长尾效应是什么意思解释(长尾效应理论是什么)

长尾效应是什么意思解释(长尾效应理论是什么)

什么是长尾效应,说白点就是薄利多销,长线发展,薄利多销这个词语可能让我们想到街角旮旯的路边摊,那些便宜劣质的商品,但长尾效应最大的现实价值和意义是,大众收购宾利和兰博基尼等多个名车品牌,是沃尔沃这样巨头公司拜倒在吉利手下。

这两个案例足以证明“长尾效应”的威力,此外,长尾效应最关键的是它的数量,从个性化的小点出发,打造一个大市场,一次少赚点,赚得长久点!

图片[1]-长尾效应是什么意思解释(长尾效应理论是什么)-瑷珂憬転

何谓个性化的小点?

即将一个偌大的市场划分为很多个小的市场,分的很细的时候,就能从这些小市场中挖掘出更大的利益。

在一本出版于2006的《长尾理论》中, 作者很清晰的阐明了自己对长尾效应的看法,作者表示,主流市场其实并不是最大的市场,当所有的非主流都聚集在一起的时候,甚至要大过主流市场,而这些非主流其实就是长尾效应中的长尾。

虽然长尾效应对于一个企业来说很重要,但并非每个人都能对之引起重视,很多老板太过于以利益为重,想在价格上占优势,赢过竞争对手,但这样往往吃力不讨好,有时候甚至会两败俱伤。

图片[2]-长尾效应是什么意思解释(长尾效应理论是什么)-瑷珂憬転

前面说到的薄利多销,这里的利润并不是越薄越好,这个过程中,我们不能忽略质量的重要性,更不能忽略小众市场的重要性,想当初李彦宏就是从个性化的小点出发,短短几年就捞金几百亿,那个时候投广告的成本太大,李彦宏要做的就是让商家只需要花少量的钱,就能进行自己的品牌推广,彻底降低了广告投放的门槛,中国最大的特点就是人多,企业多,即使门槛再低,利润再低,但最后还是能赚几百亿,这就是个性化的重要性。

谷歌和阿里巴巴之所以能成功,也离不开长尾效应,阿里巴巴要做的事就是把一个个小的店铺聚集到一起,首先用低门槛吸引商家的进入,慢慢的利用这积累起来的商家制造财富,而最后阿里巴巴的成功就是长尾的必然结果。

图片[3]-长尾效应是什么意思解释(长尾效应理论是什么)-瑷珂憬転

长尾成功的关键在于库存的无限量,对应需求的无限量,这样才能长期获利,储存和需要都满足的同时,需要一个相当强大的技术,否则一切都是空谈。

股市中有成百上千个机会,这些机会就相当于库存,而你也有成百上千个需求,不过都可以总结为一个字,“钱”,想要获得利益,有了库存和需求不够,还需要技术,如果你是小白,零基础,没有技术,可以为说想要长期获利是空谈,但知道了技术的重要,现在就成了最好的起点。

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