创业故事百家谈:生意越来越难做,因为没逃离“行业的生命周期”

创业故事百家谈:生意越来越难做,因为没逃离“行业的生命周期”

  • 今天你问一百个老板这样的问题,你问她们生意好不好做,他们会怎么回答生意不好做?为什么生意会越来越难做呢?今天给大家分享一个商业名词叫行业周期。任何一个行业都分为三个阶段,暴利期、微利期和无利期。举例,2000年,你卖电脑一台电脑的利润可能有 800 块 1000 块。这个阶段是暴利期。
  • 到 2010 年,卖电脑的人越来越多,竞争大了,你可能卖一台电脑只能赚 200 元 300 元,这个阶段就是威力奇到 2018 年,你卖电脑一台也赚 200 元 300 元。可是你的房租比 2010 年涨了一倍两倍,员工成本比 2010 年涨了一倍两倍。你过去本来还能赚点钱的,现在除去房租和员工成本不赚钱了,这个阶段就是无利期。图片[1]-创业故事百家谈:生意越来越难做,因为没逃离“行业的生命周期”-瑷珂憬転
  • 一个行业处于暴利期,主要是因为垄断或者是卖房市场,也就是买的人比卖的人多。从暴利期到微利期是因为竞争者的加入。这个时候如果你的品牌没有形成,也没有树立竞争壁垒,那么你就会进入微利期。举例,咖啡厅竞争那么激烈,为什么星巴克没有死呢?因为品牌形成了地盘站住了,当你的公司没有护城河的时候,进入务无利期,也就是必然目前 90% 的行业都在微利期或无利期,还有一点不在暴力期,也就算了能赚点钱也比不赚钱强。
  • 可是老板现在的投入是增加了还是减少了呢?答案是增加了,房租成本、员工工资、营销费用等等都在上涨。你发现没有?中国 20 年来的物价除了一样东西没有涨之外,其余的都涨了。你们猜猜这个没涨的东西是什么?彩票这 20 年一直都没涨,一直都卖两块钱。
  • 那么作为老板该如何应对这个行业周期呢?如何解决行业周期给我们带来的困惑呢?关于这个话题,大家有没有兴趣了解一下?好,老板解决行业周期主要有三个方式。第一个方式换新的行业,找到一个新的行业,正处于暴利期的行业,切入这个市场,重新进入暴利期。有没有这样的行业呢?答案是肯定有。大家要记住,一个行业在暴力期的时候是隐藏的,在微利期和无利期的时候才是显现的。因此想找到暴利期的行业,我们必须要怎么做主动出击,主动巡早才有机会找到。
  • 第二个方式换新的地域,也就是把你现在所做的行业换到一个相对没有竞争或者竞争少的地方去,大城市不行就到小城市,东部城市不行就到西部城市,国内不行就到国外去。比如中国有一个手机品牌,因为国内手机行业竞争太大,于是就跑到非洲去发展。没过几年在非洲年销量达到几千万台,成为非洲手机行业的老大。
  • 这个手机品牌叫传音,这个手机很厉害,比如拍照功能能把黑人拍成白人。传音手机就是因为没在国内竞争换地域发展取得成功的。还有你看猎豹移动的清理大师,也是在国内干不过360,跑到海外市场才获得成功的。第三个方式,改变你的商业模式。换句话说就是同样的行业换一种赚钱的方式。比如小米卖手机,手机行业竞争激烈,赚钱难吧。可是只要改变一下商业模式,公司就能成功,甚至还能上市。商业模式是一个很深的话题。
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