【商业】为什么小红书没有顶流IP,至今难觅顶流

【商业】为什么小红书没有顶流IP,至今难觅顶流

  1. 为什么小红书没有顶流,没有事实,没有真相,只有认知,而认知才是无限接近真相背后的真相的唯一路径。喽大家好,,今天来讲一讲关于媒体运营的事情。首先各位要理解一个理念,所有的产品本质上是什么?就像我今天晚上在一家餐厅吃饭,这家餐厅叫麻六季,是汪小菲开的。汪小菲是谁?大 S 的老公,俏江南创始人张兰的儿子。我为什么要在麻六季这家餐厅吃饭呢?是一家川菜馆,应该算是比之前的俏江南这家餐厅档次稍微低一点。因为它是一家川菜馆吗?因为它装修得很好吗?都不是,因为它是汪小菲开的。为什么汪小菲开的我就要去尝试一下呢?因为他内容做得不错,他的内容是什么?对吧?这个俏江南当年没上市,然后他老妈心有不甘,现在希望通过他的儿子完成这个梦想。因为汪小菲是小 S 大 S 的老公是内容。我吃这家餐厅表面上是在吃饭,但其实我是消费了它的内容。那再去看看它这个产品到底好不好吃,如果好吃以后就常来吃如何,如果不好吃,那也就不吃了。但是他通过经营好的内容,让我有了第一次尝试的机会。所以各位你千万别觉得好像博主是一种身份,做内容是一个赛道。博士所有的行业本质上都是博主,本质上都是网红,本质上都要做内容。图片[1]-【商业】为什么小红书没有顶流IP,至今难觅顶流-瑷珂憬転
  2. 我在富人的秘密当中讲了很多做内容的事情,内容应该怎么做我有说,今天在这里我就不想讲太多晚上,但我见的是谁呢?是一家比较知名的 MCN 公司的老板,他想跟我深度合作,但是我不想把我的整个产品线运营得特别重,搞什么直播带货,很辛苦的,真的直播非常非常累的。所以今天只是吃饭,大概地聊了一下彼此的臆想和对未来的发展规划。我暂时还没有把这个纳入到我的整个商业系统当中去有可能未来会弄最近一年还是有很多事情的,我都已经安排得比较妥当了。图片[2]-【商业】为什么小红书没有顶流IP,至今难觅顶流-瑷珂憬転
  3. 我今天要说什么呢?各位好像每一个平台都有头部主播,快手有谁辛巴,然后抖音有谁张同学,有那个罗永浩 B 站有谁何同学对吧?搞那个科技的和库克对话的是不是都有?但你想过为什么小红书没有?为什么小红书哪一个比较知名?好像都没有。小红书前十名的粉丝量当中除了一个官方账号,剩下的七个都是明星,另外三个是从其他平台入驻的博主,没有土生土长的小红书,自家人为什么会这样?因为小红书本身它的流量就不多,它自己就是半瓶醋对吧,它交给你顶多交半瓶醋的半瓶醋,1/4瓶醋对吧,他日活本来就不多,只有 5000 万也就是说一天只有 5000 万人在使用小红书。图片[3]-【商业】为什么小红书没有顶流IP,至今难觅顶流-瑷珂憬転
  4. 但是抖音已经破了 6 亿日活,微信就快 10 亿日活,所以抖音是想小红书的 10 倍,它本身是具备这个能力打造出 IP 的。你看当年的那个叫什么?张同学为什么会红?为什么?因为本身大家对抖音的认知是停留在那用户群体比较偏一二线城市的,快手是偏三四线城市的,所以他需要占领三四线城市的市场,他需要把张同学这样的一个人设给他扶起来,就是相对来说比较屌丝比较接地气的这种类型对吧,后来又推出罗永浩,为什么呢?告诉他,你看我把罗永浩推起来了,你们都能在我这个平台赚到钱,我有大量的流量供你们卖货,它都是有目的的。
  5. 这是一方面。在这个用户存量上,抖音、快手比小红书多很多,它们比小红书更有能力打造出爆款,这是第一方面。第二方面是什么?就是这个小红书本身的产品属性和抖音、快手、 B 站是有一点点的不同的。就每一个产品诞生之初,它的基因是很难改变的。就像你刚开始是个男人,你想变成女人,你做整形手术,不管是人妖还是半人妖对吧,打什么荷尔蒙,你的基因上还是男人万变不离其宗,你变不了的。
  6. 就微信刚开始出来就是社交,那社交非常厉害,阿里出来是什么?就是那个购物购物的本质是什么?是去收广告费,收这个排名,买什么直通车,买什么粉钻,买什么窗口,本质上是在做竞价广告的模式,然后还在做金融,所以它很难做好社交每一个产品。它刚开始诞生的属性,在用户心中的心智是非常关键的,叫心智占位。那小红书刚开始的属性是什么呢?它是 2013 年诞生的。那个时候它的早期产品形态就是一份海外的购物指南, PDF 的形式,然后列举了内地游客到新加坡到日本到美国,到各个地方怎么买东西,那个餐厅好吃,这个东西怎么用?各位你想想看你用小红书更多的是怎么用?是滑动吗?是看它的推荐吗?不一定吧,我用的话就是看这个酒店怎么样,美图怎么拍的,美食好不好吃,这个产品怎么用?更多的是来自于搜索。
  7. 所以小红书不希望有一个人的权重大于它的笔记的权重,它更多的是基于这个笔记的精彩笔记的推荐量。你看小红书上,点赞量能够超过 1000 的,都已经是非常非常厉害的笔记了。而且很多笔记是收藏量大于点赞量。在你看抖音快手上下滑动的模式,这种游戏模式、观赏模式、切换模式,更多的是互动量比较多,点赞评论比较高,收藏和小红书比的话会略逊一筹。那 B 站是什么模式呢? B 站的用户更加倾向于通过关注某个 up 主,然后再去选择内容,而不是搜索内容去关注某个 up 主对吧?大量的都是通过某个内容关注住了某个 up 主。然后这个 up 主哪怕他很长时间没有更新,过了一年半载再更新,也依然会有很多老观众回来看他的逻辑是这样的。
  8. 那小红书的这种机制对各位有什么帮助呢?你看抖音的逻辑是什么。抖音的逻辑通常都是你的一个视频,先在一个小流量池先试一试 500 的流量池如果各方面的数据都还不错,那就推到一个 3000 的,然后再推进到一个 2 万的,然后再推进到一个 10 万的,然后再推进到一个 100 万的,然后 100 万的这个流量池当中表现依然不俗,再给你推到一个最顶峰的 1000 万的流量池。所以你会发现很多这种爆款的抖音视频店点赞量上百万。
  9. 但是这种现象在小红书是非常难看到的,差不多到了一定的峰值之后,小红书会采取一个策略叫削峰策略,它不会让某一个特别火,尽量的比较平均和普惠。所以小红书的这点机制对各位新人来说还是非常有帮助的。因为他又能分享图文,又能分享视频,而且很多都是来自于搜索去关注到你的。
  10. 你的这个笔记的长尾效应会相对来说比较高,适合新人起步。对大家比较客气,比较公平。所以你把这个当做你内容创作的起步还是非常有帮助的。我希望听我节目的听众,行动起来。真的做生意无非就是通过两种方式赚钱,一种就是花钱买流量,一种就是靠内容做流量。所有的产品不管是实体产品,什么餐厅也好,酒店也好,虚拟产品也好,本质上就是在做内容,我所有的课你都能听,不管是情感课、赚钱课,其实都对于你做内容做流量非常非常有帮助。
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