创业故事百家谈:项目产品多元化 创业机会,成本不变利润翻倍!

创业故事百家谈:项目产品多元化创业机会,成本不变利润翻倍!

  • 有一个台湾老板是做美容美发行业的,前几年和几个台湾股东一起合作来大陆发展,刚开始经营的比较顺利,于是他们就想快速扩张。一年之内他们发展了 70 家连锁店,月营业额达到 1600 万。然而快速发展导致管理跟不上、技术跟不上、服务跟不上,很多门店就开始出现了亏损,慢慢现金流也出现了 300 多万的缺口。
  • 更严重的是,当初和她合作的几个股东一看到生意不好做了,就都撤资回台湾了。这个台湾老板就突然感觉像天塌下来一样,几十个店面都要靠他一个人来管理,她几乎每天都要面对关店转让,股东离开这一系列的问题。可以想象,他当时内心已经痛苦到了极点。图片[1]-创业故事百家谈:项目产品多元化 创业机会,成本不变利润翻倍!-瑷珂憬転
  • 70 家店关门的关门转让的转让,最后只剩下 10 家店,而且还是亏钱的。那该怎么办呢?只能尽快找到方法来解决。有句话说得好,方法总比问题多。终于他找到了一个方法,不但门店不用再关门,而且还可以扭亏为盈,营业额提高到原来的三倍。他是怎么做到的呢?之前他们的连锁店盈利产品只有两个,烫发和染发,因为洗剪吹基本是不赚钱的。
  • 现在他把之前的门店升级成会所,增加了很多盈利的产品,比如美甲化妆、整体形象设计、服装饰品销售礼仪培训、心灵禅修培训等。以前店里只有两个盈利产品,现在变成了 10 个,以前一个客户进店消费两三百块,现在可以消费两三千甚至上万。同时他又想了一个办法,降低店面房租成本。过去单一店面房租一年是 60 万,营业额只有 200 万。
  • 现在他用一个策略把房租降到 20 万,营业额却上升到 600 万。这样一来,手里的店一下就全盘活了。当他把这套模式理顺之后,现在他打算用这套模式用 3 年的时间再开 100 家的门店,其实扭亏为盈,有时候就是这么简单。图片[2]-创业故事百家谈:项目产品多元化 创业机会,成本不变利润翻倍!-瑷珂憬転
  • 有很多中小企业刚开始进入市场的时候比要赚钱,但越往后利润越薄。所以很多老板都在感慨现在生意不好做、钱不好赚,同行越来越多啦,市场越来越透明化啦等等。但是你发现没有,即使是这样,可还是有人在赚钱,而且能赚到大量的财富。其实问题就在于市场变了,可是你没变,产品在变化,客户在变化、竞争对手在变化,甚至大环境都在变化,只有你还一直在用过去的方法能赚到钱才怪。
  • 当一个利润点被削弱之后,要想办法找到新的利润增长点,而且最好是多个利润增长点,用产品多元化来盈利。这个台湾老板刚开始的时候,他的连锁店发展很快,但是后来出现了问题,企业的弱点也就暴露了出来。由于过去的利润点太少,只有染发和烫发两个盈利产品,所以只要竞争对手把这两个产品的价格一降,它的连锁店就必死无疑。后来他找到了多元化的产品,给客户更多掏钱的理由之后,企业就起死回生了。
  • 一家企业获取利润是最基本的事情,是其他一切问题的根本。很多老板都局限于如何在原有的利润点上多赚一点点钱,而不去思考如何增长一个新的利润点。如果老师一根筋,结果是你累,员工也累,而且企业也发展不好。所以老板必须要具备产品多元化盈利思维,只有这样才不会被市场淘汰。
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