免费送产品，“3把火”各种融资资金超过一亿跨界盈利（健身房实例案例）上集

免费送产品，“3把火”各种融资资金超过一亿跨界盈利（健身房实例案例）

1. 今天说的真实案例，陈坤自幼习武，后来跟着朋友来到广东发展，先在朋友的健身房当健身教练。太太呢是健身操的教练。两个人把一辈子的积蓄拿来开了一家健身房。由于经营不善，加上市场竞争激烈，自己的健身房总是入不敷出，一日不如一日不改变就是死。所以陈坤有着强烈的危机感，开始四处寻找最佳商业解决方案。
2. 俗话说病急乱投医，逢庙救烧香。陈坤报名了各种成功学、财商致富学、创富学等大师们的课程，还报名参加了 88 万学费的资本英雄的课程。可是学来学去啊，都是纸上谈兵。企业不仅没有扭转亏损的局面，反而欠下了银行的巨债，把这句话记下来，成功就是上对课程，找对老师。各位负债是一种杠杆，有赚钱机会的时候可以适当的负债，没有赚钱门路的时候，负债就像刀口舔血狼舔血。
3. 大家听过老师课程就知道啊。那正当陈坤感觉未来一片渺茫，看不到希望准备放弃的时候，一个偶然的机会在朋友的办公室看到朋友正在学习英诺老师的课程，好奇心驱使下问了一下朋友，结果缘分就这样开始了。陈坤没日没夜地学习一诺老师的音频课程，连续三个晚上都是失眠的，后来四处打听哪里可以上一诺老师的课程。大家都知道一诺老师比较低调，从来不做广告，从来不去主动推广。一诺老师的学员都是口碑相传，全部都是一些人改变命运之后，把这样的好机会介绍给朋友。
4. 陈坤经过辗转打听，终于找到了一诺老师助理的微信号，直接报名一诺老师的全能班，把这句话记下来，走自己的路，不如踏着成功者的脚步。陈坤在一诺老师课程现场非常积极地参与互动，认真听课做笔记，而且不耻下问。在一诺老师的亲自辅导下，陈坤找到了企业改革的方案，看到了胜利的曙光。陈坤回去之后总结了三个自身企业的问题，第一个问题只注重技术，不会市场运作。第二个问题只看重利润，没有利他的为客户着想。第三个问题只看到自己的利益，没有为员工的未来着想。于是陈坤准备了三把火。第一把火，健身会员卡全部免费。第二把火，健身房股份百分之百分出去。第三把火开始练习演讲。曾彭坤的这三把火你看懂了没？有？一诺老师一眼就看懂了。可是没有学过朱买单课程的人是三天三夜都想不明白的把这句话记下来，别人都看不懂的模式才是最好的商业模式。
5. 陈坤的这三把火市场还没有烧起来，结果后院先起火了，后院对，是陈坤的老婆发飙了。陈坤的老婆在家里，哭的是昏天黑地，一边哭一边骂你这个没良心的，我们半辈子的积蓄都在这里了。本来打算你学完印度老师课程，可以把健身房好好的经营，没想到还不如之前的那些老师娇娇发宣传单，做微信营销推广，那些都比较实在。这倒好免费。那你让我们娘俩去喝西北风。后来陈坤听到太太这样骂更开心了，不禁失笑起来。老婆，连你都看不懂，证明我这个商业改革方案是正确的。所以给我三个月的时间，三个月之后还你一个奇迹。
6. 陈坤的老婆觉得陈坤疯了，于是带着孩子回娘家了，员工也觉得老板疯了，把这句话记下来。当所有人都说你是疯子的时候，你就离成功不远了。陈坤越是看到这种情景，越是躲在一旁偷着乐。健身房的教练看到这种情景，上前劝说，坤哥别想不开啊，一切都会好起来了。为什么？因为他们认为陈坤疯了。陈坤一听更开心了，赶紧跑去办公室练习演讲。所有人都懵逼了，觉着老板是不是鬼上身还是吃错药，有员工说不好，肯定是受刺激了。这个时候陈坤躲在办公室里练习演讲，问候一下全世界最优秀最健康的家人们，大家现在好，现在好，现在好。哇。员工都趴在外面，听一边摇头，老板真的疯了，可是陈坤却信心满满，走起路来，像刚刚在奥运会上获得了世界冠军一样。
7. 陈坤对员工说，有人给我一个亿日，让我把健身房做上市，所以大家不用担心现在咱们有的事情，大家好好听话，跟着我干不出两年，大家都可以过上有房有车，财富自由的生活。把这句话记下来。就是激励士气，领袖就是领导使命。员工听到老板这样说，心里别提有多开心，他们开始议论老板跟之前的状态完全变了，一个人看这神态，这信心不像是疯了，应该是真的手里有一个亿。这就是陈坤参加一诺老师课程的改变结果之前只是想要求员工为自己多做业绩。而这次不同，为员工做使命，不再是为了自己，而是为员工过上有房有车、财富自由的生活。
8. 陈坤一共用了六个步骤。第一步骤，股份制改革。陈坤马上宣布实行股份制改革，把股份全部分给员工和教练。哇。员工听到之后，一个个激动地跳了起来，把这句话记下来。天下无难事，只要股份制格局变了，一切都变了。从今天开始，员工不再觉得为老板干，而是觉得为自己干。经过陈坤的周密布置，大动作开始了。
9. 第二步骤，免费赠送健身卡。各位没有系统地学过，千万不要乱送，这送礼物，可是有讲究的。陈坤的健身卡送给五种人，第一种人，附近小区的物业管理员、保安。第二种人，附近美柔美发店老板、美容师、美发师第三种人，附近学校的校长、老师及教职工。第四种人，附近所有实体店的店主。
10. 第五种人，附近所有出租车司机。当陈坤说到这里，员工全都傻眼了，服了医药，她们又开始在背后议论了。我看老板这次真的是疯了，没救了。云诺老师以全世界人民的名义告诉各位陈坤，没有疯，把这句话记下来。拥有你客户的客户就是你最大的客户。但凡上过一诺老师课程的，就知道这是一种策略，谁拥有你的客户，谁就是你的渠道，渠道就是你的大客户，要把主要精力放在服务大客户上面。
11. 各位我们来分析一下这五种人不会白送的。第一种人，附近小区物业、夜委会管理员、保安。俗话说吃人的嘴软，拿人的手短，这价值 2980 元的健身卡都免费送给大家了。这行个方便总是可以的，物业也开始紧张起来。方便什么？方便不要紧张，我们准备把这个健身房做成一种非盈利的福利项目，请各位帮忙宣传。如果你不方便宣传，把我们拉进你的微信群总可以吧，我们帮你宣传是不太方便，那把你拉进微信群没问题。再后来陈坤派人进入小区挨家挨户的筛宣传单，物业也是睁一只眼闭一只眼，各位，这就是方便。而这种方便来自于什么呢？好处把这句话记下来，所有的方便都留给好处。所以不要问别人方不方便，能不能行，个方面先要帮对方想一想别人为什么要给你行方便，好处是什么？然而大多数人总是不想付出，只想着回报，这就是格局不够大。
12. 当系统的学完一诺老师的猪买单课程，你就会有洞察人心的能力。那么看过第一本书就开悟了，那里面讲了很多关于时间留给好处，资源留给好处，方便留给好处对不对，有书的同学抓紧时间回去看一看，你就开屋了，开屋的人左右逢源，不开屋的人左右为难。当你融会贯通一诺老师课程的精髓，你开出的条件就是让对方无法抗拒，把这句话记下来，花里胡哨的广告，不如实实在在的好处。
13. 第二种人，附近美容美发店老板，美容师，美发师为啥要送给这群人呢？美容院都是附近小区的业主去美容，这群人是有消费能力的一群人，平时他们不一定舍得花钱，是今天有送上门的好处。不要白不要。你别着急要了可是不白要的要有两个条件，第一，在你家美容院门口接待处显眼的位置放上我的广告。
14. 第二，所有的老板及员工连续 7 天转发我们的推广链接。刚开始老板有些犹豫，但是看着员工们一个个期待的样子，老板也想给员工发一些福利，就欣然答应了。第三种，人，附近学校的校长、老师及教职工。首先学校老师是最注重健康的一群人，整天在办公室里没有机会像学生一样在操场上奔跑，正愁没有地方健身，这送上门的好处不要白不要。嘿，这要了也是不白要对吧。学校老师基本上有自己学生家长的联系方式，特别是微信，如果连老师都在朋友圈里推广，这种信用背书是不言而喻的。这里不必过多解释，你懂得。
15. 第四种，人，附近所有实体店店主这招比较狠，这招叫人海战术。你想想看啊，当周围小区的业主去水果店买水果，看到广告，去便利店买烟酒看到广告，去理发店看到广告，去干洗店看到广告，去宠物店看到广告，你知道会发生什么事情吗？不可思议。第五种，人，附近所有出租车司机，各位附近出租车基本上都是附近的人或者离这里不远的人。你试想一下，当顾客坐上出租车，车，前面的香水瓶是健身房的广告，车后面的靠背上是健身房的广告。我相信这是中国营销史上最灿烂的案例，因为一分钱都没有花，却让自己的广告铺天盖地，无孔不入。你可能会说一诺老师，健身卡也是钱，一张 2980 元。你这也太外行了。首先不是每个人每天都有时间，小区的物业管理保安除了上班就是睡觉，一个月能去几次就不错了。其次，美容美发店的老板和实体店的老板鸡叫起床鬼上门安了，自己还没有下班，等下班了健身房也关门了，哪有空去哦第三，学校老师上班忙着教孩子下班忙着改作业，不改作业就忙着去做家教去了。周末好不容易放假，睡个懒觉，逛个超市，买个衣服，参加朋友聚会，一周能去一次就不错了。
16. 第四，出租车司机整天不是开车就是睡觉，有时间去健身才怪。别着急，渠道打通了，下一步就是引爆粉丝了，如何引爆粉丝呢？第三步骤，继续免费还免费。没错，继续免费将免费进行到底，只是要讲究方式方法和策略，对于客户实行两大免费策略。第一，免费策略体验免费。所有报名的人体验一个月，如果效果好，花钱都是无所谓对不对？第二，免费策略免费方案成功的减肥或增肌需要科学的方案，这些方案都会针对每个人的实际情况做出一个科学合理的个人定制，有步骤有计划地进行健身、减肥、增肌等运动。反正方案是免费的，大家也就想了解一下。
17. 所以各位这个课程的主题就叫做 10 分钟健身计划，每天只要 10 分钟就可以减肥，每天只要 10 分钟就可以塑心，每天只要 10 分钟就可以增肌。这对于没有时间、没有毅力的人来说的确具有吸引力。于是每周都举办几场免费的健身讲座，把这句话记下来。
18. 公众演讲是最好的成交方式。嘿，健身房开讲座，这也倒是新鲜，所以很多人都过来听健康讲座，那谁来做公众演讲的嘉宾呢？答案是健身房的创始人陈坤，员工这才恍然大悟。难怪陈坤一直在练习演讲。第一天来了黑压压的一群人。各位啊，人来了能不能留得住，能不能让顾客掏钱买单，这就是重点了。如果你讲完了，人走光了没人掏钱，这是一场失败的演讲。很多讲师之所以穷得没饭吃，就是因为不会公众演讲成交客户、成交股东、成交经销商。同意吗？陈坤的演讲分为三个部分。第一部分，人体的奥秘，各位无论做什么，一定要让别人感觉你专业。很多人讲减肥、如何跑步、如何增肌，可是他们讲得太肤浅了，理论知识不够扎实，给人没有信赖感。各位如果没有信赖感，就没有下文了。反之，如果你给人专业的形象，信赖感油然而生，你说什么别人都会相信同意吗？同意。第二部分，制定一个科学健身计划。
19. 第一，如何科学减肥第二，如何科学增肌？第三，如何科学塑形，并且做到效果保证加零风险承诺无效退款，签订协议，法律公正。把这句话记下来，简单有效、便宜零风险，是最有价值的产品。关键来了，这种产品叫做初级产品，定价 998 元。教大家一个定价的诀窍。人的第一次付费非常谨慎，因为只要付费就证明相信你了，所以只要迈出这一步，接下来就好办了。而且定价一定不能太高，如果太高了，一般人就会犹豫。例如我要跟家里人商量。我身上没带这么多钱，我要考虑，千万不能让他回去，千万不能给对方犹豫的时间。要知道夜长梦多。
20. 第一次的产品叫做破冰产品，是打打破不买单的僵局，这一点非常重要，就像男人女人谈恋爱一样，第一次牵手很紧张，很难温情，很尴尬，经过多次的心理挣扎，可能才能迈出这一步。可是一旦迈出这一步，后面的事情就一发不可收拾，跟顾客建立关系也是一样。最重要的是第一次金额不重要，成交才重要。一场有效的商业演讲要进行两次以上的成交，第一次叫测试成交，第一次破冰很重要，所以金额不要太大，重要的是要营造一种热销的氛围，就是大家都很喜欢，而且很畅销，这个非常的重要。把这句话记下来，成功会吸引成功，抢购会拉动抢购。
21. 一诺老师会有一个魔力，演说家是教各位如何不见面就可以成交客户经销商股东的技术，还有一个复制一诺老师能力的授证讲师班也是免费的，因为是免费的，可能报名的人一定会非常多。因此一诺老师就会按照先后报名的顺序分批开班。云朵老师今后做教育不收钱，不靠学费赚钱。做教育就是一种爱好，就是为了帮助更多需要帮助的人。陈坤的演讲非常成功，关键是设计了几个村民问话的方式。
22. 第一，各位想要身体更健康，更有精力陪伴爱人和家人的，请举手。如果是你想不想要？第二，如果有一个方法可以不用占用你太多时间，让你每天最多花 10 分钟就可以拥有魔鬼身材，让你拥有更健康更迷人的体魄。如果 10 分钟就可以做到有时间来参加的，请举手，这是大多数人都愿意做到的。同意吗？好。第三个，如果这个方法请一个教练，每天只需要花 3 块钱，就可以给你带来你想要的身材。你是舍得花三块钱请教练喝水的，请举手不举手的还是人吗？三块钱请别人喝水都不愿意，好意思不举手吗？对不对这句话记下来销讲高手就是问问题的高手。

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