【实操篇】打破中间人刻板印象，互联网要想更有钱，不要亏待中间人-瑷珂憬転

【实操篇】打破中间人刻板印象，互联网要想更有钱，不要亏待中间人

认知突围，阶层跃迁，让我一块和你变有钱，那既然今天讲到人，就讲我们不能亏待中间人，这个中间人很重要。因为很多人挣钱、上学，做成了各种各样的事情，达成了各种各样的目标。靠的是什么？不仅仅是靠自己的能力，靠的还要中间人，你挣了钱就要跟别人分。所以只要是你经过别人挣到了钱，拓展了人脉，得到了一些个好的名声，你就一定要给别人好处。这样的话别人才能一而再，再而三三而再又再的帮你，你都不懂得感恩。谁帮你啊帮你这一次这白眼狼谁都不想再帮你了，你一点都不知道去知恩图报滴水知恩当涌泉相报。因为人都是互帮互助当中成长起来的。前期没有人帮你，你付出自己的努力无告诉你，你再有能力没人帮你，屁用都没有。你哪怕前期能力不行，有人帮一把扶一把，你懂得感恩，慢慢的你也能做起来。
就能力在一个人成功的要素当中不是最重要的，最重要的是有其他他的各种各样的时代机遇、人文环境，有人帮扶命运都很重要的能力，只是其他东西都具备之后，你能够往上走一走的一个跳板而已。多少有能力的人都混不起来。就是因为大多数有能力的人都不愿意低头，都不愿意去感恩，多恃才傲物，这点是完全不行的。
你要清楚，你在挣钱的过程当中，中间人起到了决定性的作用，因为没有这个人，你一毛钱都挣不到，所以你要给别人分钱呐。你要知道我每次都给别人分多少钱，我可能给别人分 50% 的钱，包括我有时候做一些知识付费的课程，全都是，50%。你分享一次我挣 10 块，你挣 5 块，我从来不是就挣10%，你要给别人充足的动力去分享这个事情。因为人做一件事情，你看所有的犯罪行为无非就是两个，要不为钱要不为次。就这两个事情就是人性本能的驱动力，你要把它搞明白了。所以你只要通过这个人挣到了钱，你至少给他百分之。我不说最少20%，这个心意你要给的 20% 到 40% 都可以。好一点的全靠渠道的，全靠人脉的 50% 都能给你，要舍得分钱叫钱散。
人聚。你要搞清楚这一点，钱散出去了，人才聚拢过来了，你不要贪图眼前的利益。特别是这个人帮了你的同时，那这个人帮你还比你很，还比你厉害很多，比你段位高，比你层次高。她帮你介绍一个活，就这个活给谁不行，他认识很多这样的人为什么要给你啊？他给了你不就是为了帮你吗，提醒你吗？对吧？所以你在保证自己的成本，跟这个稍微能挣一点小利的情况下，尽可能的多把这个利润给到介绍你的这个段位比较高的这个人，他能够感觉到。
小伙子小姑娘挺懂事的。呵，挺懂事的，挺有眼力劲的对不对？把弓让出去，前期少挣一点没关系，你要的是什么花小钱办大事，你要的就是这个人能够对你高看一眼，能够懂得。这个人不是个白眼狼，那以后有活就多介绍一点给他，这点才是最关键的。你知道有时候别人给我介绍个活，比如说我以前主持个活动，我都得给别人分 30% 至少，对吧，我绝对不可能，因为前期很早以前，其可能主持出场费不是很高。给别人比如说这个活动三四千块钱，你给别人个五六百一千块钱，别人也很开心的，人家以后就愿意介绍给你来。
第二个，如果别人给你介绍这个活，这个活是你一般接的量比较多哈，这个活有多有少无所谓或者是有无都没关系对吧。那像这样的活介绍给你的话，也有很多人来找你主动去做这个事情，像这样的活，你可以不用给那么多 50% 到 20% 到 30 都可以，具体还是要看你的这个空间和利润。
那你千万不要觉得这个活本来就是有很多人来找我，你介绍给我不理所应当的，对不对？我有你无没，你无所谓，我干嘛要给你钱对吧？你不给我介绍这个活，我还饿死了吗？你不要有这种想法，因为你不想接就不接，就是我我以前经常讲就是别人邀请你去参加一个活动，你不想去就不去，你别去了还给别人脸色看，你不想去就拒绝，你别去了还搞得像被别人绑架过来的，你脸色给谁看对不对？所以就算是这种活，你有大量量的这样的，别人给你介绍过来了，你如果真接了就说明你或多或少还是需要一点的，你接了之后又挣到了一些钱，所以还是要给他们一部分钱的，这点很关键。
好，那有人告诉我，那我不想给别人钱，我送别人点礼物行不行，那要看什么关系？如果你通过这个事情挣了几万块钱大几千块钱甚至上百万块钱，你给别人送一个香水，你觉得合适吗？买点土特产，买点鸡蛋，买点你家里自己种的芋头，你觉得合适吗？对不对？你至少香水吧。你说过生日送一个几百块钱撑死了好一点的 2000 块钱不得了了。 boggly 的两千块钱，大多数买的都几百块钱的香水，七八百大几百块钱。你这种东西过生日，平时一些小节日送一送无可厚非。这个没必要什么其他的一些礼物，在办这个事之前送一送打点关系可以的联络一下友谊跟感情。真的你通过别人挣到了这么多钱的话，你就送给别人这点东西实在是过不过去。
而且关键是你送给别人，别人不见得喜欢啊你送别人香水，你万一送给一个大直男，大直男又不喷香水，你说他一点感觉都没有，你送给他一个包，他万一不喜欢这个颜色怎么办？最直接的就是送钱把分成给他就行了，是不是？所以你通过这个人挣了大几万块钱，你至少得给别人分个大几千块钱，至少得有，挣了上百万你就送个一两万的包，你觉得合适吗？对不对？所以尽量不要送礼物，小节日有异性的维系关系的送一送还有一个，如果很多中间人，我也会经常帮别人牵线搭桥，就是牵线大桥没牵成。
我知道这份新世纪近了，我正好愿意去帮你做这个事情，那叫成事不足。叫那个尽人事听天命对不对？我至少能愿意帮你做，花时间花精力能不能做的成，要看各个方面的因素的应援忌讳。做不成？那我不能虽然说我也不想得到什么东西，但是如果这个人也挺念情的，说这个人也付出了一些中间人，那请他吃个饭，送他一个小礼物，都是让别人改。其实人家不缺这点东西，谁欠你一顿饭对吧？谁欠你那一两百块钱的东西不欠就是感觉自己的付出和劳动被别人尊重了，被别人认同了，这个人是懂得感恩的，要的是这种心理认同，而不是那点物质的东西。当挣大钱的时候，比如我帮你挣了好几万，你一毛钱不给我，或者给我一两百块，我那个时候确确实实可能还真觉得你这个人太抠门了，那个时候还真缺了几万。所以就算别人没有帮成你吗，你要给别人一点好处，利益小礼物都很重要。
还有一点，最后一点也很重要，就是交往当中的大忌，这个是什么打击？就是你不能越过 A 比如说你一个朋友带一个朋友过来，你带一个朋友过来，跟你一块你们三个人出席一个场合。你觉得你这个 A 朋友带来那个 B 非常不错。你就越过他，直接找他要微信，然后以后出去玩出去喝下午茶，都把那个 A 抛弃了，直接联络那个 BB 是新朋友，A是老朋友，你这样做就特别让人讨厌。你知道吗？特别是当着 A 的面问别人要微信，你要先问 A 愿不愿可不可以？你这样子就感觉 A 被抛弃了，你懂吗？所以这样做是绝对不可以的。你这样做你会失去 A 的这个朋友，有可能你也会失去 B 这个朋友，因为你两头都不讨好。那还有一点，比如说你想做一个事情，你做这个事情，你想找 A 帮忙，但 A 帮不上这个忙。那 A 托了一个朋友 B 来帮你这个忙。 B 呢帮你去问了好多人帮你搞定的各种各样的关系，最终这个事其实还并没有成，也没关系。但是 B 帮了这个忙，而且 A 介绍了 B 给你认识，帮你去帮这个忙对吧？所以 A 跟 B 都起到了一个关键性的作用，都是帮你去打点这个事情，帮你去解决这个事情，这两个的恩你都要记得。
所以到后来送礼物的时候，你不能只送给 B 的，因为虽然 B 直接帮你促成了这个事情，或者在促成这个事情当中占大部分的付出，但是你不能只把礼物送给 B 因为 A 也很重要，因为没有 A 你就不能认识 B 你不能认识 B 你怎么能办成这件事情，你怎么能挣到这个钱呢？所以这两个人的关系你要处理好。
送给 B 礼物的同时，送给 B 分成的时候，你要送给 A 一点，不能让觉得 A 被忽视了。我帮你介绍这个人，你跟他搞好关系，你跟他促成这个事情我就被抛之脑后了吗？你要首先清楚的认识到人最关键的是被认同，很关键的被需要被认同被重视，其实其他东西都无所谓，通过不同的形式都能够让别人感觉到。这个人是受你重视的，这就够了。但是如果真挣到钱了，还是要分给他一点，就算没挣到钱，礼物也得送上，这点关系很关键的要把握好这个尺度。
所以你看你的父母，年龄大了之后可能他为什么会失落，不就是觉得不被需要了吗？不被社会需要了，不被儿女需要了，所以多多少少给父母做一些事情，不是你帮他做一些事情，是让他帮你做一些事情，让他帮你去烧个菜，倒个水，搞个缝个东西，让他感觉到他是被需要的。