叠加在一起，成就了前几年“去抖音，短视频创业”的全民认知，这个意义上讲，抖音非常成功，也完成了第一波全民级别的短视频和直播教育。

抖音也凭借这股红利，日活跃快速突破6亿，直播电商年成交额突破1万亿的关口，一举跻身中国国民级APP和电商平台。

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抖音能快速起规模
在上面这段时间内进入抖音的朋友，多多少少都有收获抖音红利。在他们眼中，抖音为什么牛，就一个字：爆！两个字：公平！

先说说“爆”。

抖音的流量是中心化的，所以如果你的作品不错，理论上你可以触及的流量是边界就是平台的日活跃，那也就是6个亿。

当然这是理论，实际能触达哪一级的流量池，要看你的作品水平，还有能不能花钱。

再说说“公平”。

当时的自媒体，主流的还是采用“关注模式”。什么意思呢？就比如公众号，每天你能看到的内容，就是你关注的博主发出来的文章，不关注的人发的内容，你是看不见的。微博也是类似逻辑。

这就带来一个问题：一个人，因为一篇文章被你认可，他就可以白嫖你往后的注意力，这样下去，随着时间推移，后面新出来的创作者就越来越没机会了，这是非常不公平的。

微信当时看到了这个问题，但是没有特别有效的解决方案，毕竟公众号主的利益也不能随便动。

但抖音的公平就在于，每一条视频每一场直播，单独跑流量，这次好就这次爆，下次不好了就照样扑街。

这就很公平了，大号也不能保证条条视频都爆，新人也有冒头的机会。

直至今天，抖音的底层流量模式都是以中心化流量为主的，这种模式决定了抖音可以快速起规模：一个晚上卖1000万，甚至1个亿，这事儿抖音能做到。

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规模不等于赚钱
但规模不等于赚钱。

这点做过生意的人都明白吧，因为还差一个值你要看，那就是为了维持这个规模所耗费的成本。

这就是抖音最高明的商业模式。

起初，抖音平台的造富神话吸引了一波一波的创业者进入，有的视频爆了，有的直播爆了，然后卖广告，卖课，卖货。

然后，大家都很眼红这些快速赚钱的前辈，就各种拆解啊。抖音为了方便他们拆解，把一些关键数据通过平台数据接口公开给第三方，比如飞瓜数据。

然后勤奋的后来者就各种拆解，什么货盘、什么价格、什么在线时用什么话术，等等等等。

就像一场牌局，荷官允许所有人都可以看到彼此的牌面和策略，最后会导致什么局面？

筹码大的赢！

这就是经过几年内卷，到了2022年，杭州的抖音直播团队一个个倒闭，撤场的原因。

不是他们不努力，也不是他们没才华，是流量机制决定了你想参与抖音的竞争，光凭才华、努力是不够的，还要越来越快，越来越舍得下本钱！

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中心化流量陷阱
淘宝、天猫就是一个中心化流量平台。

中心化流量平台有个商业模式陷阱，那就是“流量的釜底抽薪”。

什么意思呢？

在平台初期，都是有红利的，流量越大，你的收益越高，团队规模也越大，然后产出就更高，流量就更大，收益就更高，团队规模就更大…以此正向循环，你以为就要走向人生巅峰时….

突然，中心化的流量开始缩紧了，不给你自然流了，或者要来便宜的流量买不了，投不出去了，要更贵了，怎么办？

如果你不硬着头皮买流量，你已经扩张到500人的团队，每月固定支出在那，如果你买，你的利润就会不够，甚至不赚钱。

买还是不买？大部分人都会买。

当年，很多淘宝天猫的商家就在这种中心化流量的圈套内一步步走从厚利，走向薄利，走向亏损。

你少赚的钱，就是平台新增的利润。

那突破口在哪呢？

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私域是护城河
我认为对于绝大多数企业和个人来说，真正的流量突破口只有两种：品牌或者私域。

其实某种意义上来说，品牌就是一种潜在的私域，那最后真正能让你活命的，其实就只有私域了。

私域是什么东西？

浅层来说，是加过微信的人。深层来说，是心里有你的人。

你要让一个人心里有你，怎么做到？那就天天见，多接触，多来往呗。

抖音鼓励你这么干么？不会鼓励的，因为抖音的赚钱逻辑就是希望把一个人头卖无数遍。

这时候，你就发现，为什么视频号一定会后发制人了。

因为视频号有私域，还鼓励你有私域，还帮助你有私域。

在视频号里，你可以把这个人合法地存到微信里面，聊天、看你朋友圈，可以转发你平日的公众号、短视频和直播给ta看。总之，一次接触不了解，那就多接触接触。

这叫时间换空间。

所以，视频号很难在短时间内起规模，这也是被抖音玩家诟病最多的地方。但你见过一段好的婚姻，一夜速成么？

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私域里面有乾坤
抖音做“过路人”的生意，方法得当，一夜就能起规模。

视频号做“枕边人”的生意，感情够深，房子都能卖得出去。

这就是我对两个平台差异，很形象的比方。

抖音强调节奏、速度，所以抖音对于快品牌和快成交特别擅长，比如消费品，就特别适合这个场景。

视频号都在谈感情，所以几乎各式各样的高单价复杂商业模式都能放进来，企业服务、卖房卖车、线下服务等等。

毕竟社会上大量的交易，还是复杂交易，就是那种不是看一眼就能买定离手的交易，大到基金投资，小到你选一个理发师。

而且，越是小公司，越是小个体，我们越是会处理复杂交易，做一单赚一单生意，因为大厂不会跟我们竞争，所以有我们生存的空间。

反观，效率高的简单交易，都被大平台和大公司做了，他们都已经产生规模优势了！

这就是我说的，私域里面有乾坤的根本逻辑。

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值钱和赚钱
去抖音做规模，可以成就一个值钱的公司或者品牌。

去视频号赚钱，可以成就一份不错的小生意，过上自己想要的小日子。

2023年，这两个平台注定会走出越来越不一样的轨迹。他们都很优秀，只是你看你适合谁，想得到什么。