如何在小红书精准引流获客?

现下无论是哪个行业,有流量才能赚钱。但是现状却是获客难度越来越大,成本也越来越高,所以获客的方法和效率对于管理者来说就特别重要。好的渠道可以帮助管理者在宣传推广上事半功倍,在互联网发达的今天尤其如此。对于各行各业来说,通过线上引流是最节省开支的方式,而小红书是所有线上平台当中,成本最低、触达率较高的平台,没有之一。那为什么我会这么说呢?你且往下看。本文阅读目录
为什么选择小红书平台引流获客?为什么小红书转化率高于其他任何平台?案例拆解:玩赚小红书私域引流如何打造一个能精准引流的小红书账号?
小红书安全引流方法

1.为什么选择小红书平台引流获客?先来给各位老板普及一下小红书平台的特点,截至2022年年底,小红书的月活达到了近3亿、月活创作者有2000万,笔记日发布量达到300万+。在小红书每天活跃的用户中,60%会在平台进行主动搜索,日均搜索查询量已接近3亿。

70%以上的用户均来自一二线城市,其中有86%的女性用户群体,70%的是90后,而现下的90后是消费的主力军,大约有65%的用户都在小红书上有过购买行为。小红书成为继“两微一抖”以外的又一国民级平台。相较于抖音、快手等平台,小红书目前还未产生信息过剩的局面,而且小红书平台还在突围阶段,全力发展自己的电商闭环,所以对于老板们来说,真的是机不可失。

看到这里的老板们,还能坐得住吗?再来跟老板们说一组数据,小红书平均带货转化率为21.4%,抖音快手微博的转化率分别为8.1%/2.7%/9.1%,转化率上来说,小红书吊打三个平台的总和。

2.为什么小红书转化率高于其他任何平台?这还要从小红书的起家开始,刚开始小红书就是一个种草性属性的平台,种草意味着消费呀。而在去年小红书政策的加持下,号店一体化的正式执行,意味着小红书正式向着社交+电商的模式前进。从这里就能看出来,小红书和抖音快手微博这种半路转化成电商的平台不同,小红书最早是以美妆赛道高速成长的,美妆代表了高消费,这也就奠定了小红书一二线城市用户的基调。

目前,小红书的商业价值正在被所有的商家和个人极尽所能的挖掘,品牌营销,个体小商家,甚至个人博主,都能够在小红书上赚得盆满钵满。但凡是嗅觉敏感的商家,现在都迫不及待的进入小红书,有枣没枣先打一杆子再说,但很可能打完之后,你就走不了了,因为小红书的价值回报率会跌破你的眼镜。说一个我实操过的案例,我们当地的一家小众服饰店,地处市中心流量最大的商场门店,平均每个月的销售额大约在6w,除去乱七八糟的开支,每个月能净剩差不多2w。

无意间和店主认识,我们在一起聊过几次关于小红书引流获客的事,决定合作一下,通过运营小红书,导流到微信进行成交,从小红书导流成功的销售额,除了成本的开支外,没有其他的开支,算是纯利。除了吸引本地的用户到实体店消费,更重要的是打通了全国有需求的客户,而且她的衣服款式质量都非常不错,在微信里有55%的客户有多次复购。小红书的成交魅力,会打破你对它的认知,小红书平台帮用户培养了良好的购买习惯,我们通过账号的运营策略,以及产品内容的种草展现,来驱动用户做出消费决策就可以。

3.案例拆解:玩赚小红书私域引流我们来详细拆解一个案例,你先猜一下,这位博主1490个粉丝,变现了多少钱?前一阵在装修房子,索性就在小红书上搜索了一下全屋定制,找到了这位博主,博主本人特别好,所以在装修的过程中,我也有给她分享关于小红书的运营,这位博主目前已经成交了几十个客户,变现了多少钱,你自己去猜测一下。图片[1]-如何在小红书精准引流获客?-瑷珂憬転看一下这位博主的笔记,主要分享日常给客户做的真实案例。这个就是很简单粗暴的一种内容形式,也是博主唾手可得的内容,重要的是这类内容是用户非常喜欢的,用户可以看到不同的样式以及品质,最重要的是能够看到这些案例,让用户自己能带入自己家的户型。评论的用户都是精准用户,我们只需要让他们找到微信的联系方式,进入私域进行维护转化就可以了。还有的用户会直接私信你,资深的小红书用户会找到你的微信号,直接加你了。这个账号就是非常完整的引流私域的案例,家装也是现在小红书平台爆香的赛道之一。没有的资源同学怎么做,给大家提供一个思路,可以给你们线下的家装门店引流,成交一个客户,你可以和他分润。

4.如何打造一个能精准引流的小红书账号

4.1.企业号认证用个体营业执照认证一个小红书企业号(认证年费600元),一个营业执照可以认证3个小红书企业号,还可以开通小红书店铺(如果你的产品是快消品,可以考虑开通)。为什么要认证企业号呢?有门店的话,更要可以选择企业号的形式,可以在小红书账号内留下自己的店铺地址和联系方式。当你做成功运营一个账号以后,就可以考虑做矩阵号,矩阵号的玩法多种多样,但是矩最终目的就是扩大销售额。

4.2.小红书企业号的优势相对于个人号来说,企业号主要有三个优势:第一,企业号的功能更完善主页管理、私信回复、门店管理、线下码、笔记表现、用户分析、合作笔记、商业话题,这些都是企业号专属的功能。第二,企业号更容易引流小红书平台对账号的功能方向有着严格的区分。个人号的作用主要是分享,而企业号则是服务于品牌推广。因此,平台就不会给企业号过多的限制。第三,企业号承接销售虽然个人号也可以在小红书开店铺,但是企业号就等于品牌官方店铺的直接对外宣传口,企业号开

4.3.账号策划现在小红书运营不是2020年以前,发布笔记就能火,无脑引流。如今的小红书更加规范化,它也是在打造自己的电商闭环,所以对引流是杜绝的。账号运营方向的制定,主要是根据你的资源以及能力去铺设,ip人设号,好物种草号,好物测评号,是目前比较主流运营的方式。ip人设号,对内容质量以及内容铺设比例都是有一定的要求的,过于浮夸的人设会引起用户的反感,而过于高大上的人设又会让用户觉得有距离感。人设一定是在你真人真事真经历的基础上去包装完成的。好物种草号,这种类型的账号是自带消费属性的,也是变现能力比较强的账号类型之一,但是这种号对于品是有一定要求的。无论做传统电商还是自媒体带货账号,第一件最重要的事必须先学会选品。一个转化率高、粉丝粘性强的企业号,一定不是单纯的一个产品或者企业的宣传栏。企业号自带广告属性,但是基于平台的种草属性,以及用户对产品的需求,创作笔记的核心要围绕“用户喜欢的、感兴趣的、对用户有用的、能帮助用户解决问题的”为核心。4.4.价值传递小红书的爆款笔记一定是基于优质原创内容以上的,小红书对优质内容的要求很高,而且对图片视频的真实性要求更高。目前,很多人入驻小红书做无货源带货,就现状来说,会持续一段时间,但就小红书平台对内容的把控性,很快这种无货源没有原创性质的图文,就会进入死胡同,如果现在入局小红书的话,我建议你直接原创素材,起号会比较快,而且账号的生命周期也会比较长。除了图文的真实性,给用户塑造产品的使用价值,以及消费场景,才是真正关乎到转化率最重要的原因。直接上一个案例:图片[2]-如何在小红书精准引流获客?-瑷珂憬転这个账号是一个做男士内裤的企业号,笔记内容不是单纯的推荐内容,而是主打给男生送礼物、给男朋友送礼物等主题,这就是产品的使用价值,以及消费场景的搭建,用户不会单纯地是认为买内裤,而是一份心意,一份礼物。4.5.转化方式企业号的转化方式,可以直接引导用户在店铺下单,也可以引导用户加微信,微信成交。而且聪明的运营,一定是把这两种方式完全都用起来的。选择哪种转化方式,主要是取决于你的品类,以及账号内容方向。适合私域转化的品类,要满足以下特点中的一个就可以了:高频复购
高利润
会批量购买
场景化
内容可持续性
性价比高

做私域一定是带有目的性去做的,而且我们在选品上遵循一个原则,要去赚有钱人的钱,做高品质高溢价的产品,服务一小部分特定人群,比你服务大众消费品要轻松赚的多。最重要的一点是,要懂得做小红书是和年轻人打交道的事情,所以思维转变要快,接受新的事物要快,你不改变就会成被市场淘汰。5.小红书安全引流方法当精准用户来了,可以通过几个10种小技巧把他们引流到微信上:

5.1.私信引流主动私信用户,引起用户关注,主动找你。这种引流方法重在文案,可以直击用户的痛点,或者给到他需要的内容就可以。这种是最常见,也是被用的最多的方式。私信引流用得好可以事半功倍,如果不会用那就是在搬石头砸自己的脚。注意事项:○ 同一种引流话术,不要重复使用,以免被系统检测到。○ 可以设置关键词引导搜索,比如微博昵称,公众号名称等。○ 私信当中不能带有微信,可以谐音代替,唯心等。

○ 最好手写微信号制作成图片,可以找一张图片,把微信号自然的镶嵌进去。○ 断句式,你在等(cbd)谁呢(yph)关~备注(我在括号里了)实现被动引流才是引流的终极绝招。在小红书平台,想要实现爆发式的被动引流,最终还是得通过爆款笔记来实现。但并不说只有粉丝多的帐号才可以实现引流,这是一个很多人都存在的误区。引流,我们要的是精准粉,粉丝多少没有强制的关联性,当然越多越好,但是没有也可以照常去做引流的动作。

5.2.笔记评论区置顶导流当你的笔记爆了以后,可以在评论区置顶自己的评论内容,内容可以这样设置。图片[3]-如何在小红书精准引流获客?-瑷珂憬転5.3.置顶笔记导流也可以直接在置顶笔记中放图片,引导到收藏页面。图片[4]-如何在小红书精准引流获客?-瑷珂憬転5.4.小号导流在评论区@自己的小号,引导用户来小号,小号只发一篇笔记,直接留联系方式即可。(这种方法能降低大号被封的风险)还有一种是打造IP的账号,小号可以取名为XXX-助理。话术:如果你想获得……,可私信我的私人助理xxx图片[5]-如何在小红书精准引流获客?-瑷珂憬転5.5.简介导流小红书简介可以放微博账号及邮箱地址。可以在简介里放自己的微博号,引导粉丝关注微博主页,在通过微博把粉丝引流到微信。

5.6.公众号导流简价还可以放公众号,但是要谐音,比如宫主号,当有粉丝关注你的公众号后,可以直接导流到微信。

5.7.建群导流小红书推出新功能,博主可以建群,这说明官方也在搭建自己的私域流量池,通过群聊和粉丝建立信任,可以更好的直接导流。小红书引流,没有绝对的安全,我们能做的就是最大限度上去避免被平台检测到。以上就是在小红书引流获客的玩法,不同的行业,不同的产品,有不同的玩法,有合适的产品玩私域是真的非常香。

 

 

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