抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(上集)

抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(上集)

  • 接下来进入到我们今天这节课最核心最重要的一个环节。前后端视为我认为这是这节课里面最核心的一个干货。所以大家认真的记一下笔记。怎么理解这个前后端思维呢?我们可以用老字道德经里面一句话将欲取之必先女之,这句话怎么样去理解呢?我们最终希望想得到的这个东西,想取的这个东西就是我们的后端。而在得到这个东西之前,我们必须要舍弃一些东西在前面作为一个吸引而舍弃的这个就是前端。总的来说就是前端内容加后端变现图片[1]-抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(上集)-瑷珂憬転
  • 而为了更好的理解前后端思维,我们以电影这个行业为一个例子,漫威公司拍了一部电影叫做复仇者联盟。那么这部电影一共投资了几个亿的美金作为一个前端的投资。而在它的后端变现里面有非常多种。而后端变现大部分人理解的电影的后端就是票房的一个收入。那么前段时间的复仇者联盟3,他的票房收入已经超过了 20 个亿,但票房的收入仅仅只是占到这部电影后端变现的很小的一部分。一共有五个方向的一个变现,我一一给大家解释一下。
  • 那么票房的收入里面,在电影院里面,除了他突破票房收入,他还会有一个餐饮的收入。大家应该都知道,在电影院里面买爆米花或者饮料,他的价格是偏高的,这是一个收入来源。那么还有一个是广告的收入,就是大家在看电影提前的 10 分钟应该都会看到播放很多的广告,一般都是当地的广告或者是即将上映的电影,这是一个广告的一个收入。那么除了票房这块,第二块广告,具体这个电影的广告收入,电影里面怎么插播广告呢?
  • 那么在这个电影里面会用到一些道具或者选和选择一些场景,甚至在这个电影里面出现的一些商品等等这种软性植入的广告,这也是一个收入的一部分。那么第三个,网络平台版权的收入网络平台版权都有哪些呢?我们经常会看到有些像爱奇艺、优酷土豆土豆是跟爱奇艺已经合并了,腾讯视频等等。那么这些网络平台它可以通过收会员的一个年费,这是一个收入的来源。
  • 第二个这些网络平台也可以通过广告进行输入,也是在这个播放这些电影的中间插播一些广告。那么这个就是网络版权的一个收入。网络平台版权需要在这些平台上面播放的话,它必须要给漫威这家公司直接以几千万甚至几个亿的这个价格直接收购它这个版权的一个费用。
  • 第四点,电视平台版权的收入,也就是电视里面节目要播放,漫威里面这个负责者联盟商的电影,也是需要给这个电影公司购买这个版权的,不然它也不可以直接在上面播放。那么这个版权跟在网络平台上面的版权是一样的,它们这个价格都是不菲。图片[2]-抖音运营解答:抖音核心的前后端思维,系统化运营思路方法论(上集)-瑷珂憬転
  • 还有第五个,衍生产品的收入,可能很多人还不知道这块的收入有那么大。漫威衍生品它一年的创收达到了 60 个亿,这个比票房要高得多了。而这个衍生品的实体产品有哪些呢?比如漫威的服装、鞋子等等,还有漫威的这些模具、玩具、公仔等等以漫威 IP 素材下的所有的实体的产品,这个它都可以搜相关的一个版权,这个都属于一个很大的IP。
  • 收入了。第二个案例就是电视剧行业的一个前后端思维。我们以去年非常火爆的一个电视剧,举个例子就是人民的名义进步,电视剧一共投资了 1.2 个亿。那么我们作为观众观看这一部电视剧是免费的对吧,我们不需要掏一分钱。那么可能很多人就会想他,那他怎么赚钱呢?那我来告诉大家他是怎么赚当前的它的后端是怎么样?第一块是广告的一个收入,跟电影是一样的。那么它在拍这四五十集里面需要到很多场景去拍,用到很多道具,很多的物品甚至产品、商品等等,这些完全都是可以作为一个广告的收入的。
  • 第二,电视台版权的一个收入在人民的名义还没正式开播的时候,湖南卫视台就花了 2.2 个亿收购了,它买下了 5 年期限内的一个台,还有晚播的出权以及分销权。他投资才 1.2 个亿,在还没上映的时候,就已经被 2.2 亿已经买下了。其中电视台的一个版权了。大家看这个直接投产比就 1 比 2 了对吧,还有第三,网络平台版权的一个收入。那么聚力传媒他花了两个亿买了这个网络播放的一个权利跟分销权。当然这个聚集传媒是跟湖南卫视来进行购买,但这里面的流水这加起来都已经四个亿了。
  • 电视台他买下这个版权之后,它又有哪些后端呢?第一个是广告收入,就跟刚刚讲那个电影是一样,四五十集里面有足够多的广告插入了,在之前 60 秒的广告,而且有看到中间它也会插播一些广告,看到最后也会有很多的广告。就像前段时间比较火的一个广告,我是张家辉。大家跟我四兄弟就跟我一起来,贪玩蓝月对吧,就这种类型的广告。
  • 第二个是版权分销的一个收入,就是他会分销出去,你在进入,你在那个爱奇艺、优酷等等。这些网播上面还有其他的电视平台,比如说是广东电视台对吧,翡翠台、香港等等,很多这些电视台要播放的话,都必须要跟湖南卫视微视台购买这个版权。那么除了刚才讲的两个案例,其实在这种前后端思维应用在互联网里面是非常多的。
  • 这里我不细讲,比如微信、高德地图、游戏、 QQ 美团、滴滴打车、360、支付宝机器应用,可以说他们开发了花了很多钱,但是我们使用都是免费的。比如我们使用高德地图有付费过吗?没有,我们使用微信有付费过吗?也没有,我们使用支付宝也没有给他付过钱。但是微信免费的,但是它却成了全国最赚钱的一个游戏公司。
  • 支付宝淘宝我们在上面怎么样实用,账号等等它也不收费,除非你买东西,但是它免费了,最终它却成了全国最赚钱的电商公司。他们背后也是因为前端把它舍出去,有大量的用户基数了之后。那么它通过后端各种方式它都能够变现,能够赚钱。只要在互联网里面只要有流量,只要有足够的用户,那么它就能通过很多的方式变为现金。
  • 总结一下的话,就是前端内容加后端变现在抖音里面是怎么样的呢?在抖音里面是前端,我们通过提供有价值的优质的内容,满足用户的需求,建立起信任。然后通过这篇内容过滤了精准的用户出来,然后把这些用户转化为粉丝。那就是前端通过内容过滤用户建立信任,然后把它转化为粉丝,是这样一条路线。而后端我们可以通过广告加微信卖产品,引流线下等等把粉丝转化为销售额。
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