“定位定天下”重新定位 5个步骤当年实现盈利两年开五家分店(上集)

“定位定天下”重新定位 5个步骤当年实现盈利两年开五家分店(上集)

  1. 周大肥的汽车美容店连续亏损 32 个月,后来用了一套模式,3个月还清 300 万负债,当年实现盈利,第二年开了 5 家分店,第三年实现营业额两点五亿。他是怎么做到的呢?让老师带你一起分析这个神奇的案例。周大肥出生于农村,早年家里穷,所以 13 岁就开始辍学在家曾经做过清洁工、搬运工、洗车工,后来在汽车修理厂打杂。周大肥吃苦耐劳,勤奋好学,做事是兢兢业业。周大肥心想要趁年轻拼一把,所以做事比一般人都要努力。各位把这句话记下来,只要干不死就往死里干。图片[1]-“定位定天下”重新定位 5个步骤当年实现盈利两年开五家分店(上集)-瑷珂憬転
  2. 周大肥做事认真的态度被老板看在眼里,深受老板的赏识和师傅的抬举,老板给周大肥机会学习汽车修理,慢慢地从助理变成汽车修理大师傅。终于在 35 岁,周大肥屌丝逆袭开了汽车美容维修店。可是由于竞争激烈,加之人工、房租等经营成本增加,生意越来越不好做。这个从前能够养家糊口的小生意如今变得入不敷出。眼看多年积蓄就要亏完了,周大肥是整夜的失眠,躺在床上翻来覆去,头发也是大把大把的往下掉。可是这干着急也没用啊,小店的生意照样是持续的一天在亏钱。各位把这句话记下来。图片[2]-“定位定天下”重新定位 5个步骤当年实现盈利两年开五家分店(上集)-瑷珂憬転
  3. 当今企业之间的竞争不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。偶然的机会,周大肥的一个客户推荐了一诺老师的音频,这一听不要紧,周大肥不仅是失眠,简直是彻夜无眠。周大肥第二天迫不及待地买了一本一诺老师的书籍,越看越上瘾。一个月后参加了一诺老师的课程。经过一诺老师对周大肥的现场辅导,周大肥用了五个步骤实现华丽转身。第一步骤,市场定位。还记得一诺老师的商业模式初级班开篇就讲你不为自己的企业设计未来,你的企业就没有未来。为什么很多企业做到一定程度就做不大了?那是因为一开始就错了,一开始的定位就错了,所以后面只会越错越离谱。各位把这句话记下来,定位定江山。那怎么定位呢?将来有机会上一诺老师朱买单课程,你自然会懂。在这里,一诺老师就简单的汽车服务市场定位总结三点,第一点,客单量要大。例如洗一辆车 30 块也是洗一辆车 50 块也是洗,但是赚的钱一不一样,肯定不一样。再比如说给一辆车做保养,可以赚 100 块到 1000 块不等,花的时间差不多。但是单个客户的消费金额能一样吗?不一样对不对?说白了,假如你服务 3000 个客户,如果每个客户每年在你这里洗车,单个客户收 2000 元,3000个客户就是 600 万。假如这些客户每年在你的店里做两次保养,单次 1000 元,一年就是 2000 元,那么 3000 辆车你就多做了 600 万。当我讲到这里,可能就会有人抬杠了,一诺老师,我保养一次才七八百块。这个世界上就是有这种人,各位把这句话记下来,不要用自己的口袋丈量别人的实力。图片[3]-“定位定天下”重新定位 5个步骤当年实现盈利两年开五家分店(上集)-瑷珂憬転
  4. 第二点,服务大客户。在英诺老师的指导下周大肥要把客户群体定位在 30 万以上的车主,因为 30 万才是入门级的豪车,你服务的客户有钱,你自然能赚到钱,你服务的客户没钱,你当然赚不到钱。那 30 万的豪车有很多品牌,到底服务哪个群体呢?我们一起来分析一下众多品牌的汽车和车主的特征。我们先来说一说日系车。日系车有个特点,第一就是省油,第二就是相对同级别汽车品牌价格更便宜。因为日本人定位就是要做既便宜又好的东西,所以买日系车的车主考虑的主要是经济实惠。曾经有个朋友家里开厂两套别墅,可是开的车却是日系车。有一次我去他的工厂参观,在聊天的时候就聊到了车,他给我算一笔账,说美系车、德系车 3.0 排量,每公里耗油一块钱,这是会开车的,那不会开车的油耗要去掉一块 5 到 1 块8。他自豪地说,我用的是日系车,耗油在 7 毛钱左右。如果定位日系车,想赚这群车主的钱,我看还是算了吧。图片[4]-“定位定天下”重新定位 5个步骤当年实现盈利两年开五家分店(上集)-瑷珂憬転
  5. 我们再来看看美系车,美国做互联网和高科技是一流的。但是坐车来,你能说出的品牌有哪些?姐福特、雪弗莱、吉普别克我们刚刚说了,要服务 30 万以上的豪车群体。显然这几个品牌都不是我们的主要客户。我们再来看看奔驰车,如果你想等着修奔驰,我看是算了吧。奔驰车买回来之后,三年之内尽管开没啥毛病,5年之后杠的,10年之内发动机基本上不用碰。所以奔驰也不是我们主要的服务对象。第三点小毛病特别多。什么意思?我们要找那些容易坏的车才赚钱。那我们就不要选日系车、奔驰、保时捷等等都不要选这些车除了出事故,很少有大修的,所以不能作为主要的客户群体。有一款车叫路虎,你说这废油也就算了,主要的是当初是英国人的品牌,后来卖给印度人。于是乎我对它的敬仰恰似一江春水向东流,从此一去不复返。这个车不知道为啥,好几个朋友买路虎都像中奖一样,新车就要不停地修修。那个时候我们互相调侃,自从开了路虎车就变成了一休哥,一天到晚去修车,我不在汽车修理厂,就在去汽车修理厂的路上。
  6. 既然容易坏,那我们就定位路虎的人群吗?不要为啥,因为路虎已经不再是英国人,从前那皇家贵族气质的路虎了,现在是印度人的怒火传说印度人右手抓饭,左手擦屁股。知道这个消息之后,我和我的小伙伴都惊呆了,于是看到路虎车就响起了印度飞饼。还是算了吧。第四点,客户群体要广。既然服务有钱人,直接定位布加迪、希尔贝等这些都是几千万亿部的车,那肯定不行,这些客户实在太少了,属于极小众市场。那定位劳斯莱斯、宾利兰博基尼行不行也不行,为啥这些车也不多?各位把这句话记下来,量大是成功的关键。有一款车属于世界名车,又是豪车的行列。曾经有一句话叫做宁可坐在宝马车里哭泣也好过,坐在自行车上笑虽然有点拜金和诙谐,但至少说明一点,宝马车主会让人联想到是有钱人而且还有一句话叫做坐奔驰开宝马。所以你去看看修车和洗车的车主,奥迪奔驰和日系商务车大多数都是老板的司机开过去的,而宝马基本上是老板自己开过去的,因为宝马强调的是驾驶乐趣。
  7. 有数据显示,广州、深圳这两座城市满大街都是宝马,为啥?因为这个市场占有率是,宝马排名第一。而且宝马讲究驾驶乐趣,你会看到宝马驾驶室里面的高科技的东西非常多,特别是 80 万以上的车型,各种现代化功能多了就不稳定,不稳定也就容易出现各种小毛病。
  8. 所以第一步,市场定位,咱们定位主流服务群体就是宝马车车主,这符合了以上四点,客单量大,服务有钱人客户群体广,小毛病较多。那问题来了,客户从哪里来对吧?别着急,一诺老师的课程主要特点就是比较系统,这些都会通通的讲到,而且都是实战落地的精华,可以说是招招制胜。在这里由于时间的关系,就教大家一招吧,把这句话记下来。读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师之路。第二步骤是走出去,自己做市场,苦苦摸索叫爬楼梯,学习成功者的经验叫坐电梯。那什么是坐电梯呢?三个字走出去。凡是系统上过一诺老师课程的人,都知道你的客户在竞争对手手里。所以中国有一句古话叫做不入虎穴,焉得虎子。
  9. 邹大肥把自己的铁哥们、自己的老婆小姨子还有女闺蜜分别派到多家宝马 4S 店做客户经理技术等等,就连自己也应聘到宝马 4S 店做技术师傅各会把这句话记下来,你的客户在竞争对手手里,于是如何拓客,如何营销,只要是 4S 店用的,最后都流向了她老婆小姨子、闺蜜兄弟们的手里,最后通通汇总到周大肥的手里。周大肥这回是大开眼界,惊呼原来如此。各位把这句话记下来,竞争对手就是你最好的老师。 4S 店所有的营销方案在哪里做广告在哪里找客户,以及花重金营销成本得来的客户名单,最后周大肥都唾手可得,真可谓是得来全部废功夫。
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