知识付费会如何发展，深度聊聊知识付费这个话题

2023年3月30日 21:07:21发布

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起初我接触到知识付费，是在20年中旬的样子，结果因为这个接触直接改变了我未来的一生，本文可能会有点长4000多字，全都是干货，聊得很深，欢迎慢慢细品。

一、知识付费

知识付费，简单来说，就是为一款产品去进行付费，算是花钱购买知识，比如近些年加入的很多圈子，星球就是这样的。

但是呢，加入大量的圈子后发现，有很多割韭菜的，也有很多真正做事的，但实际上的情况呢，就是做事的人少，割韭菜的多，至于为什么会被割韭菜，这只能看每一个人的接触面了。

也许就像某些大佬说的那样，只要有那么一两句话对他是有用的，那就值这个付费成本，所以对于很多人来说，知识付费的这个群体是很分散的。

我去年呢也是报了一个大佬的班，跟着做了一圈知识付费，我也跟着入圈了，但是我因为没有一款合适的产品，所以不太敢拿来变现做交付，也就不太敢去做知识付费。

也许是我自信心并不强，也许是我不想继续收钱，也许是我流量小。

总之，很长一段时间，我没有再去进行收费收徒了，今年也不例外，直到前些天，线下去请教了一个大佬深度的聊了这个话题后发现，也许，并不是我的问题，而是这个领域就是这样的。

二、带着疑问去找答案

说来也有意思，我去寻找交流的那个大佬，他起初并不是做知识付费的，而是做其他行业的，只不过今年是想打算入局知识付费。

也许，局外人，并不好评价这个赛道，但他本身是有成绩的，嗯有个几万多精准网赚粉的公众号，这个是他自己写的，自己做起来的盘子，但一直没去变现。

说实话，我也很好奇，为什么不去做变现，并且呢我的部分能力也是被这位大佬看中，我也正好处于对于自己的技术技能规划迷茫的一个发展期。

正好，两个人都有疑问，以及共同的思维与交流方式，都是很直接的，就线下约了一下。

图片[1]-知识付费会如何发展，深度聊聊知识付费这个话题-瑷珂憬転

三、讨论

你对于知识付费这个是怎么看待的，如何把它扩大？如何做到不割韭菜？如何不让用户去闹？如何做更高的交付？如何定价？

以上这几个问题，算是我们交流的最多的几个问题了，这里呢我就写成文章与各位一起分享分享。

1、知识付费这个行业你是怎么看待的？

我觉得，这个行业水很深，也很容易碰边，比如一个不小心就容易被定义为C销，也确实是这样。

我跟大佬说，这个行业水很深，原因很简单，就是大多数人对于法律意识是比较淡薄的。

比如说分销，分销佣金，两级超过百分之五十，就已经违规了，更何况那些更多一级别的层级，我说这个现在也许管理的没那么严格，但是现在的这个互联网局势，在收缩，估计快了。

也许后面会专门成立一个这样的投诉平台，专门来处理知识付费的。

当然以上说的不一定全对，但，我们要有这个意识，比如圈内有些人就是这个情况，收钱的那个模式就是违规的。

因为本身没有实质性交付，简单就拉个群的，然后给返人头费，这些比比皆是。

对了，这里忘了补充一点，其实很多人做东西的方式就是不正规的。

比如，个人资质收钱，个人资质开展类似的经营性业务，其实今年出现的金税四期，针对的就是这部分人群。

金税四期的更多问题与内容，这里不做过多展开，有兴趣的自己多花点时间了解一下对于我们个人而言有什么影响。

因为很多的人他的经营操作实质上是违规的，没缴纳过税务，所以我说这里的问题挺多的，只不过还没查，金税四期只是第一道关卡。

2、那，除了这些你又是如何看待这个行业？

我说，目前这个环境而言，若是想要入手，那么走低客单价是一个很不错的形式。

比如外面培训卖好几千的课程，我们也出来一个，我们再卖低一点。

但是呢，这里有几个很大的问题就出现了，若是客单价低，那么你要走量，你要是走量，那么你的收入注定不会太高，并且知识付费类型的产品很难有回购，这里是很容易锁死一群人的。

低客单价养活一个人没什么大问题，但是要养活一群人，难度就直线上升了！

依靠低客单价，很容易养活一两个人，一旦人员开始变多了，事情就没那么简单了。

最简单有效的方法我觉得是这两个。

一个是涨价，涨价到贵一些的价格，比如最低也是收一千多这样收十个人就有一万了。

千万小瞧这个数字的力量，要知道对于小团队而言能收那么已经不少了，比如收一百个就是十万。

要是客单价再高点，那么，养活一个团队是比较轻松了。

亦或者，零底薪模式，也就是都是销售，吃分销佣金，这个我是不太推荐的，圈内有人在用这个思路去走，这个思路很容易出问题，不好管理，但是呢只要把人群过滤筛选好了，那么这个是一个非常不错的模式。

这套玩法，之前圈内的大佬玩的很6的，更多的这里就不做分享了，因为这个属于一个很容易出问题的玩法。

3、如何把这个项目扩大

我起初对于这个问题也思考了非常久。

因为按照我的思维来说，要是按照上面的方法走的话，很容易出现价格崩盘，或者价格低了的话是难以养活一群人的。

扩大，能扩大的点是很有限的。

最终呢，思考得出，还是要看交付，以及能落地的实操执行度，只要是能对的上，对得住的都是可以的。

扩大的前提流量最好的产品依旧是口碑，比如淘金之路，目前口碑来说应该是圈内排在第一。

狗哥真tm卷，这个价值的价格服务。

当一群人开始自发性的去宣传你的产品的时候，你这款产品的能量其实就已经很大了。

知识付费类型的项目，我个人更加认为口碑是最重要的。

4、如何做到不割韭菜？

这个问题说来也挺有意思的，这也是为什么哪位大佬想找人一起去做知识付费的原因。

因为他的公众号都是项目粉居多，有时候呢发的文章确实是有人在执行的，有跟着执行的人，确实可以赚得到钱。

然后也有粉丝啊，看到他的文章写的不错，也问过有没有带项目的培训，但老哥也很实在，不想交付，拒绝了。

过了一段时间，那个粉丝反过来把大佬骂了，你不割我，我去别人那边交学费，真被割了。

我当时也有点懵，后来聊着后发现，原来是这个赛道的问题。

因为有些人确实是收了钱不办事，只负责噶韭菜的，有时候，收了钱，还不如大佬的两句话来的有用。

那个粉丝呢也是想要赚钱，但是真的是没有路子，没办法入门，所以，只能去市面上大海捞针找项目。

而对于新手想要赚钱的小白来说，大海捞针找个合适的项目不知道要踩多少坑，因为没接触，没了解过，被外人一忽悠就容易打钱。

其次呢，就是再好的交付，也会有人说好的，也有人说不好，甚至有群人还是只给钱，然后啥都没了，有些单纯的就是想看看你这个项目是什么。

别以为这个很远，实际上是有很多。

比如最近圈内很火的那个项目，就有七八个课程众筹贩子进去，这里就搭进去了好几万，还有一群不差钱老板想要进去看看，具体是如何的，也直接给钱的。

不差钱的老板很多的，不要觉得少，就像我这次见面的那个大佬也是，就喜欢花钱去看别人做的什么，课程买回来都不去看的。

一开始我不明白这个是什么神仙操作，后面才了解到，原来是想找那种可以工作室团队入手的项目的。

一旦找到，放大，就是时间问题了，只要找到一个，之前花钱买的铲子都是值得的了。

割韭菜这件事情，其实从来不存在割与不割，就是看每一个的看待角度。

小白是小白，傻子是傻子，只要不过度宣传营销，我觉得都是合法合规的。

5、如何不让用户去闹？

退款，这个话题没啥好说的，能退款，再去闹的用户也不会很多。

目前圈内这个我看到做的非常牛逼的，白龙算一个。

他的模式就是推着你走，你要是不来闹，不去做，那我这个钱肯定理所当然的收入囊中了。

一次性收取项目培训费，比如你出第一单，反一百，你出第二单，再反你一点，这样推着你去做，要是这都不去做，直接说你这项目不行，那就真没办法了。

要是这都没去做这个项目，说别人割韭菜那就属实对不起自己了。

毕竟这个打法是真的希望你赚钱的。

6、如何做更高的交付？

做交付，做交付，这个话题我听的是最多的了。

哪有那么多人去做项目都一定有结果，做项目，做交付的前提是你真心想要去做过这个项目。

并且呢，确定做这个项目的人，是有做过这个项目所以才去进行交付的。

有问题能回答上来，这就叫做交付，不管你大小问题。

要是装清高，不去回答，或者觉得这种问题很小白，让用户去百度去问，那就肯定不合适了。

所以，最好的交付是，帮助用户寻找答案。

至于能不能成才，赚到钱，那就是另外的事情了。

毕竟，每一个人卖的产品的目标点是不一致的。

成长类型的社群，卖的是个人成长与个人品牌影响力。

引流的卖的是方法。

赚钱的卖的是项目。

就看每一个项目的卖点是什么了，只要没过渡宣传，确定能行，那都是可以的。

对了，教会用户会用搜索也是一个技能，我经常遇到有朋友问我，你这个东西，在哪里获取有？

我说，百度，Google，拼多多，淘宝，要是都搞不定，你再来问我。

而大部分的人，再以上的这几个平台都可以找到答案，所以，学会用淘宝跟拼多多是很重要的。

7、如何定价？

定价这个话题我自认为是没有话语权的，因为没有有力的数据支撑，这里就分享一下我跟这位大佬聊到的一些心得吧。

你对于定价这一块有什么了解？有什么打算？

我说，定价据我之前所学到的知识而言，定价有三个档次。

一千以下的属于低客单价，一千到三千的属于中客单价，三千往上的是高客单价。

但是呢，这个并不完全对，因为我目前的认知就这样，暂时没有做过更高，或者接触更高客单价产品。

我以为，要是一款产品的价格在一千到两千左右就已经不错了，后面才知道，原来这个客单价闹事的人相对来说也不少。

一千以下的是最多的，因为太便宜，很多人咬咬牙，也是可以跟着去购买这个项目的。

三千五往上的客单价，就很少有人去闹了，这类型的处理售后起来会方便很多。

实际上并不是因为这群人不去闹，而是能很清晰的知道，这个项目的具体情况，值不值，以及能不能拿结果，知道结果的人，自然不会主动去闹事。

在这之上还有更高的客单价，越高的越是如此。

能付得起这个价位的人，都不是傻子，他们能很明确的知道自己要的是什么。

但是呢也对应会出现一群人，总以为这个价格以上的是割韭菜的，总之两端分化的情况是一直存在的，这个是无法避免的，而避免的最好方法就是，卖一个多数人都买不起的高度。

三、总结

写到这里也写了很多了，再聊一点有趣的事情吧。

其实现在这年头，很多人不缺钱，就像实体店老板一样，明知道实体店不好做，就不去做了么？

他们依旧会去做，对于互联网这些实体老板不是没兴趣，而是找不到那个靠谱的人。

注意是“靠谱的人”，找对人很重要，加入大量的圈子，就可以让你遇到很多靠谱的人，这也是圈子存在的重要性。

其次呢是找到合适的人，只要不是傻子，都是成年人都是有着自己的思考的，都会带着自己的想法入局的，成年人也会对自己走的每一步都应该负责。

知识付费这一行呢，入门并不高，所以很多入局的人，都是把这个项目营销的非常到位，所以会有很多噶韭菜的镰刀不断的入局。

但是随着现在的监管越来越严，人也越来越聪明，有些东西所要求的资质越来越高，门槛越来越高，后面就不断的会把那些业余玩家踢出局了。

其实吧，整个赚钱逻辑的盘子也是这样的，你不变强，就会有人把你踢出局。

这个对于那些没有门槛的项目来说，体现出来的特别明显！

忘了补一句话了，有些人天生喜欢赚钱，有些人就不喜欢赚钱，也有人就喜欢花钱买东西，不喜欢看，喜欢的是付款的那股劲。

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