电商逆袭重视认知不对称(怎么提升电商的认知)

电商逆袭重视认知不对称(怎么提升电商的认知)

  • 这个世界上不光有信息差,还有认知差。认知差就是认知不对称。先给大家讲一个典型案例,拼多多。 2015 年,淘宝和京东已经是行业霸主,分时掉了 80% 以上的市场份额,剩下的 20% 由唯品会、苏宁易购、国美在线、一号店、当当网几个平台共享。
  • 黄峥他也想做电商生意,但是他绕过了市面上所有的竞争对手,直奔三四线城市,他在巨头的领地之外开辟了一块规模可观的新天地。
  • 你要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗?显然不是,但是只有黄峥不仅是看见了,而且还看懂了下沉市场的消费能力。和一般人相比,黄峥对下沉市场的认知到底有什么区别呢?图片[1]-电商逆袭重视认知不对称(怎么提升电商的认知)-瑷珂憬転
  • 2018 年的时候,财经杂志采访过黄峥说,很多人认为拼多多不是消费升级,而是消费降级。而黄真的回答是,我特别不喜欢消费降级这个词,也不认同很多人对消费升级的理解。消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房,只用有好水果吃。
  • 正是由于底层认知上的差异,拼多多才实现弯道超车。现在的用户规模已经超过淘宝,是京东的二倍。意不意外?不管你叫它拼夕夕还是病夕夕,如今的它的确已经摇身一变变成了国民应用。事实上,类似的由于认知不对称带来的机会还有很多,比如说三只松鼠的零食,淘宝上就有工厂同款,比如说星巴克的咖啡,其实大多都来自中国云南。
  • 信息不对称,认知不对称永远抹不平永远是一门好生意。我们不得不承认人和人之间它是有差异的。比如说贫富差异、外貌差异、认知差异,这些差异有的是个人能力造成的,有的是环境造成的,我们可以试图去改变它,也可以选择去尊重这个世界的多样性。
  • 从人类整体来看,信息差和认知差是永远存在的。但是就我们个体而言,无论是普通消费者,还是说想从消费者兜里淘金的创业者,我们都有机会去打破这种不对称。如何打破呢?我们从两个方面去聊,第一肯定是打破信息不对称。第二就是打破认知不对称。如何打破信息不对称呢?也就是别人知道,而你不知道或者你比别人晚知道,怎么能解决这个问题。图片[2]-电商逆袭重视认知不对称(怎么提升电商的认知)-瑷珂憬転
  • 其实我之前文章也说过,最基本的一点就是获取信息的一个主动性。互联网上 90% 的内容,它都是公开透明的,只要你稍微主动地去搜索一下就能了解。但是事实上这样做的人很少。今日头条抖音现在最火了,证明了绝大多数人其实是都甘愿张开嘴等着平台投喂信息给你。
  • 除了从被动变主动,更重要的一点是获取信息的能力。百度等搜索引擎,我们能够解决基础的搜索问题,但是更专业的内容你要知道应该从哪个渠道去获取。比如说你要查公司查老板,你用天眼查,你要找货源,你得去阿里巴巴,你学专业知识你得去千聊得到。
  • 你除了掌握可靠的信息渠道,你还要掌握各个渠道的正确使用方法。比如说知乎,知乎其实是用来搜索的,不是用来刷的。知乎上沉淀了相当多有用的一个内容,你要学会主动的去搜索利用。
  • 我们再来聊一下如何打破认知的不对称。这个相对于打破信息不对称来说显然是更难的。最基本的一点是你要区分事实情绪和观点。人人都是自媒体的时代,各种内容满天飞。
  • 在流量至上的大环境下,为了博关注自媒体的标题和内容,往往都带有一种强烈的情绪和观点。但是这些情绪和观点一定是对的吗?你能辨别出背后真正的事实是什么吗?这就要求你除了看热闹,你还要多思考背后的原因、问题和逻辑。
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