传统获客已过时,同行是最好的老师创新就是率先模仿
精准引流获客的三大底层思维之对标思维,没有枪,没有炮,同行给我们造
对标思维是一套通过获取竞争对手信息,优化自身行为的底层思维模型。
在我六年的创业过程中,对标思维对我的帮助非常大,我常常说:没有枪,没有炮,同行给我们造。
如果你没有项目,可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量,也可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化,更可以通过对标思维,找到适合自己的转化模型。
总之学习,并且进行对标思维,你在互联网上就可以如鱼得水。
在这里不得不提一下腾讯,我看完了吴晓波老师写的《腾迅传》,深受感触。在 整个腾讯初期的发展历史上,参考了市场上很多的同行和玩法,然后进行微创新, 实践到自己的项目上,比如 QQ 秀、QQ 会员、QQ 飞车、QQ 炫舞、王者荣耀 等等。
腾讯的初期战略就是在模仿基础上的创新,让同行先去走弯路,然后依靠自己强 大的基础和实力,要么进行收购,要么进行超越,大量减少了试错成本。
像这么大的企业前期都是通过这种方式来进行创新,作为我们小创业者更应该践 行这种思维。
对标思维就是建立一套情报体系。俗话说太阳底下没有新鲜事,在互联网上所有 的信息都是公开透明的,只要你掌握了正确的方式,就可以时刻关注对手的动态, 调整自己的框架和体系,始终保持在市场的领先地位。
我们还是通过案例进行讲解,回到我们上面的那个例子做抖音培训的这个同学, 我当时让他去对标全网的同行,具体是如何做的呢?
第一步:挖掘同行信息。
通过抖音、公众号、百度竞价等渠道找到做抖音培训的同行。
具体研究以下几个 信息
同行的课程是如何设计的?
同行的人设是如何打造的?
同行的朋友圈是怎么发的?
同行的客单价是多少?
同行的流量来源是什么?
同行的转化话术是什么?
互联网营销只有三个关键词:产品、流量、转化。
只要从这三个角度去进行挖掘和整合,就能够得到同行的一切信息,甚至当时他遇到一些好的同行,直接付费给他们,然后进行学习,亲身感受整个流程。
第二步:挖掘同行负面信息。
为什么要研究同行的负面呢?
这里要提一下淘宝的差评机制,实在是我们优化 产品的利器。
之前我有一个做淘宝的朋友,他的淘宝店是排在行业前三,我问他 为什么能够把店开得这么好,他告诉我,其实就一个绝招,每天关注对手的差评区。那反过来要思考,我们自己在这个方面做得好不好,如果做得不好,那么就去修正。客户的投诉就是客户的痛点,也是我们优化产品的方向。
如果你把同行的痛点全都解决,那么排在行业前三,只是一个水到渠成的结果。回到我们的案例中,挖掘同行的负面信息,把同行的客户投诉都拿过来,对标 我们自己的现状,有则改之,无则加冕。
其实你会发现,当你做了以上的动作,对于同行的情况就一清二楚,对整个行业也有了更清晰的认知,用来指导自己的行为是完全没有任何问题的。别人做得差的地方,你可以做好别人做得好的地方你可以做得更好,那么行业前三非你不可.
【码云数智】专注互联网营销获客,助力企业数字化经营。免费试用体验请联系客服
产品:网站建设,商城,小程序,门店系统,教育系统,销售系统,H5互动营销,为海量中小企业用户提供优质的互联网产品与服务。
覆盖全场景营销门户、智慧电商零售、数字化门店、自助式营销、人工智能设计、智能销售推广等多种中小企业经营场景,帮助用户借助互联网技术的力量,更高效地进行经营。
旗下【码上创客】专注互联网精准引流获客,新媒体营销咨询。