瓜分世界模式:设计出连锁店的加盟品牌 两年开两万家店(千城万店模式)上集

瓜分世界模式:设计出连锁店的加盟品牌 两年开两万家店(千城万店模式)

  1. 今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。云诺老师教您商业模式顶层设计。这个案例可以说是业界神话。很多次在深圳开课,我都会选出 3 到 5 位优秀学员代表带他们去参观这家企业。这家企业曾经一度面临倒闭的边缘,后来创始人力挽狂澜,两年时间拥有 2 万家便利店。图片[1]-瓜分世界模式:设计出连锁店的加盟品牌 两年开两万家店(千城万店模式)上集-瑷珂憬転
  2. 对,你没有听错,两年时间 2 万家便利店,你是不是觉得不可思议? 2 万家店平均每天开业 27 家,这还没有算上选址、装修、进货等等一系列的筹备时间都没有算上。假设你每天开业 27 家,不到 1 小时开业瑜伽。所以如果你每切都去剪彩的话,你 24 小时不用睡觉,半夜都在剪彩,你知道吗?那我再告诉你一个数字,测试一下你心脏承受能力。人家的企业再用两年的时间再开 8 万家店。没错,再有两年时间开 8 万家店,怎么做到呢?如果你能听懂,都能看懂人家的商业模式,那你还用学商业模式顶层设计吗?因为创始人实在太牛了。图片[2]-瓜分世界模式:设计出连锁店的加盟品牌 两年开两万家店(千城万店模式)上集-瑷珂憬転
  3. 在这里啊,我就用牛哥来代替。他的一个投资人告诉我,当年牛哥负债累累,但是仍然有十几位员工死心塌地地跟着他,可见牛哥的人格魅力。他的投资人告诉我,当年在一个小小的办公室里,一个瘦瘦的男人一边抽着烟,一边描绘钩公司未来的愿景,未来两年将拥有 2 万家便利店。图片[3]-瓜分世界模式:设计出连锁店的加盟品牌 两年开两万家店(千城万店模式)上集-瑷珂憬転
  4. 投资人听着牛哥讲着规划蓝图的时候,既然觉得这一切都会实现,既然觉得这一切马上就会实现的感觉。各位把这句话写下来,你要有清晰描绘公司未来愿景的能力。当投资人问到你现在有多少家店的时候,牛哥说刚开始。后来投资人哈哈大笑什么,刚开始那你让我入股投资 300 万,凭什么?后来牛哥只对投资人说了三句话。说完那三句话,牛哥就收到了 300 万的投资。而且在两年时间收到了 30 多笔投资款项,最小的 30 万,最多的据说有 1.2 亿。那三句话价值百亿,不能够随便公开。想想看,如果将来你用这三句话去说服你的投资人,人家说这三句话我早就听一诺老师说过了,到时候你就傻眼了。图片[4]-瓜分世界模式:设计出连锁店的加盟品牌 两年开两万家店(千城万店模式)上集-瑷珂憬転
  5. 所以想知道那三句话是什么?加一诺老师助理的微信,七七九三三九六零零暮雪老师七七九三三九六零零暮雪老师牛哥如何用两年的时间开两万家店呢?先给大家讲个故事。在 500 多年前,西班牙和葡萄牙开始瓜分世界,也有一天他们开始争夺哥伦布,发现了新大陆,西班牙说是他的葡萄牙,说是他的这两个西方大牙争得不可开交,就找罗马教皇平民。最后罗马教皇为了扩大天主教在世界的影响力,教皇亚历山大又六世对西纳路的归属权实施了仲裁许可西班牙占领哥伦布发现的全部的土地。在较好的影响下,许可下两国签订了一个协议,协议规定两国将共同垄断欧洲以外的事件。分界线以西归西班牙,分界线以东归葡萄牙。这条规划线史称教皇子午线。
  6. 1949 年 6 月 7 日,西班牙和葡萄牙达成了瓜分世界的新协议。这个故事就叫做瓜分世界协议,也就是后来的瓜分世界的模式的出行。后来牛哥脑洞大开,如法炮制买了一个中国地图,竟然把中国的 34 个省直辖市、自治区的地图给卖了,每一个卖 300 万,收到一点几个亿。然后有把地图中的 300 多个地级市,每一个地级市也卖了 30 到 50 万,一共又卖了一点几个亿,觉得还是不过瘾。又把中国的 2500 个县级市的地图又卖了 10 万,一共又卖了两点五个亿。
  7. 因为我们今天是纯音频,又没有 PPT 所以怎么让大家理解呢?我们还是用比较容易听懂的方式,给大家讲一讲其中的几个经典。我们都知道牛哥是做什么是做便利店?所以今天你就听听牛哥是怎么招商的。首先问顾客五句话。第一句话,现在生意好做吗?现在开店生意好做吗?各位第二句,为什么越来越难做?第三句是因为同行越来越多,竞争越来越大,成本越来越高。您同意吗?第四句话是,你比同行竞争对手有什么竞争优势吗?第五句话,为什么大家都赚不到钱?各位当你听到这里你是啥感觉?大多数被问到这五个问题,都会心情彷徨沮丧,感觉到前途渺茫。大家把这句话写下来,你要设计五个问题,让对方感到失望甚至绝望。
  8. 牛哥的人接着说,如果您跟我们合作,您将未得到五大好处,这五大好处听听看可不可以?当然可以了。对不对?那各位把这五大好处写下来。正当别人绝望的时候,你要给对方希望。什么是?希望就是给好处。第一个好处,送给你顾客。我们进行稻子、互联网、电视媒体等全方位的宣传,然后提供一些有竞争力的促销产品,这些促销产品放到你的店里吸引顾客,我们把顾客送到你的店里来给你送顾客,请问你要还是不要,所以那他怎么样呢?当然要了。
  9. 第二个好处,我们拥有最低价格的采购渠道,我们 8 万家店同时采购一批货物,一定比你单店采购价格更便宜。同意吗?所以降低进货成本就可以赚更多钱。请问你赚更多钱,你愿意吗?肯定愿意。对不对?第三个好处,送给你一个 24 小时的店,你自己的小店,当你关门的时候就没有钱赚了。但是我们网上当有 App 商城和微信商城,当你睡觉的时候,你周围的顾客他们在网上买的东西赚的钱也分给你。即使你没有进行销售和服务,甚至你也没有投资一分钱。但是只要你的片区的顾客,他们买东西赚的钱都分给你,让你躺着都能分钱送钱给你,请问送钱给你,你愿意吗?所以愿不愿意肯定愿意对不对?好?第四个好处,那不管你今后开了多少个店,换了多少个员工,我们都免费的帮你提供专业的市场拓展的专业训练培训,让你的店看起来不是个体户,有一个整体的品牌形象的提升。
  10. 帮你把杂货店变成品牌店,请问你愿意吗?那肯定也愿意对不对?第四个好处,拥有全国 8 万家连锁店品牌各位,你的单店叫招牌,连锁店叫做品牌。如果你不合作,你就是全国 8 万家连锁店的竞争对手。你不合作,你不敢保证你的竞争对手不跟我们合作,你同意吗?如果你的竞争对手跟我们合作,你有可能被我们消灭。但是如果今天你抓住这个机会,我们一起来合作,打败你的竞争对手。请问打败你的竞争对手你愿意吗?把这句话写下来,你要设计令对方无法抗拒的好处,而且要三条以上,最好是五条八条 10 条。所以现在如果马上决定成为我们的特许加盟店,您就可以获得我们送出的店铺的统一的门头招牌一副免费的。请问免费的你要不要。
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