视频号私域玩法,每日精准引流50
大家好在这里给大家做一场视频号私域玩法的复盘。
如果大家有看不懂的可以再问我。
今天来分享一下关于视频号私域的搭建,一个是我们取得了一些成绩。
还有就是看了社群很多做私域的大佬分享的文章,非常收益!
视频号到目前为止,我看大部分博主包括圈友,都忽视了私域这一块的价值,懂的人看私域是个宝,不懂的人看私域就是翔!
下面这篇文章是我结合学习私域,跟一些年入千万的私域公司老板,聊天总结出来的玩法。每个平台引流私域的落地玩法都不一样,但是整体架构是一样的。
下面这篇是针对视频号的落地,内容也许会对你有帮助:
私域的闭环路径一般有3-8步,比如肖厂长说的私域5力模型就是:
1. IP力
2.加微力
3.内容力
4.产品力
5.运营力
我拆解的目前步骤是7个,目前我只走到了第4个环节。
后面几个环节,是跟一个在湖南郴州做私域的老板分享记录的,关于他公司二百多员工做几千万业绩的内容,我准备在跑通之后再进行分享。
目录
1、公域到私域的搭建
2、如何高效生产内容
3、如何高效发布内容
4、把转化环节外包
5、如何建立客户的信任感
6、利用人海战术提高销售额
7、通过活动做好长效复购力
8、如何裂变分公司
一、公域到私域的体系搭建
1.企业微信
私域目前承接用户的,就是微信生态了,主要分为【个人微信】【企业微信】,企业微信最近二年,腾讯的扶持力度很大。
企业微信主要是用来解决,个人微信不具备的一些功能,但是官方又不想破坏个人微信的生态,所以企业微信是对企业最好的解决方案了。
企业微信的安全性也比个人微信高,如果是视频号的客群推荐大家使用企业微信,这个客群不会过多关注你是什么微信。
因为个人微信就更加具备那种个人的人设,信任感更强适合那种需要和客户建立朋友关系的人设,而不是一看就是一个营销机构号。
目前企业微信的分类有以下几种:
绿标主体有限公司>绿标主体个体>白标有限公司>白标个体>企业微信白号.
这些登记等级权限是根据资质认证过后给予相对应地权限。
客户人数限制是这样的
红标加人上限200人
白标上限5W
绿标无上限(推荐)
2 视频号升级客服
当我们把企业微信准备好以后,接下来就是在我们视频号主页,把私信入口升级成客服入口,把用户的咨询引入到企业微信去做承接了。
我在升级这个功能之前,全部的消息都是在私信里面,不升级的话有几个不好的地方
- 消息不会有通知栏强提醒
- 而且用户根本找不到它的入口在哪里
- 无法加到客户微信
所以要沉淀用户的一定先把自己的私信入口升级起来
3.升级客服
企业微信有二个管理后台,一个是WEB端、一个是手机端。
我这里用WEB演示一下,手机端的也同理,击视频号然后绑定一下我们的视频号名称,
拿需要升级的账户扫码下就可以完成客服入口的绑定了。
4.微信客服
一个微信客服可以对应多个视频号,一个客服就是一个渠道。
通过这个我们可以去设计我们的分销ID,每个客服入口都可以去统计数据的。
5.升级服务
我们可以通过升级服务这个环节,获取到客服的微信,客户会收到一个好友卡片,点击后就成功的把用户建立到私域去了。
到这一步就成功的完成了,用户从视频号到企业微信的私域加微了。
现在大部人,都是通过主页留下微信的方式,去让用户去加,现在视频号的大爷大妈,哪里搞得懂这些操作。
所以我们一定要简化整个流程,让他尽可能得通过点一下就能完成操作。
通过这个操作成功把私信的流量转化为了私域流量,加微信成功率提高了几倍。
二、如何高效生产内容
内容可以说是我们的核心,如何通过优质的内容,去利他去触达用户,然后让用户主动咨询你这个很关键。
账户的头像、人设、主页需要和你的内容相匹配,比如我是做假发的,那么我的头像就是,一个正装头像 假发xx师傅 主页(主页放入联系的引导)
大部分人做内容刚开始都是一腔热血去做原创,基本坚持不了多久就会放弃了,不管我们是做文字内容还是视频内容,其实都可以参考这个创作路径。
搬运、二创、原创
并不是说原创不好,搬运也确实不好。
但是这样对于我们来说来说,确实是一条低成本快速起号的方式,前期在自己没有获得结果的时候可以,如果没条件的可以小范围的尝试下这样方式,有条件的直接走原创就完事了。
有了正向反馈比什么都强,这样我们持续的坚持下去,不然吃过几次失败后很有可能事情都做不下去了。
搬运的逻辑
可以直接去找平台,或者其他平台火的内容进行去重操作,去重这步是关键。
如果去重不到位,很大可能被平台识别的搬运账户,可能进废了,多大的风险多大的收益他们是成正比的。
我们目前测试的去重率达到了90%,除非哪些爆火过大门热的视频不能过以外,其他的基本都能过。我使用的是PR ME剪辑模板做的去重。
这个模板的逻辑是产出逻辑就是,对每一个视频混入了很多视频和图片,包括音乐然后统一输出7秒钟的视频出来。
最近7天,通过这个模板产出来的播放量达到了一千万的播放。
好物的视频测试下去,都过了去重,全部的播放都在5000以上,个别有一万多。
到这一步就解决了我们的素材问题了,目前我们也在跟供应商合作,去产出原创的内容。
三、如何高效的发布内容
内容问题解决后,就是如何部署到多个机器上面了。
因为目前安排的是,每个号每天都要发布10个视频,间隔一个小时。
10多个账户进行这个操,作基本要安排一个人了,作为做过程序员的,花了有点时间把发布环境也自动化了。
四、把转化环节外包
通过前端内容利他,加微信的入口,在通过升级服务器这样就打通了,从公域到私域的链路了。接下来就是完成客户的变现的。
在变现这块环节是需要专业的销售和话术来引导的,而且需要产品来承接。
刚开始模式变现摸索中,聊了一周卖产品的事情,一直没出结果,后面索性打了个电话去谈了几家合作。
他们去聊,我负责推客户,利润55分,这样算是才正式搭建起了项目的简单闭环,一周左右就出了一个客单价2888的,分了700块钱。
但是这个模式有不好就是,虽然他们转化率虽然有15-20%,其实还可以更高。
因为第一家合作的不是大机构,没有那种24小时在线的专业客服,还有这种高客单价的定制产品,交付周期都要15天左右,拿钱的速度太慢了,所以后面我想能不能这样!
从信息流广告中,找到付费买量缺量的厂商。
只要我的流量成本低于他们的投放成本就好了,然后我在卖流量给他们。
理解了上面这句话,使我做了下面这些动作。
我就去找,抖音、百度、美团搜索这个关键词 XXX,从信息流广告中找到需要这类流量的厂家,各种碰壁,到最终挖到他们的流量负责人。
直到对接好整个从流量获取到流量消耗的闭环。
然后就开始了私域CPA合作
该模式之后,目前走的流程就是客户加到了微信,然后把客户和销售拉一个群,后面销售会直接在群里和客户聊单,有专业的话术和流程去走客户每一步。
然后目前谈到的价格,是一个微信结算60块钱,这样一改变,我的收入一下就提升到一天几千块钱了。
目前半个月,已经结算了几万了,离躺赚月入10万这个目标不远了。
这里只是一销的人头费还没有算我后面的营销环节,这种精准需求粉丝的价值是黄金。
目前每天的拉群咨询量都比较稳定,把专业的事情交给专业的人去做,这样就打通了一销的交付环节。
a、每天私域火热?的销售环节
b、4999的客单价输出
c、每天稳定的成交
d、一周的拉人费结算(一销部分)
目前已经跑通了前面的四步,后面的私域,是进行点对点营销做长期复购?还是朋友圈营销?需要去实践。
这边来的都是非常精准的客户,把流量卖给渠道,只是我的一销,重头戏还是后面的私域卖货,二销N销。
后面的流程也比较有价值。
按照目前的私域加人速度,我的这个企业微信,不久就可以达到几千上万人,未来可期!
所以视频号的私域,是未来不可多得的一次机会,长久持续的项目诞生地,理解上面的逻辑很有价值,包括我目前的直播项目都是要能够跟私域挂钩的。
希望以上对你有帮助,如果有办法提高获微能力、获取销售的圈友,可以一起来合作。