如何让你的客户离不开你,越来越喜欢你,对你“上瘾”

如何让你的客户离不开你,越来越喜欢你,对你“上瘾”

  1. 老师在网上陆续发表多篇拆解这家公司商业模式的文章,无一例外都被删除了。这家公司的背景不简单呐,所以本次将这家公司化名名三公司。 3 公司成立 100 年的时候,旗下有一个新项目一直做市场,做不起来。公司董事会主席是个中国迷,特别喜欢研究咱们老祖宗留下来的孙子。兵法兵法曰御制兵者必先选将。从社会主席明白,项目做不起来,就是原 CEO 的脑子不行。几百年的家族企业对他的教育就是把这句话记下来,不换脑子就换人。图片[1]-如何让你的客户离不开你,越来越喜欢你,对你“上瘾”-瑷珂憬転
  2. 于是董事会选举出一个新的 CEO 新的 CEO 做了一个大胆的决定,也是一次疯狂的豪赌,将旗下这个项目分公司的业务去,全部免费。对当 CEO 宣布这个决定的时候,公司众多的高管提出辞职,原因很简单,他们觉得非常不可思议。大家都认为 CEO 疯了。如果公司业务免费,那么工资谁来发?奖金哪里来?年终奖泡汤了,分红更加没戏。这样下去,公司早晚刮门大吉。与其等到那一天,不如趁早走人,各位把这句话记下来,免费比收费更赚钱。图片[2]-如何让你的客户离不开你,越来越喜欢你,对你“上瘾”-瑷珂憬転
  3. 各位,全世界最顶尖的商业模式,怎么可能这些泛泛之辈能够理解呢?之所以他们不懂,原因他们是普通人。如果一个商业模式普通人都看懂了,那这个商业模式一定会被很多人复制,因此就会有很多的竞争对手,这样的话企业不可能做大做强。所以面对如此压力,明三公司董事会主席表示用人不宜疑人不用对。图片[3]-如何让你的客户离不开你,越来越喜欢你,对你“上瘾”-瑷珂憬転
  4. 这个项目的新 CEO 只说了四个字,我相信你各位把这句话记下来,相信适应能力,有了董事会主席的支持,新 CEO 准备大干一场,我们继续研究这个疯子的疯狂计划,这家项目公司做的主管业务就是种子。大家知道种子是暴利产品,可全世界卖种子的那么多,我凭什么买你家的种子呢?重点来了给大家一句话,各位把这句话记下来。客户最大的抗拒就是钱。是的,伊诺老师说的没有错,客户最大的抗拒就是钱,只要不花钱,客户什么都想要。所以既然市场竞争激烈,那么我们干脆免费,如何免费呢?如果贸然对农民伯伯说这种子免费,你猜会发生什么事情?天上会有掉馅饼吗?免费不可能吧,有那么好吗?会不会有什么奸诈?诸如此类的担心对不对?所以免费送东西还是要有技巧的。图片[4]-如何让你的客户离不开你,越来越喜欢你,对你“上瘾”-瑷珂憬転
  5. 首先要给自己准备一个马甲。什么马甲呢?某某慈善机构你可能会问一诺老师,这是啥意思啊?别着急,咱们把这个模式拆开了,揉碎了一层层的破解。李一诺老师有个习惯,喜欢把复杂的模式用你最容易理解的方式讲给你听,让你听懂学会能够做到。明三公司自己人掌控的慈善机构,他们披着这个慈善机构的外衣,开始关怀民生捐助学校、敬老院、民生工程等等。并且对个别地区的农民捐助种子,各位,这醉翁之意不在酒,其实最想送的是什么呢?不是助学,不是敬老院,不是民生工程。那你一定会问了,为啥要搞这么多名堂这么麻烦?很简单。如果单纯地说乡亲们呐,我给大家送种子来啦。
  6. 你猜会发生什么事情呢?什么意思,安的什么心对不对?天下天上哪有掉馅饼的好事呢?所以如果你看了朱买单这本书,有一篇实战案例叫做无坚不摧的 1001 信赖感法则,你就会明白这是在建立信赖感。各位把这句话记下来,信赖感是一切合作的基础,所以它要披着慈善的外衣建立信赖感。与于是乎跑到贫困山区看望孩子、捐助儿童,必要的时候,还要抹眼泪,发表感人的演讲。看到这群孩子,我就看到了明天看到了希望。我为了帮助你们,我决定赞助 500 万的种子,一切为了孩子,看这多么的顺理成章。对不对?然后再告诉农民朋友,这种子不仅免费送给大家,还让公司的技术人员免费给大家值了。而且这家公司厉害,厉害之初就在于他清楚地知道农民的痛点。
  7. 各位把这句话记下来,客户最大的痛点就是我们最大的卖点,哪些痛点呢?在农业生产中,对农作物产品产生最大影响的因素有两个,第一虫害,第二杂草。所以名单公司决定为顾客提供独特价值。各位把这句话记下来,你要设计出让顾客不可抗拒的理由是的,一诺老师在课程当中反复的强调不是你的成交有多牛逼,不是你的口才有多好,不是你的演讲有多有说服力,而是你给对方的好处,实在是让对方难以抗拒。听懂了没有好处。所以当你学到这里,请记住一定要舍弃出让顾客不可抗拒的诱惑,就是利他的好处,而且至少要五个以上。明三公司也设计出五个不可抗拒的诱惑,也就是好处。
  8. 一,给当地捐钱捐物,各位信赖解决了一,一切都不是问题。第二个好,产量特别大,产量比普通的种子高很多倍,农民都很现实。所以要整点时代的三点好处,病虫害数量更少,虫子一般不敢咬。为什么?因为虫子一咬就死,所以你咬咬看找死。第四个好处,免费送农药,保证不长草,一喷草就死了。第五个好处,种子有三种价格,第一种价格叫做免费。第二种价格叫做免费。这么聪明的各位朋友,你们猜猜看第三种价格是什么呢?第三种价格叫做免费。各位这种诱惑一般人怎么能抵挡得住呢?例如在阿根廷这样的国家,有个转基因的案例,这家公司就是因为大量的免费送种子,所以很多的种子公司撑不下去了,这哪里是在做生意,这分明是来捣乱的。各位,你现在知道什么叫做颠覆了吧?各位把这句话记下来,颠覆就是走同行的路,让同行无路可走。每当天下大乱的时候,群雄并起,硝烟弥漫,于是总会有一个人出来平定天下,形成冷断。各位商场如战场,所有的行业亦是如此,总会有一个行业的霸主垄断一个行业从此没有竞争对手,不管你接不接受,这都是不可逆转的趋势。
  9. 各位把这句话记下来,利润来自于高度的垄断,互联网几乎被 bat 三大巨头垄断,房地产几乎被万达、万科、碧桂园三大巨头头垄断,全球手机产业几乎被苹果、三星、华为、小米所垄断,微软几乎垄断了全世界所有的办公软件市场,可口可乐和百事可乐几乎垄断了世界饮料市场,红牛几乎垄断了中国功能性饮料的市场,360几乎垄断了中国杀毒软件的市场,QQ几乎垄断了中国聊天软件的市场。
  10. 有人说没有大家都在用微信。好吧,我告诉你,微信是 QQ 的弟弟,他们共同的爹叫做马化腾,未来的行业都会被少数商业巨头所垄断,这绝对不是危言耸听。你不可能没有对手有了对手怎么办?先下手为强。假如这句话是错的,那么后下手铁定遭殃。各位把这句话记下来,消灭对手才能够没有对手。只要你先找到了复整个行业的全球终极商业模式,你就能够终结一个行业无休止的恶性竞争。所以今天大家有幸学习到朱买单全世界最佳商业解决方案。
  11. 我希望下一个奇迹就是你如何征服客户,让他离不开明三公司。第一步建立信赖感,就是让顾客相信你喜欢你给出的不可抗拒的五大诱惑就是让客户相信你喜欢你爱上你不对,应该是彻底的爱上你,从今以后离不开你,对你欲罢不能。有人说一诺老师太夸张了吧,如何做到让客户对你欲罢不能呢?别着急,明三公司还真有这本事。明三公司是全世界最大的转基因食品公司,基本上全世界都在使用明三公司转基因种子。之所以这么多人依赖它,原因是明三公司设置了一个技术壁垒,第一,产量特别大,产量比普通种子高很多倍。第二,病虫害减少,虫子一咬就死,所以不敢咬。第三名,三公司还有一款超级除草剂,一般的草喷上面就死了。
  12. 第四,它的种子有一个基因识别功能,就是喷这种农药的时候,它的种子不会被杀死,而其它的植物通通被杀死。明三公司在进入一个国家的时候,进军一个新市场的时候总是如法炮制起前会免费赞助供应国际援助,先支持你的本国经济以及免费的种子,然后再提供农要给你,然后你就种它的种子。因为产量高你可能会说一诺老师,他们公司这么大,怎么也没有新鲜的模式。记住了,只要有一套行之有效的商业模式,剩下的事情就是复制。各位把这句话记下来,成功就是正确的模式复制在不同的市场。当你买了它种子之后,必须要用它的除草剂,因为其它的除草剂没用,然后用它的除草剂一喷草就被杀死了。草被杀死之后,你本国的庄家也被杀死。然后它的种子不能留种,你知道吗?对,不能留种,你想留下点种子,第二年种不行,不能留种,否则长出来的庄稼就废了。这样第二年你必须再给明三公司买种子,因此铭三公司就开始赚钱了。
  13. 各位把这句话记下来,先免费后收费,免费就是为了更好地收费。你说我不种你的种子啦,我种原来的庄稼。对不起,只要这个土地用过它的农药之后,别的庄稼通通不能种了。在成功占有 99% 市场份额之后,又开始收取高额的专利费。太狠了,一个国家的农作物就这样被摧毁了。这个时候让我想起一首歌,就这样被你征服,你只能用它的农民就这样被控制了。你要一直用它的种子,一直用它的农药,不能用其他的东西你只能持续地买,就被他牢牢地套住了。
  14. 抛开其他的不说,单从营销的策略来说明,三公司产品结构的组合设计得是非常完美。在老师 5 岁的时候经常跟妈妈摆地摊,妈妈就经常说这次不赚钱,咱们下次赚钱不图这次图,下次咱们中国人经常说放长线钓大鱼,想不到中国人的智慧竟然被外国人复制得淋漓尽致。
  15. 三公司为何敢如此豪赌的免费送种子?谁在为双方买单?答案是长期消费。本次老师教大家的就是全球最佳商业模式叫做长期上瘾模式,是客户上瘾之后发生的,长期消费为前期的投资所买单。因此这只猪的名字叫做上瘾猪。所以做生意不能急,特别是做大生意,不要在乎今天的得失。你有没有胆量先让别人尝到甜头,思想再解放一点,胆子再大一点,眼光再长一点。
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