下集：空手一场众筹收购酒楼白吃白喝还有钱赚（空手套白狼案例）-瑷珂憬転

下集：空手一场众筹收购酒楼白吃白喝还有钱赚（空手套白狼案例）

春天说，大家就不要抬举我啦，我哪有那么大的本事。有几个人就说春天哥，你就别谦虚了，我们知道你的本事大头脑聪明，你以好的方法就说说呗。各位，这就是中国的有一种文化叫做谦虚，就像尧舜禹散位一样，一定要学会恭敬和谦让。通俗地讲就是要会学会客气。各位，其实在这个时候才是春天该开口的时候。各位你知道什么叫做重要人物吗？把这句话记下来，影响力中心总是千呼万唤使出来。春天说，好吧，恭敬不如从命。
我有一个方案可以让大家一分钱都不出，每天都能吃到这样的大餐。这个时候有人瞪大眼睛，春天哥，你说的是真的吗？春天说，当然是真的啦，你不但是一分钱都不用出，天天吃大餐，而且还可以赚钱几乎所有人都瞪大眼睛，目光聚焦在春天的身上。这时候春天压了一杯酒说没错，不花一分钱还可以白吃白喝有钱赚。大家想不想听一下，其实大家早就迫不及待了。
有人说春天哥赶紧讲吧，到底是让俺怎么干？春天说，你们确定了吃腻了学校的饭菜吗？确定的请举手。这个时候大家肚子里面的蛔虫早就被勾出来了，每个人都一边瞪大眼珠子一边举起手来。春天说，这家饭店的菜还可以吧，大家七嘴八舌地说，好吃。很好。很好。不错。
春天接着说，比起食堂的饭菜如何，大家说那肯定是没得比啦，当然是这里好吃。这句话记下来，人是逃避痛苦，追求快乐的，所以要学会用天堂地狱对比法。春天说，我们算一下在学校每个月的伙食 180 元还吃不饱，每个月还要加餐。这样算下来，每个月至少我们要花 230 块。有时候过生日请客一年算下来也要 2500 块，大学四年下来需要花费 1 万块。春天停顿了一下，接着说，我想请问一下这大学毕业的那天，你说学校会不会把四年的伙食费退给我们会还是不会？春天用目光扫视了一圈，又压低嗓门问了一下会还是不会？这时候大家说哪有那么好的事，各位如何整合别人，就是要做到让别人目瞪口呆和觉得不可思议。把这句话记下来，要把不可能变成，要把可能变成无限可能。春天说这就对了。可是今天我要告诉大家一个方案，这个方案就能做到
春天说各位 4 年的生活费是 1 万块，现在我们只需要拿出 1/4 的生活费，也就是 2500 块，20个兄弟 5 万块，我们共同成为这家酒楼的股东。这样我们自己吃饭不需要再花钱，而且每个月咱们还可以有分红。这个时候大家你看看我，我看看你，大家都陷入了思考中，但是他们又都没有做过生意，不知道该思考什么。其实，大家就是一脸茫然，加上心里没底而已。春天当然知道他们在讲什么，所以春天接着说，我知道大家一定在想万一亏了呢，因此我已经想好了只赚不亏。各位想不想知道为什么会只赚不亏呢？啊这句话记下来，你的价值就是你解决问题的能力。
春天说我先问大家是不是有很多的同学都跟我们一样吃腻了食堂的饭菜，想要天天上酒楼吃饭。春天问有还是没有？有的同学说很多啊。春天问我们每个人找三五位能不能找得到现场的同学大声说能春天问我们免费请他们试吃一顿。就像今天请客一样，有没有可能找到三五位捧场的同学？现场的同学声音更大了，说能春天问一两个月下来，有没有可能找到十位八位把这句话记下来。
第一手在卖绝对性，高手只卖可能性。大家有没有注意到春天的问话方式？凡事不要说得太过了，不要说绝对怎么样。那很低级，第一手都是在保证如何，就像那些江湖卖大力丸的一样，对不对，那第一手的答案都是自己说出口。高手都是问有没有可能高手的答案都是别人的嘴里说出来的，低手都在卖绝对性，高手只卖可能性。把这句话记下来，高手想要的答案要从对方的口中说出来。是的，高手想要的答案从来都不是自己说出来，都是从对方的嘴巴里说出来，这样你就可以说是你说的。对不对？后面一诺老师的魔力演说家，课程中会有几个个环节讲到终极催眠术，就是训练你如何一步一步引导别人说 yes 的能力会在我们这个 App 里面啊，大家注意关注一下来，我们继续回到春天的案例，经过春天这样引导的问话，春天问，我们免费请他们试吃一顿。
就像今天请客一样，有没有可能能找到三五位捧场的同学？现场的同学说肯定可以，甚至还有人说我能找到 100 个春天说我们 20 个兄弟每人找 10 个人就是 200 人，这 200 人每个月交 200 元生活费，每个月就是 4 万块。饭菜成本按照 2 万块来计算，每天 660 元租金，人工不到 1 万，我们还能有钱赚。
各位把这句话记下来，说服别人需要配合一目了然的数据。据在这里，银诺老师补充一下，这个是 20 多年前的案例。那时候大白菜 7 分钱一斤，白萝卜 100 块钱可以买一拖拉机。肥彪肉两块钱一斤，正在长身体的男同学是不会挑肥减瘦的，主要是食堂的饭菜没有油水，你知道吗？整套菜单跟成本核算都写出来了，同学们一看，对春天更有信心了。
所以春天接着说各位兄弟，如果我春天开这家酒楼，每个人每个月收 200 块钱，让大家好吃好喝，不说你们吃得好，就是单独的给我春天这个面子，你们给不给？各位把这句话记下来，说服工作已经顺利地获得认可时，要学会情感绑架的加压。现场的同学说当然给了。这时候春天说你们愿意给我面子，我还不乐意了。大家惊呆了。春天接着说，如果大家每个月给我钱这样一年 2400 块，大家这钱花了就没有了。你说我春天哪能让兄弟们吃亏，我给大家一个更棒的点子。
春天说这个酒楼招募 20 个股东，大家只需要花 2500 块，也就是一年的生活费就可以吃一年。而且春天故意停顿了一下，顺便把每个人都看了一遍。各位这就是有效的沟通。你说话的时候要时刻关注大家有没有在听把这句话记下来，演讲要配合和眼神、肢体语言以及有效的停顿。
春天拿起杯子压了一杯酒，接着说，而且第二年免费吃，各位满意吗？他们都目瞪口呆地说，哇。春天说第三年还是免费吃，第四年还是免费吃？也就是说交了一年的生活费，大吃爱喝，四年什么叫做不可抗拒。把这句话记下来，你给到对方的结果要超出对方的期待，在场的人仿佛口水都快流下来了，瞪大眼睛说，哇，一个个都快傻掉了。
春天接着说，各位兄弟，你们猜猜看，就凭只交第一年的钱，就有这个好处。假设钱不是问题来，愿意给我这个面子的请举手。现场的同学迫不及待地举起手来。春天接着说，各位如果会有这样的好处，只要在学校里面公布，会有一大堆的人来排队，你们相信吗？现场的同学说相信。春天站起来拍了一下桌子，现场的同学吓一跳，瞪大了眼睛看着春天，告诉大家一个演讲的秘密，把这句话记下来。演讲等于七分的表演，三分的讲话，各位没有人能够随随便便成功，这一切的一切都是春天提前做准备的，而且是经过私下彩排的，把这句话记下来，商业模式就是企业的剧本，需要提前彩排。
春天又说我春天是那种人吗？这么好的机位怎么可能轮到别人呢？肥水不流外人田对不对？而且我春天还要告诉大家一个方案，大家根本不用出钱，这个 2500 块是大家垫出来的，大家不是免费吃喝四年，那对不对？四年后是不是要毕业了还是不是？现场的同学说是各位把这句话记下来，沟通高手就是问问题的高手，问对问题，赚大钱。
春天说，那咱们兄弟们早出去发财了，这个小小的饭店我们还要它干嘛？各位你说三四年之后我们把它转出去 2500 块。有没有人要现场的同学说有春天说我们吃亏了没有？现场的同学说没有。春天说，而且他们肯定愿意，因为他们也是免费吃饭。大家说对还是不对。现场的同学说对。
春天说，而且我们四年之后涨价了，有没有可能 3000 块卖出去？有没有可能 4000 块？有没有可能 5000 块？各位大家觉得有没有可能？同学们说有各位有没有发现现在已经到了高潮？部分春天说大家想要这个机会的，请举手，现场的人全部举手，而且还有人举双手把这句话记下来说服，就是一步一步引导别人说 yes 春天说这个社会就是撑死胆大的，饿死胆小的。有人来到这个世界是受苦的。而我们不同，我们将来是要做大事的，做大事的人都是从小事情做起。而且现在我们大一就开始做生意，我们经过四年的锻炼，等我们毕业的时候我们已经有了经验，而且经过我们共同的努力，我们还赚到了钱。最重要的是很多人毕业之后就失业了，因为他们学的都是理论。而我们不同，我们都是实践家，我们通过这一个小小的生意锻炼，等我们有点本钱了，我们再做一家更大的酒楼，等我们有更有钱了，我们还可以开连锁店。
各位想想看，等我们毕业的那一天，我们都穿着名牌，提着包包，开着车子来参加学校的毕业典礼。当昔日那些穿着破烂不堪的同学羡慕我们的时候，各位这是一种什么样的感觉啊。现场的同学一个个笑得像朵花一样，沉醉在春天描绘的美好愿景当中。各位把这句话记下来，一个领袖必须会写科幻小说，这个时候大家的眼睛闪闪发光，春天接着说，而且所有的辉煌都要从我们这一次的决定开始。各位你们愿意为我们自己的将来做一个决定吗？现场的同学说愿意，群里说你们真的愿意吗？他们说愿意。群里说好，今天我们就做一个决定，大家马上就要交生活费了。所以我们先把这个钱凑到一起，做个定金，把这个酒楼定下来。紧接着我们回到家里拿钱，大家有没有信心把钱凑齐，有还是没有？大家说有春天说既然都是股东，我们只有 20 个名额，先到先得，抢完就没有了。大家一听名额有限，抢着交定金，生怕落后，后来实在抵挡不住。 30 个人入伍，一共拿到了 75,000 元。各位把这句话记下来，租买单就是最佳商业解决方案。
那我们现在来总结一下各方的得失，顾客每个月 200 元的生活费。吃亏了没有？答案是没有，因为他们生活费本来就要付这么多钱，而且生活水准比以前高多了。第二个，参加众筹的股东吃亏了没有答案是肯定没有，因为他们只是付了一年的钱，却免费吃了四年的饭。更重要的是他们不是普通的食客，而是股东每年可以分红。还有最重要的关键是他们都是免费的，第四年可以把它转让给别人，本金可以回来，相当于自己没有花一分钱，白吃白喝了四年同意吗？那么春天有没有吃亏呢？当然没有，春天是这个模式的设计师，也是最大的受益者。那谁吃亏了呢？当然是没有人吃亏。把这句话记下来。
为大家买单的猪不是人，是商业模式，是消费型股权的众筹模式。在为大家买单。猪买单从头到尾都围绕一个主题，你不用出钱，跟你合作的人也不用出钱，大家都是赢家，是不是很神奇呢？那有书的同学可以看一看。这是这个模式的逻辑表。当你仔细地多看几遍，你就知道这个模式精髓所在，你也可以去照葫芦画瓢来设计自己的模式。这个模式我们用的是金额比较小，那会你可以根据你的开的酒店也好，美容院也好、会所也好，或者是公司也好，来照葫芦画瓢来设计出你的这个模式。其实大家仔细看朱买单这本书这几十个案例实在太经典了。可以说每个案例都是万能的，都可以套到自己的那个项目当中，所以有需有书的同学多看几遍。