（靠差异化设计来吸引年轻人）设计一个连锁店的加盟品牌 一年开了7百家分店 上集

（靠差异化设计来吸引年轻人）设计一个连锁店的加盟品牌 一年开了7百家分店 上集

1. 今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。云段老师教您商业模式顶层设计。黄先生从负债百万在学了商业模式顶层设计课程后，设计了一个连锁店的加盟品牌。目前全国超过几百家加盟店，当年仅收加盟费一项就超过 2000 万，加上卖给加盟店的设备和做奶茶的原材料，综合营业额超过一个亿，最后又拿到了一笔几千万的风险投资。它是如何做到的呢？我们来一起分析一下黄总的奶茶案例。
2. 黄总早年在大陆做工厂赚了一些钱，后来因为精益不景气，亏得一塌糊涂，实在没有办法了，靠跟别人打工，一年赚 20 万，准备开一家奶茶店。可是好的位置转让费都二三十万，手里的钱根本不够。各位你是不是也有这种创业的时候觉得没钱做生意的这种窘迫的心情呢？我想问你喝牛奶一定要自己养牛吗？所以接下来他是这样做的。
3. 首先他把公司注册在香港或者澳门，这叫外来的和尚好念经。第二，他给公司起一个好听的名字，各位为了保护他的商业机密，我们在这里就不能说出他的公司和品牌了。然后她开始借机下蛋，找一家奶茶店，告诉他，我们是国际著名奶茶品牌连锁店，我们准备在中国开设 3000 家连锁店。现在为了打造样板店，只要你免费加盟，我们就可以获得五大好处。
4. 第一，免收 10 万块钱的加盟费。第二，我们从澳门和香港总部派专业的大师傅教会你们的师傅免费的。第三，再派一名店长和 7 名店员辅助店里高促销，工资总部来发。第四，签订协议，如果你的营业额没有增加 20% 以上，公司补贴 10 万块。第五，现在签约还送你价值 10 万元的门店招牌和专业设备。各位如果是你啊，有人给你开出出这五大好处，我想你也是经不起这个诱惑的。各位把这句话写下来，设计出令对方无法抗拒的好处，而且要三条以上。讲到这里，我要插播一个春天的故事。在春天，小时候家里很穷，穷到家里没有老鼠和蟑螂。春天穿着打补丁的衣服读书，被同学看不起。那个时候春天认为贫穷是摸大的耻辱，于是春天满脑子只有一个想法赚钱。所以因为贫穷，春天在很小的时候寒暑假就开始做童工，因为有在食品厂做过的经验，春天就自己研制发明了一个小食品，像葡萄一样晶莹透亮的。
5. 春天就给它起了一个名字叫海葡萄，于是春天就拿到学校门口去卖。那个时候电视上有个广告语叫做喝了娃哈哈，吃饭就是香。于是乎春节也给自己的产品起了一个广告语，不到长城非好汉，不吃海葡萄真遗憾。而且春天明白做市场要标心立意，要有特色。而且春天在学校门口学生放学的门时候啊就开始叫卖。不到长城飞好汗呢。不吃吃海海葡萄真遗憾。其实就是不到长城非好汉，不吃海葡萄真遗憾。那很多学生啊听到后就哈哈大笑，开始模仿春天的结巴。噗噗呲海噗噗葡萄真遗憾呐。
6. 各位，你以为春天真的结巴吗？春天的这种做法叫做花样销售。如果你听到这里，以为春天就是一个摆地摊的，太小看它了，里面有商业模式。每当学生走完的时候，学校门口摆一摊的小贩就开始相互打听你今天赚了多少钱？当别人走到春天这里的时候，春天刚好在那里数钱，春天拿出 500 多块钱在那里数。各位一天两块一块几毛钱的那一种，数四五百块也很恐怖。别人看春天数钱，那个眼睛冒绿光，就问春天你卖了多少钱。春天一听不慌不忙，很遗憾地摇摇头说，才卖了 500 多。他们很惊讶地说，我半个月也卖不到这么多。
7. 春天说这算啥，前天我在另外一个学校门口卖了 800 多。今天生意不行。他们一边妒忌一边问春天，你小小年纪怎么不读书啊？春天说读啥书，每个月赚这么多钱，大学出来也不一定赚这么多钱对吧？他们一听咦有道理。小小年纪这么厉害，你这产品哪里弄呢？春天说，嗨，我自己发明的呗，他们说你的技术交给我。春天说，那怎么行，教会你就抢我生意了。这个技术每个月可以赚两三万。学技术不可以，但是抽支烟还是可以的。各位把这句话写下来，勾引你，不给你继续勾引你。于是春天拿出几十块钱一包的香烟给他们抽。在那个年代 90 年代几十块钱什么概念？我估计他们从来不舍得抽这么好的烟，因为他们的钱烟都是几块钱一包的，他们心里也会这样想，舍得抽这么贵的烟，一定是赚到钱了。
8. 各位把这句话写下来，你看起来像不像有钱人，比你是不是有钱人更重要？有一天晚上，有个人提着水果，还有饮料找到春天家里说拜春天为师。春天说大哥您别开玩笑了，您比我大他说有字不在年长。春天说那也不行，我是不会交的，我又不缺钱，一个月都赚好几万，对不对？我一年随随便便赚几十万。后来那个人说这样，我出一万块钱给你学。春天一听顿时很生气，你一边凉快去，开什么国际玩笑，你就给我二三十万，一年也就赚回来了。没想到你出一万块就想学我这一个好技术，太抠门了，我很生气，你不要拿钱来侮辱我。
9. 各位。讲到这里，细节也就不多。讲故事的结局是，他求春天收他三万块，而且春天很生气很勉强的才收了下来。不好意思，各位春天是被逼的。后来春天被逼的收了很多个徒弟，那一年他就收了几十万。各位如果想赚几十万好难对不对？但是加盟费却很容易，因为人人都想赚钱而去赚想赚钱的人的钱是最容易的。

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