如何利用焦虑感写出好文案，然后出发谈产品运营，把货卖出去？【实操篇】-瑷珂憬転

如何利用焦虑感写出好文案，然后出发谈产品运营，把货卖出去？【实操篇】

朋友圈的文案怎么写？如何做到卖货不卖艺？来听这期节目。认知突围，阶层跃迁，让我们一起变有钱。喽大家好，欢迎来到我频道。我一直都很骄傲，我当时学习不好，但是唯独那病句，我现在唯一骄傲的就是我当时除了语文好，别的科目都不好。但是我觉得对于中国人来说，语文是最重要的，因为大多数人其实你英语好不好无所谓，因为大多数情况用上英语的概率不高。除非你想走出国门，你们可以听我其中的有一期节目如何从零基础通过一年多的时间达到和外国人哪怕你出去旅游最基本的沟通无障碍的一个水平。我是用了一年多的时间从零基础开始学的，要掌握学习的逻辑是很关键的。
我为什么说语文好很重要呢？不管你跟别人沟通，而是写文案案，你都需要去用到文字。会用到文字的人，会说话的人。在这个世界上，不管时代怎么变，你都不会太穷。但其实不是因为你语文好就一定能够把文案写得好。语文好只是说你会善于利用一些词藻去装饰你的逻辑。但是你的本质是什么？你的本质是对人性的洞察，是社会学的掌握以及消费心理学这个社会行为学以及人的底层的这种欲望的研究。你研究透了之后，这是战略，再加上你的战术，也就是你的笔杆子，就是你的文字的驾驭能力，这两方面的结合才可以。
并不是说语文好的人就一定可以写出一个很好的文案来。我为什么说叫卖艺不卖身不不不卖艺不卖货不卖货不卖艺不好意思，就是很多语文很好的人，他会陷入一个困境当中，就是他会用非常磁华丽的辞藻写出非常好看的句子，但其实没用。就像我们很多学艺术的人，我让他我经常让编导去做一个片子，其实她是没有做过商业的，我是做过商业的，她没有做过，她可以把这个做的挺好看的，但是我看不明白，我说是确实挺不错的，挺美的，但没什么用，就是他不是一件艺术品。真的我们要有市场的导向，就是你在做片子的过程当中，你要用消费者行为学去考量，怎么去让她做，怎么去买伏笔，怎么去转折，怎么去总结，怎么去运用节奏，而不是只是把它做得美美的。那这不是一个颜眉脑空的摆在那中看不中用的美女对不对？对吧？这个要中看也中用对不对？美女中看有中用是不是很好？不好意思，开火车了。
我们就有今天的主题就是文案很重要，你怎么去写出一个文案？你怎么去张口就能谈单，张口就能要钱，张口我就能收心，张口就能在朋友圈把货卖出去，你这些文案是很考究的。那今天我来讲一讲，我们用几种方法来写出一个很好的文案，帮助你把货卖出去。那很多人我之前其实讲过很多人用的一个方法，就是制造紧缺感，快来买也不来买就没了。快来买。明天最后一天大多数人都是用这种套路，但其实这是最小儿科的套路来，今天一块儿来学习，拿出笔和纸。我刚刚讲的那个方法是很多人会用的一个方法，利用紧缺、稀缺性来制造焦虑感。但是这只是最基础的一种，最小儿科的一种，最被大多数人用的一种，而且效果其实也没有那么的好。今天来教给大家一些拿出纸和笔好好的记一下。
好，那这个很重要，就是我们可以用最简练的话把东西卖出去，就跟这个古代的诗词一样。你看古代的诗词叫衣带渐宽终不悔。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这个两情若是长久时又岂在朝朝暮暮，它能通过很短的词句，把一件很重要的事情讲的很有意境，还很有深度，这是一种升维，很厉害的。所以各位可以去看一看王国伟的人间词话，去知道我们怎么去用好一个词语。我们在思维上升维，在执行上降维，这样的话你才可以去吊打对手。
那通常我们写文案无非就是利用焦虑感。那焦虑感一般是来自于几个部分，一个叫心有余而力不足，还有一个叫对未来来的不可预知的风险的担忧。那还有一个是因为别人过得比自己好而焦虑。那还有一个是别人做的都跟你不一样，你害怕被群体抛弃的恐惧对吧？这个是非常重要的。还有一个就是高各位刚刚用到的一种东西稀缺，怕轮不到自己的一种抢购行为。那我们怎么去用？第一种叫心有余而力不足，比如说你要教一个做一个怎么教别人做菜的 App 那怎么写文案呢？朋友要来家里吃饭，但是你是出了名的黑暗料理地狱厨神怎么办第一次去老公家过年，但是你只会做西红柿炒鸡蛋怎么办？这都是文案。媳妇出差一个星期，但你只会给儿子煮方便面怎么办？这些就是现实且具体的焦虑。这些焦虑你要给出一个解决方案，所以你就可以顺势推出你的产品，把场景感写进去，而不是说我这个东西多好，教你做菜，你把切实的场景写出去，别人会更加有同这个同理心的去感知到你所要讲的东西。
那第二种焦虑就对未来或者说对未知领域不确定的焦虑，比如说未来房价会不会涨、大学毕业究竟是考公务员还是创业，那要不要留在北上广，还是回到二三线城市做个小土豪啊？那像这种问题他往往很难有一个确定性的评判。所以他一般也没有什么特别指向性的品牌，那可以用在很多的知识类的付费上，知识类的学习上都是，你可以用在吴晓波频道，你也可以用在得到 App 也可以用在这个喜马拉雅都是可以的。
那第三种焦虑就是比较和发现自己的劣势，跟别人有差距而导致的这种焦虑感。好可能我们会看过很多文案，有一句文案就是很熟悉，就不要让孩子输在起跑线上。那上学了就是不要让自己输在交卷时间上，就是你本身现在的状态未必不好，但是总有人比你跑得更快。所以你通过文案把这种相对落后的状态表述出来，就是人是渴望有竞争的，谁都想当赢家，谁都不想落后别人一己，你要把这种心理好好的去运用出来，多思量和揣摩我们的这个话应该怎么讲，文字应该怎么写。那还有一个大家都听说过那个吉草，吉草冬虫夏草含片，虽然这个产品我没有吃过，我觉得肯定是一种这个智商税，但是还是很多人会信他说冬虫夏草你还在煎药熬汤吗？你还在泡酒泡水吗？你还在用这个小钢木打粉吗？冬虫夏草现在就开始含着吃高效利用，所以你看他利用的是一个什么样的方式，他就是告诉你这个你以前吃的方式都错了，你现在用我的这个方式吃，不然的话你那样吃你那么贵的冬虫夏草都白吃了对吧，所以你现在再不改，那你就是傻傻叉对吧，你要用最先进的方式，不能再用那么老土的方式去吃了，立刻就把这种距离感拉出来了。真的是。
那第四种焦虑就是别人都这么干，而你却这么干，那你是不是就得考虑换一种消费姿势呢？那比如说我前几章内容也提到过一个油烟机，叫中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，你看反差来了是方太。所以他告诉你方太，中国的有钱人都学这种出油烟机叫方太。所以如果你要想做一个中产阶层以上的，那你也得选方太，因为他已经把他的品牌定位打在那儿了，有钱人才会买。所以你买了你也是有钱人。
今年送礼就送脑白金。为什么要送脑白金？因为孝顺的人都送脑白金，如果你不送脑白金，你就不孝顺。你送了脑白金，那个你父母就觉得你特别孝顺，所以就用了这一招。那还有第五种焦虑，那就是我刚刚讲的制造稀缺性的焦虑，明儿就打折，明儿就恢复原价了，明儿就卖完了，你看上的房子别人也看上了，再不下单就剩。最后还有两个人就已经卖完了。还有两分钟恢复原价了。那就是利用这种焦虑，利用这种抢购的心理，生怕自己得不到的心理也会引起焦虑的。你看看套路深不深，我们有时候就会中很多商家这样的轨迹，你会被带进去。当然我觉得一个工具，看你怎么用，你往好的方面用它就好，往坏的方面用就是坏。所以我通常说杀人的不是刀，而是人刀本身不会杀人，刀也会拿来切菜，也可以拿来做菜，也可以拿来杀人，就看于你怎么去用了。