抖音运营5个问题及逻辑与玩法，带你解密抖音定位的核心密码四大机制-瑷珂憬転

抖音运营5个问题及逻辑与玩法，带你解密抖音定位的核心密码四大机制

这一期来给大家讲一下抖音定位了一些核心的因素。在前一期给大家聊到过关于抖音定位的问题，这里就不再给大家赘述为什么要定位你的抖音号了，大家有兴趣的话可以去收听一下之前的节目。那今天主要来给大家讲一下如何去定位你的抖音号。
定为一个抖音号，说白了主要是解决五个问题，第一，用户为什么要看你？第二你是谁？第三你主打什么？第四你有没有扬长避短？第五，你有没有持续发挥优势。首先来说一下第一点，用户为什么看你先给大家分享一个小故事，最近北京迎来高温天气，如果让你大中午出去的话可能会会口渴，那热了怎么办？降温呗，找音量的地方找有空调的地方口渴，买水买饮料或者吃冰棍。
那么问题来了，为什么我们会找阴凉的地方？为什么我们会买水买冰棍吃呢？那是因为我们产生了需求。对于我们做抖音来说，同样是如此。
第一步就是解决用户的需求，或者说让用户发现自己存在某种需求。比如对于健身减肥教练来说，最容易吸引到的可能是这两种人。第一种是那些一直想健身并且有行动力的。第二种是想拥有好身材，但是正在犹豫的。但现实往往是，很多人都存在减身减肥，让自己变得更健康更有形的意识。但是距离让他们行动存在巨大的鸿沟，想要人买水呢，首先肯定要让他感到口渴。想要让人健身呢，首先就要让他明白为什么一定要健身，健身之后有什么好处，不健身又有什么坏处。
第二点，你是谁？既然口渴了，那我们首先就要找个小卖部或者超市。在寻找。途中我路过卖衣服的卖小吃的，虽然衣服很漂亮，小吃很香，但是我现在主要是口渴。那走了很久，终于找到一家小卖部。我们在做定位抖音号的时候，可以有创意有想法，但是大方向尽量要跟你的终极变现路径相关。就像上面那样，口渴了，用户会买饮料，而不是去买衣服，哪怕你的衣服再好看，再合身也没用。
前段时间，遇到一个卖茶叶的老板，闲聊了几句，发现老板竟然也在做抖音。他在抖音号上，我看到很多小姐姐唱歌跳舞拍段子的视频，但唯独跟茶叶毫不相关。于是顺泽问老板，你为什么这么做抖音号呢？老板回答说，因为别人都说拍这种视频涨粉快。
那我就问了，你是卖茶叶还是卖小姐姐呢？当然是卖茶叶对不对？那你是不是经常去火箭少女 161 或者说 SH n48 演唱会外面卖茶叶呢？那老板你还回我？那他们是谁？那大家都知道他们是一群唱歌跳舞特别棒的小姐姐，老板这个时候然后回我了。那怎么能行？他们是去看人家的小姐姐又不是去买茶叶？那我就笑了。
对，那你抖音上吸引来的是看小姐姐的人还是买茶叶的呢？所以说从上面我们可以思考一下，做账号定位时，相信不止上面的这个老板一个人遇到这样的问题，要涨粉还是要精准呢？对于有明确变现渠道的朋友来说，建议做精准。抖音是基于算法推荐的平台，虽然单个作品的火爆能为你带来大量粉丝，但是这样的粉丝都是泛粉，对你的变现会没有多大帮助。做抖音久了，你就会发现 1000 万的曝光不如 1000 个精准用户，100万粉丝远远不如 100 个付费用户来。
第三点是你主打什么？终于我们找到了小卖部，打开冰箱一看，里面有纯净水，有茶饮料，有碳酸饮料，还有好多种冰棍。别说店不大，种类还是很多的。那我们肯定会纠结买什么饮料好呢？对了，在减肥不能喝含糖量高的，但是又不想喝纯净水，那就要看看里面有没有低糖解暑又好喝的饮料了。
每天我们打开抖音上面的小姐姐很多还比一个漂亮好看，这个跳舞好看，那个唱歌好看，唱歌好听还而且有的还能讲段子。但是有人对这些都不感兴趣，我就喜欢朴素的素颜的，这些虽然也好，但是不是我想要的，大家发现了吗？不是你唱歌好跳舞好就能让所有人喜欢的。人们，只会喜欢自己觉得喜欢的东西，而不是你塞给他们的。
就像最近比较流行的对不对？我不要你觉得我要我觉得专业数据统计，抖音目前有接近 8 亿的用户，但是哪怕目前抖音粉丝最多的账号deliver ，也不过 5000 多万粉丝，他也不能让所有人都喜欢都去关注。那对于我们这些抖音创作者来说，不求所有人都喜欢，但求内容击中目标用户的痛点就好。如果他们喜欢的方向碰巧跟你的抖音作品的内容一致，那么恭喜你将会有机会抓住这一批人群。
第四点，你有没有扬长避短呢？当小卖部老板打开他的冰箱，给你拿出 5 款低糖解础又好喝的饮料，一瓶雪碧，它有普通饮料 50% 的含糖量，但是超级好喝。第二瓶，康师傅饮料主打解暑，并且很含糖量只有普通饮料的30%。第三瓶，脉动含糖量最低，只有普通饮料的10%，但是口感相对一般。那怎么办？我们该选哪一个呢？
回到主题，扬长避短是指找到一个领域，发挥你的长处，限制你的短处。一旦找到这个领域，你就能最大化你的优势，并且限制竞争对手的发挥。就像上面买饮料一样，同样是低糖饮料脉动牺牲了一些口感，但是却将含糖量降到了同行最低。经过这两年的发展，抖音早已从野蛮生长过渡到深耕内容的时代。
如今的抖音，每一个领域都会有大量相近的账号存在，如果你不能放大自己的优势，就会很难把账号做到强大。有一个韩国电影叫明朗海战电影，讲述了仅有 12 艘舰船的朝前舰队打败了拥有 300 艘船的日本舰队的故事。 12 和 300 对方拥有近 30 倍的战略优势。朝鲜舰队是如何获胜的呢？朝鲜舰队数量远少于对方。
但是有一个关键优势就是它的船质量好，单艘船的战斗力更强。因此朝鲜方就找到了可以扬长避短的领域，就是明了海峡，明兰海峡是非常窄小，而且水流湍急，这可以让朝鲜方就扬长避短。首先它狭小可以创造更多一对一的机会，让对方的数量优势发挥不出来。
第二点，水流湍急，可以最大化自己传质量好的优势。所以这是朝鲜以弱胜强的关键，找到对方的优势发挥不出来。但是自己的优势最大化的领域。同样，在抖音上做健身领域都是吸引对健身塑形感兴趣的人群。那如果你没有减肥经历，就不要主打成功减肥瘦身的实战导师。
如果你的身材不够好，但知识丰富呢，你可以选择成为分享健身知识的专家。如果你不善表达，那就录制健身动作再配上文字，短时间来说可以通过模仿跟风获得一定的曝光。但是想要长久想要把账号做好做大，那一定是要发挥你的优势，持续发挥你的优势。
第五点，你有没有持续发挥优势呢？那当我们打开这瓶脉动喝下几口，终于不渴了，找个阴凉的地方坐下来。拿起手中的瓶盖一看，嘿，一不小心还中了奖。不仅如此，在瓶身上还有一个低糖俱乐部的二维码，扫一扫，既能加入它这个俱乐部跟大家一起互动，还能免费领取 30 天超强低糖减肥秘籍。
那通过一步一步的梳理，我们清晰知道自己是谁，要主打哪一个点，这个点我们从什么角度切入，能够扬长避短？接下来就是把你的优势放大，并且后续的引流变现步骤实现协同连贯。这种延续性主要包括两个方面，一、作品的连续性。对于垂直领域的账号来说，爆款作品吸引用户，延续性作品留住用户。
罗马不是一天建成的，抖音号，也不是仅靠一个作品就能做起来的。在方向思路找对的前提下，适当结合当下的热点趋势，剩下的就是坚持等待爆款。第二点是后续步骤的延续性。对于做抖音的朋友来说，出现爆款涨粉不是最终目的，真正吸引到精准用户并且完成变现才是关键型目标。
那如何将前端的作品和后端的引流打通呢？正如上面我们提到的，你要放置一些让他们进一步行动的利益或者诱饵，关注你有什么好处？不关注你有什么损失？为什么要去加你的微信？为什么要去买你的产品？想明白这些问题，你的抖音号离成功变现就不远了。