【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了

【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了

  1. 遇到比你段位低的怎么说话?遇到比你段位高的真正的高手,该怎么沟通才能更有效认知突围,阶层跃迁,让我们一起变有钱。我是把我的这个思维和我的经验尽量的每天能够输出一点点,形成一个正向反馈。那我为什么要讲这个话题?因为我们在阶层跃迁的道路之上,我们多多少少的不可避免的是一定要跟别人交流的沟通的,因为你不跟别人交流跟沟通你是不可能产生收益的。你要真的想靠自己做视频,就像我上一期讲的那你要付出巨大的努力,就算你去这样做,你也是要有一种对象感的。图片[1]-【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了-瑷珂憬転
  2. 我经常讲我们以前学导演专业,特别是学台词的时候,我们讲话一定要有对象感。就是哪怕你是在一个空无一人的镜头面前或者是一个话筒面前,你一定要把他想象成这个人是什么人,这个人对象他从哪来到哪去?你是谁?你看一个哲学的三大经典问题,保安也经常问你是谁?从哪来到哪去,这两天你一定被问的最多。因为这两天疫情防范,所有保安都会问这三大哲学性的问题。图片[2]-【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了-瑷珂憬転
  3. 那我自己这创业七年来,我沟通的人数不下,至少 7000 个人。我有一段时间是每天一个小时进一拨人,一个小时一拨人一个人一到两个人三个人以下。因为如果三个以上叫公共演说力,一般都是一对一或者一对二,一对三左右人太多,效果反而不是很好。我就锻炼出了大量的沟通技巧以及识人乐人,然后该讲什么话的技巧,这些东西你很难总结出一个什么套路来,但我尽量的可以把它输出出来,就是面对比你段位低的选手和面对一些真正的高手,讲话是有不同的策略点的。我们首先要明确一个问题,人不可能是全知全能的。苏格拉底讲过一句话说,我唯一知道的事情就是我一无所知,所以不懂是常态化的事情,懂是非常态化的事情。就像我们经常跟小伙伴讲,我说你们要去做推荐,要去跟别人讲,多害怕被拒绝。我说拒绝是很正常的,拒绝是常态,不被拒绝才是非常态。因为人多害怕被销售,所以人大多数面对进攻行为,第一个选择的叫防守策略,所以说不说不是没有损失的。图片[3]-【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了-瑷珂憬転
  4. 那这个销售方面的问题我放在以后的专辑来慢慢讲。今天就讲我们跟高手怎么去交流。我们刚刚明确了一个前提,就是懂一定是非常态的问题,就是很少会遇到的,因为你越学越知道自己无知,你知道我为什么每天会很焦虑吗?我会很我会觉得自己怎么懂得这么少。就是因为我看了大量的书之后,我才发现学海无涯苦作舟,懂得太少了,我需要构建一整套全职全能的知识。当然我说的这个全知全能是我在这个细分领域当中的,而不是全部的学科。人一定要承认自己的无知那这也是我今天要讲的问题,要适当的跟高手沟通,要示弱,要暴露。图片[4]-【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了-瑷珂憬転
  5. 第一个点叫不装。那这个装其实是有被动跟主动之分,不要以为装都是故意的,有些人他装是无意识的,这是最可怕的。你知道吗?什么叫无意识的?就叫不知道自己不知道。我解释一下什么叫不知道,自己不知道。譬如说他觉得上班就是唯一的出路,上班就是唯一挣钱的方法。那经常有人来问我说珍奇你是做什么?你上班吗?我说我不上班。她说你不上班,你是无业游民,我说我不上班,但是我工作包含了上班,上班只是工作的一种表现形式。他觉得这个世界上很奇怪,怎么你不上班呢?我白天去运动,他说,你怎么白天去运动我说我为什么不能白天去运动?他说你不要上班吗?我说那是因为你上班,所以你只能下班之后去运动,我不见得会去上班。
  6. 就这种人他的思维已经狭隘到,就是他觉得其实他不是装好,他也不是故意的贬低你,因为在他的印象当中他就觉得好像所有的人都跟他是一样的,这种叫不知道自己不知道。就像很多你的家长会建议你去选一个什么好的专业,在他认为他觉得这个专业就真的是非常牛逼,非常厉害,非常好,非常符合他那个年代的认知,他不觉得是错的,这是一种无意识的行为,无意识的无知,这是最底层的。那叫不知道。那再往上叫知道知道再往上叫知道不知道。那我这个层面叫知道我不知道我知道这些东西我不知道,我就大方的承认。还有一种真的叫天赋异禀,叫不知道自己知道,他明明知道,但他无意识他就无师自通了,你懂吗?所以这是刚刚讲的一种无意识层面的装。那还有一个意识层面的装叫有意识层面的装,这种装上其实还稍微好一点,因为他内心知道自己不知道,只是他嘴上不愿意承认,他故意要故弄玄虚,要讲得很高深,搞得自己很懂一样。这种还稍微好一点,因为他是有改进的余地的,只不过要把他嘴上的那个面的功夫给他拿掉。图片[5]-【实操篇】阶层跃迁,营销时,创业等,遇到高手这样做就对了-瑷珂憬転
  7. 所以有很多人就是他不懂乱讲,不懂还瞎指挥,为了什么,为了存在感,为了要面子,为了获得别人的认同,那我们跟高手沟通,我也经常跟别人讲,我说我算是有很多过经历的,见过很多人,各种妖魔鬼怪,我都遇到过,你不要跟我玩这些套路,你的这些小心思我只是不想戳破而已。但我都很明白,你如果适当的跟我暴露出你的不足,把这些真心话告诉我,我反而会觉得你很真诚。真诚现在是我唯一看来最重要的。就像我去那个蔬果店买蔬菜水果,我就不希望这些售后员跟我玩这些套路。我一进去把那个袋子给我,因为他利用了一个什么心理把袋子给你,你就接受了这个行为,你就有很大的概率会把水果放进去,我说你不要给我带的,我说我看好就会买。你如果把带的拿了,你买下这个水果和蔬菜的概率就会增加很多,这都是一些套路。
  8. 还有去那个超市试吃,他为了什么?就是希望你可以吃他的东西,吃人嘴软,拿人手短。你吃了他的试吃品,你就要买他的东西,很大概率上,但我就不吃这一套。我说你试吃就是给我吃的,我在那吃好多,上次有一个 30 多块钱的葡萄,很贵很贵,我全部吃完了。我说你这试吃的不就给我吃的吗?我就吃试吃,但我也不买,就是你反而真诚一点,我会觉得好很多这种商业套路啊。
  9. 特别是你在遇到高手的时候,我在遇到比我厉害的时候,我就把我的顾虑我的担心告诉他,告诉他。我的语速可能有点快,我都把这他担心都告诉他,我的不足都告诉他,他反而觉得你这个小伙子不错。其实有时候我遇到一些比我不如我的朋友、我的伙伴、我的合作伙伴,我也不会塑造成一个全智全能的形象。我以前其实真的当自己特别无知,不是太懂的时候,我反而会告诉他这个应该怎么做,那个怎么怎么做。现在如果他来问我,我真的不懂,我就会告诉他我是真的不懂。
  10. 你可以去问问别人,你不需要把自己塑造成那么厉害的,因为你一旦塑你看这里有一个心理因素,你一旦把自己塑造成那么厉害,别人对你的期待值就会很高,别人对你每一件事情的要求就会很高。别人每次问你问题都会希望可以得到一个很好的回答,或者交给你办的事情都希望你能够办得很好。你不能够塑造这种完美的人设。一旦你塑造的完美的人设,你的崩塌速度会非常快的。你如果塑造成自己是一个爱妻的贤妻良母的印象,你一旦出轨了你就完蛋了。
  11. 你还不如平时适当的暴露一些缺点,适当的暴露一些坏的地方。不要当一个玩人,会经常暴露一些我的不足。我本来就不是玩人,我跟你搭一样的,我只不过在某一方面我比较擅长而已,对不对?所以这样的话别人就不会你对你有那么高的期待值,你就更好的就成为一个真正的人,不要为了面子把自己搞得太高大上。
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