有时候想把自己的经历都记录下来，但一直没有时间。现在终于可以沉下心来，把这十几年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下分享给大家，或许能有一点帮助或者启示。更希望有志同道合的人一起交流。

大学毕业跟大多数人一样向北上广发展，北漂了2年做“黑导”（大学学的英文专业，想练习口语）看不到前途，后毅然决定前往二三线城市，正巧联系到在浙江发展的同学，从此便踏入了纺织外贸行业，一做就是十个年头。

当你走出学校进入工厂，你会发现自己的生活世界是那么狭小，你的活动范围基本是工厂、宿舍、超市。你和生产线上那些天天重复同一个工作的普工并没有什么区别。除了上班和睡觉，你最重要的活动就是去超市购买所需的生活用品。

刚到浙江，找了一家外贸家纺工厂，不得不从拿着每月900元的工资做起，业务上手后，跟老板参加展会，联系客户，做着订单。了解了外贸流程及客户开发渠道，参加过几次展会，利用展会平台联系到了几个国外客户。

但因08年的经济危机，工厂倒闭，客户也没能好好维护。后来加入了一家做窗帘配件的公司，从此开始了真正跑业务的工作。因浙江的家纺厂很多，大多需要采购窗帘配件，当时我是挨家挨户的拿着样品上门询问，多亏北漂两年练就了脸皮厚的本领，被客人拒绝，也不会影响我跑业务的热情。渐渐地客户积累很多，一年收入加提成也有个十来万。

积累了几年的资金后，打算自己出来创业，加入了创业潮，当时也没想过创业是难以想象的孤独过程，只是觉得打工只能求生存，而且会让你丧失对生活的追求，丧失对未来的追求！而创业才是唯一的追求，成功才是目标。理想是去实现的，而不是放在梦里。那时的创业门槛已经是相当低了，一个人单枪匹马就可以开始创业了，只要你会写字。

必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证。只有亲身体验才明白什么是“创业维艰”。这很容易产生这样的感觉：靠工薪活着，绝不能达到心目中的小康，而且恐怕，遥遥无期。可是，想过没有，打工，一辈子也很难成为富二代他爹妈。创业，也就苦个几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代。呵呵，说得有点远。

创业伊始是跟工厂建立合作的关系，就像皮包公司，我在中间赚个差价，操作了一段时间，跟工厂合作的不愉快，便与工厂脱离合作关系。正巧在这段时间，一个国外客户突然联系到我，说是在展会上拿过我的名片，想让我带他们去看成品卷帘厂，因之前的厂子早已倒闭，只能带客人去另一家卷帘厂，没想到因为这个偶然的机会，客户从此开始下单了，每次都是一个柜的单子。

这段经历让我明白，平时磨练出来的一技之长，在机会来临时才会牢牢把握住。刚开始跟工厂合作都还顺利，但渐渐地工厂抛开我，直接跟客人联系了。结果就可想而知了。在这个薄情的时代，人与人之间的关系变得不那么单纯，生活在这个功利的社会里，必须认真反思。之后毅然决定注册香港离岸公司，让客户直接汇钱到我的离岸账户上，这种是最最保险的做法，并且主动权时刻掌握在我手里。

有人说如果你优秀，你便拥有了更多的选择机会，否则你只会被迫谋生。这话说的一点没错，经过这么多年的历练和努力，自己内心确实变得强大，即便经历失败，也不再害怕。相信这个世界，从不辜负默默努力的人。请记住：上帝对努力者的馈赠，可能会迟到，却从不会缺席！有人说成功像烟火，只是一瞬间，更多的时候还是夜空黑暗。所以一个人可以不成功，但不能不成长，因为这世上总有比成功更重要、更长久的事。

再后来有了一定的资金实力，有了经验的积累，便注册了自己的公司，做起了实业，养了几个工人。这么多年也积累了一些人脉，生意圈开始扩大，并有老板看中我这个公司，觉得有发展潜力，立马入股。如今已开了两家工厂，一做外贸订单，一做内贸的无缝墙布。当你思维打开的时候，见识多了，自然也能发现不少商机。