【实操篇】阶层跃迁，营销时，创业等，遇到高手这样做就对了-瑷珂憬転

【实操篇】阶层跃迁，营销时，创业等，遇到高手这样做就对了

遇到比你段位低的怎么说话？遇到比你段位高的真正的高手，该怎么沟通才能更有效认知突围，阶层跃迁，让我们一起变有钱。我是把我的这个思维和我的经验尽量的每天能够输出一点点，形成一个正向反馈。那我为什么要讲这个话题？因为我们在阶层跃迁的道路之上，我们多多少少的不可避免的是一定要跟别人交流的沟通的，因为你不跟别人交流跟沟通你是不可能产生收益的。你要真的想靠自己做视频，就像我上一期讲的那你要付出巨大的努力，就算你去这样做，你也是要有一种对象感的。
我经常讲我们以前学导演专业，特别是学台词的时候，我们讲话一定要有对象感。就是哪怕你是在一个空无一人的镜头面前或者是一个话筒面前，你一定要把他想象成这个人是什么人，这个人对象他从哪来到哪去？你是谁？你看一个哲学的三大经典问题，保安也经常问你是谁？从哪来到哪去，这两天你一定被问的最多。因为这两天疫情防范，所有保安都会问这三大哲学性的问题。
那我自己这创业七年来，我沟通的人数不下，至少 7000 个人。我有一段时间是每天一个小时进一拨人，一个小时一拨人一个人一到两个人三个人以下。因为如果三个以上叫公共演说力，一般都是一对一或者一对二，一对三左右人太多，效果反而不是很好。我就锻炼出了大量的沟通技巧以及识人乐人，然后该讲什么话的技巧，这些东西你很难总结出一个什么套路来，但我尽量的可以把它输出出来，就是面对比你段位低的选手和面对一些真正的高手，讲话是有不同的策略点的。我们首先要明确一个问题，人不可能是全知全能的。苏格拉底讲过一句话说，我唯一知道的事情就是我一无所知，所以不懂是常态化的事情，懂是非常态化的事情。就像我们经常跟小伙伴讲，我说你们要去做推荐，要去跟别人讲，多害怕被拒绝。我说拒绝是很正常的，拒绝是常态，不被拒绝才是非常态。因为人多害怕被销售，所以人大多数面对进攻行为，第一个选择的叫防守策略，所以说不说不是没有损失的。
那这个销售方面的问题我放在以后的专辑来慢慢讲。今天就讲我们跟高手怎么去交流。我们刚刚明确了一个前提，就是懂一定是非常态的问题，就是很少会遇到的，因为你越学越知道自己无知，你知道我为什么每天会很焦虑吗？我会很我会觉得自己怎么懂得这么少。就是因为我看了大量的书之后，我才发现学海无涯苦作舟，懂得太少了，我需要构建一整套全职全能的知识。当然我说的这个全知全能是我在这个细分领域当中的，而不是全部的学科。人一定要承认自己的无知那这也是我今天要讲的问题，要适当的跟高手沟通，要示弱，要暴露。
第一个点叫不装。那这个装其实是有被动跟主动之分，不要以为装都是故意的，有些人他装是无意识的，这是最可怕的。你知道吗？什么叫无意识的？就叫不知道自己不知道。我解释一下什么叫不知道，自己不知道。譬如说他觉得上班就是唯一的出路，上班就是唯一挣钱的方法。那经常有人来问我说珍奇你是做什么？你上班吗？我说我不上班。她说你不上班，你是无业游民，我说我不上班，但是我工作包含了上班，上班只是工作的一种表现形式。他觉得这个世界上很奇怪，怎么你不上班呢？我白天去运动，他说，你怎么白天去运动我说我为什么不能白天去运动？他说你不要上班吗？我说那是因为你上班，所以你只能下班之后去运动，我不见得会去上班。
就这种人他的思维已经狭隘到，就是他觉得其实他不是装好，他也不是故意的贬低你，因为在他的印象当中他就觉得好像所有的人都跟他是一样的，这种叫不知道自己不知道。就像很多你的家长会建议你去选一个什么好的专业，在他认为他觉得这个专业就真的是非常牛逼，非常厉害，非常好，非常符合他那个年代的认知，他不觉得是错的，这是一种无意识的行为，无意识的无知，这是最底层的。那叫不知道。那再往上叫知道知道再往上叫知道不知道。那我这个层面叫知道我不知道我知道这些东西我不知道，我就大方的承认。还有一种真的叫天赋异禀，叫不知道自己知道，他明明知道，但他无意识他就无师自通了，你懂吗？所以这是刚刚讲的一种无意识层面的装。那还有一个意识层面的装叫有意识层面的装，这种装上其实还稍微好一点，因为他内心知道自己不知道，只是他嘴上不愿意承认，他故意要故弄玄虚，要讲得很高深，搞得自己很懂一样。这种还稍微好一点，因为他是有改进的余地的，只不过要把他嘴上的那个面的功夫给他拿掉。
所以有很多人就是他不懂乱讲，不懂还瞎指挥，为了什么，为了存在感，为了要面子，为了获得别人的认同，那我们跟高手沟通，我也经常跟别人讲，我说我算是有很多过经历的，见过很多人，各种妖魔鬼怪，我都遇到过，你不要跟我玩这些套路，你的这些小心思我只是不想戳破而已。但我都很明白，你如果适当的跟我暴露出你的不足，把这些真心话告诉我，我反而会觉得你很真诚。真诚现在是我唯一看来最重要的。就像我去那个蔬果店买蔬菜水果，我就不希望这些售后员跟我玩这些套路。我一进去把那个袋子给我，因为他利用了一个什么心理把袋子给你，你就接受了这个行为，你就有很大的概率会把水果放进去，我说你不要给我带的，我说我看好就会买。你如果把带的拿了，你买下这个水果和蔬菜的概率就会增加很多，这都是一些套路。
还有去那个超市试吃，他为了什么？就是希望你可以吃他的东西，吃人嘴软，拿人手短。你吃了他的试吃品，你就要买他的东西，很大概率上，但我就不吃这一套。我说你试吃就是给我吃的，我在那吃好多，上次有一个 30 多块钱的葡萄，很贵很贵，我全部吃完了。我说你这试吃的不就给我吃的吗？我就吃试吃，但我也不买，就是你反而真诚一点，我会觉得好很多这种商业套路啊。
特别是你在遇到高手的时候，我在遇到比我厉害的时候，我就把我的顾虑我的担心告诉他，告诉他。我的语速可能有点快，我都把这他担心都告诉他，我的不足都告诉他，他反而觉得你这个小伙子不错。其实有时候我遇到一些比我不如我的朋友、我的伙伴、我的合作伙伴，我也不会塑造成一个全智全能的形象。我以前其实真的当自己特别无知，不是太懂的时候，我反而会告诉他这个应该怎么做，那个怎么怎么做。现在如果他来问我，我真的不懂，我就会告诉他我是真的不懂。
你可以去问问别人，你不需要把自己塑造成那么厉害的，因为你一旦塑你看这里有一个心理因素，你一旦把自己塑造成那么厉害，别人对你的期待值就会很高，别人对你每一件事情的要求就会很高。别人每次问你问题都会希望可以得到一个很好的回答，或者交给你办的事情都希望你能够办得很好。你不能够塑造这种完美的人设。一旦你塑造的完美的人设，你的崩塌速度会非常快的。你如果塑造成自己是一个爱妻的贤妻良母的印象，你一旦出轨了你就完蛋了。
你还不如平时适当的暴露一些缺点，适当的暴露一些坏的地方。不要当一个玩人，会经常暴露一些我的不足。我本来就不是玩人，我跟你搭一样的，我只不过在某一方面我比较擅长而已，对不对？所以这样的话别人就不会你对你有那么高的期待值，你就更好的就成为一个真正的人，不要为了面子把自己搞得太高大上。