抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(下集)

抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(下集)

  • 接着上节课程讲这个是后端。给大家举案例,大家会更加清晰一点。第一个案例以后端我们所分析这一切直接都是以后端为导向的,也拒绝。也就是说我们研究抖音,最终我们听这个课,最终还是为了实现赚钱。对吧?比如第一个案例,卖减肥产品。那么减肥人群的需求是什么呢?减肥健身还有美食,胖人一般都会比较喜欢吃。我给大家列举了这四个账号,这四个账号背后它都是卖减肥产品的,因为它定位都是精准的。图片[1]-抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(下集)-瑷珂憬転
  • 美减肥的人群,像前面这两个账号,美的日志以及教你变美。它会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品对吧,学生减肥计划表、科学喝水让减肥更轻松等等,这些都是非常精准定位。要的就是减肥人群后面的两个账号,美食类的,可能这个不全是都是想减肥的人了,只不过这个相对比较精准,因为相对而言喜欢吃货瘦人还是比较少还是胖人比较多的。我们以一个更具体的一个案例来讲,就拿这个抖音达人鄂多,你们可以去搜一下这个账号。
  • 鄂多他的粉丝量是 159 万。那么他前端是什么样呢?他前端就通过教学减肥的运动方法,他一共发布了 400 多个作品,都是很多减肥的一些运动,他把他拆分开来了。那么感兴趣的人,那么可能会就通过联系他、私聊他或者是看他个人签名之后加她微信。那么我也加她微信了,大家看看进入到微信之后他在干什么。
  • 产后妈妈减脂 13 斤的反馈,她做的就是卖减肥的一个产品,而且因为他的粉丝量足够一百多万了,足够引流了。你看加过来的很多人的通过的验证,你很多都是减肥。你好,抖音添加的有些直接就打减肥,这是非常精准的人群。如果是随便发一些颜值类的,比如说发美女的,可能加过来很多都是男的,那么这些粉丝都是比较泛,你要让他去买减肥的话还是转化率比较低,但是如果我们定位足够精准。图片[2]-抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(下集)-瑷珂憬転
  • 第二个就是减肥人群,那么它转化率肯定会比较高。第二个案例,卖美妆产品,那么美妆人群虚属什么呢?他们喜欢一些美妆的技巧、美妆的教程,以及喜欢看一些化妆前化妆后特别变化特别大的这种叫化妆神书,还有颜值比较高的小哥哥。小姐姐。
  • 我也列举了四个账号,大家看一下。第一个是美妆的一个教程号,所以教大家辨别很多哪些化妆品好用,哪些不好用第二个是变身日记,也是分辨很多美妆的一些用品技巧。那么第三个是一个老外叫宁大人,因为我跟他聊过,然后他的微信里面也是卖很多的这些化妆品的。第四个是我是木子这个账号,我加的比较久了,当时我就是非常惊讶于她的化妆的技术,化妆前跟化妆后完全纯是两个人,完全你就看不出来。
  • 一般看到这 4 这种这四种类型的账号的人,相对而言都是对美妆类的需喜欢性,喜欢程度是比较高,相对是比较精准的粉丝的。我们用一个精一个更具体的案例来解释这个叫轩子宝宝,那么他的粉丝量是 111 万。轩子宝宝他长得特别像一个明星朱茵,所以他也肝火的时候,就是画了一个在大话西游里面朱茵点的紫霞仙子,那这个视频开始火起来了,而且他到了后面化了很化妆,成了很多其他的那些明星,他的化妆技术也是非常 OK 当然他颜值长得也比较高,他就通过抖音引流,你的微信已经加爆了两个微信号了,粉丝量有 8000 多,大家看一下,加了他的抖音号,他上面大部分都是卖了美妆类、护肤类的一些产品。那么这个就是精准人群可以产生的一个销售额。
  • 第三个案例,卖健身教程。那么健身人群的需求是什么呢?健身的方法以及专业的指导。第一个潜能宇哥这个账号里面这个宇哥他是一个运动达人,是一个国家运动员,他在账户里面分享了很多就是我们在健身房里面锻炼错误的一些方法,甚至是一些健身教练教的有些方法都错,他会在里面以一个国家的标准来给大家做一个纠正,所以很容易吸粉。喜欢他的人肯定都是对健身的专业度需求会比较高的。
  • 那么第二个是健身女王,他在他跟前宇哥差不多,也是分享很多关于健身的一个方法一些技巧。第三个是韩老师。韩老师这个前段时间在抖音飞非常的火,只有他发了一个视频,大家应该看过,就是他戴了一个面具,然后火力非常的猛。就是抖音上面那个谁也打不败的那个男人就戴口罩,那个男人其实就是韩老师。
  • 我们以更具体的潜能宇哥。那么这个答案的案例来诠释一下前后端思维潜能宇哥的粉丝限是 92 万。那么它前端会通过在抖音上面分享很多健身专业的教学,大家可以去搜一下这个账号,到里面去看一下。他从一个专业的角度,因为他本身是国家级运动员,那么他从专业的角度教会了我们很多健身房里面是错误的方法,甚至是健身教练可能教的一些方法都是错误的。那么他以国家标准这个水准来教,免费的教学了很多大家这方面的一个专业知识。
  • 那么对健身感兴趣的这些人,就会加到他的微信,直接在微信里面,它就可以进行一个知识付费的一个变现,卖健身的一个靠课程,还有加入到它的一个社群里面。为了录制我们这期课程,我也专门去加入了他这个社群。那么到现在为止,潜能宇哥他的付费用户已经有 900 多人了,那么人均的收费是 1000 多块钱。那么算了一下,他两个群一共加起来的总的收入达到了 100 万。
  • 对于他而言,因为他这些专业技能是过游戏的一个积累,对于他而言,无非就是只有时间的这个成本。他有两个群,第一个群 500 人已经满了,那么第二个群也已经快。那么从这个角度来看的话,抖音还帮助了很多拥有专业技能、专业产能的人,帮助了他们增加多了一些就业的机会。
  • 第四个案例,通过接广告来赚钱,这个是在抖音里面最良性的一个赚钱的方法。广告主也是金主爸爸。它的需求是什么呢?它只要求 KOL 粉丝的粘性足够高,粉饰相对精准就 OK 了。比如黑脸 V 我们有它,因为它在我这个抖音大 V 监视会里面。然后我们有时候有聊天,然后他是个他是个 90 后,他是 93 年的。我们看到这些非常有创意的视频,其实都是他自己一个人拍摄,一个人剪辑的,所以我觉得他还是非常有天赋的。他现在一个视频的广告是 40 万,可以再放在他的账户里面三个月,然后也是 15 秒的一个广告视频。
  • 第二个是布奇舞团布奇舞团,它就是一个跳舞的一个 90 后跳舞的一个团队,那么它的广告也是接得非常的不错,它的商业变现还是非常不错的。第三个,第四个一个新闻,还有一个棒主爆竹的林妹妹,他们的粉丝量在 100 多万快 200 万,这个区间的接一个广告大概是 15,000 左右,一个月能接个几个,反正收入还算可以,一个月光通过广告的能收入几万块钱。如果是通过其他变现还能够再增值,比如说引流到微信上面卖产品等等对吧,或者是直播的变现。
  • 再以一个具体的案例,已布局舞团,他们的粉丝量已经有 500 多万了。那么布局舞团,他前端通过展示他这些舞蹈对吧,那么后端它怎么做盈利呢?广告变现里面它有很多种,有 App 开屏的广告,还有线上品牌广告,还有线下的一些商业广告。大家可以看我这个截图,这是在 kotc 里面跳的,我爱吃鸡,还有参加综艺节目,这也可以有部分收入,还有粉丝的见面会等等,这种它的变现已经相对比较多样化了,变现还是比较成功的。这个后端做的非常不错。
  • 我要告诉大家的是,一旦你们掌握了前后端这个思维之后,这个思维一旦打开,那么所有的类目都可以赚钱,宠物用品、魔术用品,在学校的培训,还有卖服装,甚至是做个性签名等等,非常非常多,五花八门都能够变现。只要大家把这个前后端的思维打开,通过在前端能够满足用户的需求,通过提供价值满足用户观赏的据点,让他们成为你的粉丝,只要成为了粉丝之后,后面你要变现的方式都是非常非常多的。
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