抖音运营解读：“山支花”一场直播涨粉20W，你以为这只是三个普通的老太太？

抖音运营解读：“山支花”一场直播涨粉20W，你以为这只是三个普通的老太太？

• 大家好，我是你们的老朋友。最近，抖音上发生了一件极其有趣的事情，三个老太太在抖音里面直播不到十几个小时，就收到了 4 万多人民币的礼物，并且增长了 20 多万粉丝。那很多小伙伴可能都在疑惑，那他们在直播中都干了一些什么呢？答案是啥，是什么都没有干。那我们来看一下他直播的时候是什么样子的。
• 看到没有？实际上他们在整个直播的过程中，这三个老太太既没有回答用户的问题，也没有和 PK 着这个小姐姐去互动，他就死死地盯着屏幕。期间，他们甚至还因为这个死亡凝视时间太长了，以至于都睡着了。
• 懂吗？那看完直播之后，很多网友纷纷用自己的抖音账号去转发他这个直播的内容，并评论说，我以为我的手机卡了，或者说这是在干嘛？等等。那这三个老太太，她来自贵州遵义，在抖音上，她的账号名称叫山之花，目前已经 100 多万的粉丝了，有 900 多万的这个点赞。那如果说除去这一场直播收获的 20 万粉丝，那他账号平均的每条视频增加了有 3 万多粉丝。
• 它这个奇葩的山之花呢，它的第一条内容是在 2019 年 12 月 7 号发布的。等一下 12 月 7 号发布的他的这个而视频时长仅仅只有 9 秒，内容是展现了他们三位老姐妹的深厚友谊。然后通过视频时长和节奏音乐，视频的完播率还是非常不错的，点赞获得了 28 万。
• 不过除了第二条视频之外，它其他视频都是延续了此类的风格，这几条视频点赞并不理想。然后 12 月 12 号甚至话就开始转型了，内容变成了用家乡话模仿当下年轻人的恶俗行为。这条视频获赞 90 多万，通过这个视频还获得了大量抖音用户的关注。此后他的账号风格也从表现表妹姐妹的身后友谊转变成为了搞笑的内容。我们来看一下她这个转型后的视频。你好，龙山市的吗？是使命运下去吗。
• 看到没有，她这个视频就进行了一个转型。然后转型成功的同时，山之花也在准备开启直播。你看他在 12 月 14 号的时候，他发布了一条视频来反问自己的这些粉丝和大众用户说了一句，你敢不敢看我的直播来为我们的为他们的直播去进行造势？那一天之后，山之蛙就开启了她们的直播。如果不是意外，这可能就是抖音上最奇葩的一个直播了。
• 直播上一句话不说也没有任何的表演，但是他居然能最高 1 万人同时在线，并且拿到了很多的打赏对吧？当然从数据上看，她们成功了。直播之后的结果，我们开头也说了，不到十几个小时，就收到了 4 万多人民币的礼物，并且增长了 20 多万粉丝。不仅如此，还有人专门创建了一个叫山之花的一个话题。看这里目前已经有 1600 多个视频了，然后播放量已经破亿了 1.4 亿。这其中内容大部分都是大妈们直播的视频。
• 显然山之花的这个账号它的直播是一次非常成功的事件营销，它从靠情感内容来起量，然后再到猎奇内容去吸粉，在了只不过过程一言不发去制造出一个一群大妈一言不发的事件。然后可以引发观看者的转发和评论。整个过程环环相扣，步步紧逼。这样的事件影销是不是就是过目不忘了对吧？那么对于我们这些内容创作者而言，他们的营销方法是否能有所借鉴呢？答案是肯定的。
• 目前我们大部分创作者的短视频运营都是利用高质量内容来获取用户，整体还是偏短视频内容层次。而山之花呢他们给了我们另外一个思路，就是短视频爆发，然后直接就上直播对吧。在抖音平台上，短视频的流量是一个过山车型的。对爆款没有限制，流量容易出现全平台极其爆火的内容，非常适合追求爆款和优质的内容。对于有创意和制造能力的团队来说，起量是非常迅速的。而且在获得一定粉丝基础之上，就可以运用直播去进行事件营销。直播相对于短视频来说，粉丝和主播的互动性强，粉丝的参与度高，也不受时空的限制，粉丝可以实时参与到直播中来，满足了粉丝与主播近距与交流的需求，让事件可以完整的展现在用户眼前。
• 所以说直播加短视频本身是并不出突冲突的，两者都是视频介质，两者一长一短互相弥补对吧？所以说短视频可以成为直播主在非直播时间的补充玩法，直播完全不用担心短视频会夺走直播的注意力。所以有时候在以往的时候，播主直播结束后就直接下线了。但是现在用户还可以在非直播时间去浏览播主发的短视频对吧？而且据我了解，在目前的抖音平台政策支持下，开启直播的视频账号，对短视频流量也有一定的额外流量支持。

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