抖音零基础实战运营做抖音不知道如何定位?抓住这五个点技巧就够了

抖音零基础实战运营做抖音不知道如何定位?抓住这五个点技巧就够了

  • 今天来给大家讲一下抖音应该如何做定位。定位是最近几年的商业热词,但是真正能参透定位精髓的人并不多。这个词其实出自地理,也就是经纬度坐标,后来延伸至营销学以及心理学。举个例子来帮大家理解一下。有这么一个地方,它的地理坐标位置是纬度二二点五四二七二四精度是幺幺四点幺幺零六五零。图片[1]-抖音零基础实战运营做抖音不知道如何定位?抓住这五个点技巧就够了-瑷珂憬転
  • 如果不借助工具,我们不会知道它是什么地方对吧?那如果告诉你这个位置在深圳市罗湖区深南东路 5002 号,那你是不是会更清晰一点呢?那再告诉你这个地方它叫做做帝王大厦,现在估计很多人都知道了吧,其实帝王大厦只是个外号,它的正式名称叫信心广场,纬度,精度,然后深南东路 5002 号信兴广场帝王大厦这四个都是定位,依照各自的描述都能找到那个位置。
  • 但是前面三个都不如帝王大厦深入人心。为什么呢?因为帝王大厦是在消费者心智中的定位,这才是王道,对定位最大的曲解和误区。就在这里,很多人认为自己懂了定位,认为我想去做什么,或者说我要去做什么。其实都不是定位,就是去消费者心智中找到一个空位,锚定它。这个空位就是受众的需求或者说潜在需求,不以需求为基础的。图片[2]-抖音零基础实战运营做抖音不知道如何定位?抓住这五个点技巧就够了-瑷珂憬転
  • 所谓的定位其实都只是自嗨而已,有些需求是不明显的,甚至连消费者自己都不知道。那么就需要去把它挖掘出来,转化成需求。例如很早之前上火只是一种感觉,王老吉便找到了消费者心智中的这个空位,它将感觉转化成为需求,并借助凉茶和汪老吉来 moding 它也就是说是它们的广告语怕上火喝。
  • 王老吉定位决定你未来做成什么层次,你的内容决定了你吸引什么样的粉丝定位定天下。做好定位,这就成了成功了一半。在做定位时,我们要先去做市场研究,然后弱水三千只取一瓢,而不能闭门造车,或者说面对一个泛泛的群体去做。那再讲一下个人 IP 定位。个人 IP 的定位不像产品那么宏大和严谨,能给人新鲜的感觉。
  • 就算是定位成功了。个人 IP 定位有三个要素,特产特长。特点有其中一种就可以了,同时具备多种肯定就更好。比如说华登兄弟的竹鼠是属于特产,动不动就要把这么萌的竹鼠吃掉是特点。杜子建是一个头发很长的瘦老头,玩抖音这是特点,很能聊情商是属于它的特长。好的定位也要落地了才能成功。
  • 个人 IP 定位,好比挖一口井定位是找准了挖井的位置,确定哪个位置下面有水,然后就要在这个位置持续笔直地挖下去,这是内容垂直随着抖音用户基数的不断攀升,越来越多的短视频制作团队入驻抖音。在注册账号之前,一定要思考账号的定位主要聚焦在什么细分领域做内容,如果没有定位的话,你很难持续地去产出内容。
  • 重点其实在于持续定位相当于是一个框框住我们的思维,框住我们的内容,引导我们朝着什么方向去做内容。一旦没有定位,你的方向就会迷茫,会不知道该专注于哪个行列,最终你会失去方向,也失去了用户。
  • 即使你去做搞笑的内容,也要有自己的定位,这关乎你在用户脑子里要构建怎样的一个形象。比如说沉香六点半的定位就是屌丝文化,一开始拍这类视频就是给这个人群看的。所以他的视频内容区别于大部分短视频所走的文艺和唯美画风。前期的定位关乎人们提起这个 IP 账号时是用什么样的一句话来传播这个 IP 的。
  • 那应该如何去做好定位呢?第一点,首先要找到自己的优点特长或者特点,优点和特长容易理解,很多人也能够发现自己的特点,伯乐也很重要。那像德映射的现身演员很多,其实都是非常普通的人。如果没有遇上郭德纲,岳云鹏可能还在端盘子,他的搭档孙悦可能还在动物园里大象,你身上那些算不上亮点甚至感觉是缺陷的经历、相貌、习惯、动作、口头禅、表情甚至单边小酒窝都可能是特点,并且可称可能变成优势和特长,用于个人的 IP 定位。
  • 给大家举个例子,在做短视频之前,十年一直是在做与销售相关的培训。但是我们可以发现 10 年在创业方面比销售更在行,而且创业和销售的关联度其实是非常高的。所以他后来转做十年说创业。另外考虑到要给受众和学员以足够的信心,特意了,保留十年质朴的风格,她就像我们身边很常见的一个邻居或者说是表姐表妹,这些语言风格也走通俗易懂的路线,尽量不用成语,这样一个小姑娘都能成功。那我们大家其实也都能,目前他这一个 IP 也是收获了几百万的粉丝。
  • 第二点是要专注自己喜欢的领域,去做的自己真正喜欢的东西。那这样你才会有更多热情去坚持,不会因为一些挫折就丧失信心。只有自己擅长并且喜欢的东西,才能够逐渐在一块把这一块内容做得精细,也会得到一个好的结果。如果某个领域的内容真的是你发自内心的喜欢,那你做起来也会觉得非常的有趣,这样就更容易的坚持下去,并且产生优质的内容。
  • 第三点是要更垂直更差异来抢占某块内容阵地的高地。在做定位时,建议大家去做一下市场调查,尽量避开网络上同质化的内容。因为同质化的内容没有办法再提起广大粉丝的兴趣,可以尝试不断深挖自己所选的领域。往往你做的内容足够垂直,也就与同类内容创作的则产生了差异化。比如说杜子建在 2018 年 5 月 15 日开始做抖音内容,他之前也是在各种平台上做自媒体内容输出。后来他看准了短视频这个风口,开始转战抖音。
  • 他最早的定位是励志,曾经他的一条视频就爆粉了 400 多万。那窦子健能够在抖音上爆火,也是在特定时间内的一种必然。当时内涵段子被封,2000多万用户瞬间失去了方向。随后一些忠实粉丝便转向了抖音。当时抖音上面生产内容的人少于观看内容的人。
  • 正所谓时事造英雄,最早期制作内容的人就逐渐被推为网红了。在负能量时期,出现了杜老师,他每天在抖音上发布正能量的内容,收获了一批粉丝。随后他得到了抖音的青睐,并且给了他大波流量。所有刷抖音的人每天都能看到他的内容至少三四遍。而他的内容正好是比较有营养的,大部分用户都选择关住了他。
  • 第四点是我们要关注热门视频,学习并去创新,多看一些热门视频并思考其内核,总是可以获得一些启发的。比如那些热门视频是如何起标题的,是如何与粉丝进行互动的,他们内容的亮点都在哪里?他们是靠什么内容吸引粉丝的?这样每天坚持去学习,当自己开始创作内容时,就会多一些灵感。
  • 第五点是要专注原创。切记搬运。很多人一开始的想法就是做搬运,搬运其他平台现有的内容,但是事实证明这个效果其实是比较差的。抖音平台是限制搬运的,搬运其他平台的内容,即使积累了一定量的粉丝,也难以拥有自己的核心竞争力,很难形成自己独特的标签,这样粉丝也必定不会有较强的粘性,后期想要变现也是非常困难的。一旦做好定位,接下来就是要坚持,尽量不要做太大的改变。
  • 前期的视频内容可能不会有太多人关注,不过不要灰心,要坚持创作。在这里还需要提醒大家,抖音把没有说一直都是爆款的,要重在坚持,不断地改进优化内容,提高视频质量其实才是关键的。那下面给大家来总结一下打造一个个人 IP 总共需要的几个步骤。
  • 首先要进行自有资源分析,看看自己潜在的优点特长、特色特点,而且要考虑到资源的可持续性。然后要进行市场需求分析,来分析某个群体的特殊需求,或者说是人们共有的一个小需求点或者已存在的竞品。然后接下来就是定位。
  • 要分析用户画像,用一句话形容自己的产品或者服务品牌昵称以及 ID 接下来就要进行 loan 设计标签标志 VI 和 UI 再接下来就是竞争壁垒构筑,我们要进行 100 条视频铺底,然后进行粉丝关系维护以及知识产权保护。接下来就是运营推广,如何引导粉丝来进行点赞、评论、转发和互动,最后就是变现,进行粉丝经营或者说是一些线下活动。
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