创业故事百家谈:传统行业的创业痛点及生存越来越难,活下来只有三条路

创业故事百家谈:传统行业的创业痛点及生存越来越难,活下来只有三条路

  • 前两天去看写字楼,与一位房东的谈话,让我感触很深。房东问我,为什么以前租户都可以做很久?现在租户总是租三个月或半年就做不下去了呢?我问房东,你以前的租户都是哪些公司做什么的?他说做什么的都有做 App 的猎豹猪八戒做游戏的k7k ,这些公司我都是租了两三年,公司发展太快,最后员工坐不下了,所以才搬走的。
  • 与房东这么简单的对话让我沉思了很久,为什么现在很多公司都做不下去了?为什么现在很多传统行业都不好干了?为什么现在很多生意都不赚钱了?我总结了一下,主要有两个原因,一个是竞争,另一个是成本。大家做的行业生意买卖大都没有竞争门槛,没有竞争壁垒,谁都能做,就导致了大量的竞争。只要竞争大,这种生意就不好做,还有成本。
  • 现在任何一家企业都被压着成本的三座大山,房租成本、人员成本和营销成本。房租每年都涨,员工工资越来越高,营销费用也越来越大,这三大成本已经压得老板都喘不过气来。很多公司由于成本越来越高,为了生存没办法,只好提高利润。一提高利润,客户买的就少了,最后公司就死掉了,这样倒闭的公司数不胜数。图片[1]-创业故事百家谈:传统行业的创业痛点及生存越来越难,活下来只有三条路-瑷珂憬転
  • 那该怎么办呢?传统行业该如何面对今天的市场环境呢?我认为未来的公司想要活下来,只有三条路可以走第一条路,化。互联网的优势是低成本无边界。你想卖一个产品,只需要你用心写一篇销售文案,就有可能获得客户成本很低。你可以通过互联网把东北的木耳卖到海南,也可以把新疆的核桃卖到上海,没有边界,尤其是实体门店,更要重视互联网化。
  • 为什么你看过去,大家在家里是待不下去的,因为吃饭要买菜购物,要去商场娱乐,要去 KTV 可是现在不一样了,饿了就在网上订餐购物,就去京东淘宝娱乐,就上网吃鸡,人都不出来了。实体店没有人流,怎么赚钱呢?第二条路,创新化。
  • 你有没有新的产品,新的技术跟现在的产品不一样,甚至说可以更替迭代掉现在的产品。比如说最近市场上出现一种产品,可以陪小孩子的机器人就这么大一个球形,有学习语音识别和对话等功能,卖得很火。你的产品在市场上出现多久了?是不是都已经过时很久了?你还在卖?有人说我卖的红木家具这个产品虽然很久了,但是永远都不过时。是的,永远都不过时。但是你别忘了,因为这个行业存在很久了,竞争对手就会很多,你一样也不好做。第三条路,规模化。规模化。
  • 简单来说就是通过扩大规模来降低成本,提高竞争力。你规模做大了,采购成本一定会降低,品牌影响力一定会提高。可能每家企业的情况不一样,大多数公司都是小微企业,没有实力扩大规模怎么办?一句话要么创建一个系统,要么加入一个系统。比如汉庭酒店系统。做酒店有十多年年的经验,拥有一套成熟的酒店管理和盈利系统。你是一家小酒店,没有品牌管理不善,客流不稳定,一大堆的问题弄得你焦头烂额。你加入汉庭系统,统一的品牌、统一的管理、稳定的客流、稳定的收入,你干不干?汉庭创建了这么一个系统就赚了大钱。你没有能力创建这种系统,就加入这个系统也能赚点小钱。
  • 总结一下,未来企业能活下来的三条路,分别是互联网化、创新化和规模化。这三条路选择走一条。如果和这三条路都不沾边的,企业,在未来三到五年内有 90% 以上的都会死掉。好,今天就分享到这里。
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