创业故事百家谈:创始股东选择上的疏忽,导致创业全盘失败!

创业故事百家谈:创始股东选择上的疏忽,导致创业全盘失败!

  • 各位老板、各位创业者,如果你问我一家创业公司的成功哪个环节最重要,那么我会毫不犹豫的告诉你,那就是创始股东事没选对,可以重新再选。但是如果人没选对,做什么事都成不了,这就叫天时不如地利,地利不如人和。最近几天我正在筹办一家新公司,于是我就开着车到处寻找写字楼。在看房的过程中,两个相同行业的老板不同的经历让我感触非常大。图片[1]-创业故事百家谈:创始股东选择上的疏忽,导致创业全盘失败!-瑷珂憬転
  • 市中心某个地段写字楼有一间办公室要转租,原来租户是一家小额贷款公司,老板姓孙瘦高个房子。转租的原因是公司要扩张原有办公区,已经无法满足这家公司的发展。本栋大厦呢又没有更大的空房,他们只好搬走。而就在相隔不远的另一栋写字楼,同样是做小额贷款的,唐总也有一间办公室要转租,而转租的原因却是公司倒闭了,同样的行业几乎同样的做法。
  • 为什么孙总的公司在扩张,而唐总的公司却要关门呢?出于好奇,我就问唐总公司关门是因为资金遇到问题了吗?唐总说不是,我又问那是业务开发出现问题了吗?唐总说也不是我们的业务做得很好。那我就更奇怪了。在谈完房子的事情之后,我找到了一个切入点,跟唐总聊起了他们这家公司关门的原因。唐总原来是一家贷款公司的信贷经理,几年的工作经验积累了很多银行的资源和渠道。
  • 他看到遍地开花的小贷公司老板开的车不是宝马就是路虎,他自己也忍不住想出来创业干一家这样的公司。于是唐总找到做电销的业务经理王某商量着合开一家小贷公司。这件事儿被陈某知道之后,陈某说自己手里有一些客户资源也想加入。对于陈某的加入,唐总也没想太多,就这样一家三人合伙的公司就成立了,就是这么一个没想太多,最终成了公司失败的原因。图片[2]-创业故事百家谈:创始股东选择上的疏忽,导致创业全盘失败!-瑷珂憬転
  • 最初公司投资是 30 万,唐总是牵头人出资 12 万,占 40% 的股份,王某和陈某各出资 9 万,各占 30% 的股份。分工方面,王某负责前端营销开发客户,唐总负责后端对接银行渠道,陈某负责往公司介绍客户,就这样一家公司就这么风风火火的干起来了。刚开始的时候,大家都很努力劲往一块使,由于业务熟练,营销到位,公司从第二个月就开始赚钱了,可是干了几个月之后,问题出现了,王某第一个开始不高兴了。
  • 王猛说,陈总说介绍客户,结果就在公司刚开业的时候介绍了两个客户,剩下所有的客户都是我带团队开发的。凭什么陈某和我拿的分红一样多?陈某这个时候说公司一开始大家都是按照比例投的钱,我是股东,我就应该按比例分红。这时候他们总发现陈某不干活,却和对公司贡献最大的王某拿的一样多,确实不太合理。但陈某已经加入公司成为股东,并且公司在创业初期并没有在公司章程或股东协议中明确退出机制不合理,但也没有办法。
  • 就这样做营销的王某越干越憋气,总认为自己干得多拿得少,慢慢开始消极怠工,公司的业绩也一天不如一天,团队士气下降,慢慢开始出现亏损。最后他们三个人把赚的钱都亏回去之后,公司决定解散,好好的一家公司就这么结束。从这个真实的案例中,大家学到了什么?一个组织往往不是因为遇到强大的对手而失败,往往是因为内部斗争而走向衰败。古今中外一个国家如此,一个企业也是如此。因此创业成功的首要因素就是顶层设计,也就是创始股东的选择。从这件事上,我给大家总结了公司顶层设计也就是创始股东的三个原则。
  • 第一,最好的股东是哪一种人呢?最好的股东是既能出钱又能独当一面的人,这种人是最佳人选,他出钱说明他认可这个项目能独当一面,说明此人有能力可以为公司长期做贡献。第二,指出钱不干活的股东叫投资人,投资人要么就出大钱占小股,要么就给他设定退出机制,出大钱占小股。比如公司创始资金共需要 100 万只出钱不干活的股东,投 50 万不能占 50% 的股份,比如占 20% 的股份。
  • 即使投资人最初投资多,但是也不能占大股,不然干活的人分得少,最终这个股权设计还是会崩溃的。再或者给投资人数特定退出机制,比如投 50 万可获利 300 万,分五年逐年退出。第三,股权设计必须要写明退出机制,比如做损害公司利益的事儿怎么办?能力不够了怎么办?出现意外伤亡了怎么办怎么退出,把这些通通都写在股东协议里面去,当下费点事儿以后就会少麻烦。
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