揭秘不为人知的顶级营销术,如何舍弃1个产品利润,带动其它利润的增长!

揭秘不为人知的顶级营销术,如何舍弃1个产品利润,带动其它利润的增长!

  • 今天分享干货,揭秘不为人知的顶级营销数,如何舍弃一个产品的利润,带动其他利润的增长。在刚刚结束的世界杯,法国队赢了,很多人的焦点都在世界杯上,有的人都是通宵的看。当然了,除了世界杯,还有一个更大的亮点是值得我们关注的。有一家卖橱柜的老板非常幸运地加上了老师的微信。后来在老师的指导下推出了一项活动,从 6 月开始买这家家具的橱柜一直到 7 月 3 号,如果法国队赢了全额退款,这个广告是不是在很多地方都可以看到吧?很多人第一感觉是这个老板你牛的地方在于蹭了世界杯这个热点。
  • 第二个就是橱柜退全款。如果你是正在装修房子需要买橱柜,你会不会买呢?如果是我我应该会买,为什么?很简单?首先品牌在那里,如果法国队输了,你有损失吗?没有相当于正常的购买了一个橱柜而已对吧?但是如果法国队赢了,你是不是相当于赚了一个橱柜呢?即使法国队赢了,那个老板说话不算数,不退款,请问你有损失吗?也没有吧,最多以后不买你家的产品而已。所以这种模式对于用户来说只有好处,没有坏处。图片[1]-揭秘不为人知的顶级营销术,如何舍弃1个产品利润,带动其它利润的增长!-瑷珂憬転
  • 用户是不是可以找到一个理由购买它的产品呢?好了,重点来了,现在法国队真的赢了,现在要退款了,请问是不是要亏大了呢?表面上来说是亏大了,因为这些产品都是有成本的,虽然说只是指定的套餐退款,但是这个款项数目也是很大。所以如果你仅仅是看到这个层面,基本上你是很难赚到大钱的,因为你的玩法还是停留在赚单个产品差价的思维上。
  • 那么我们来看一下这个活动官方具体的一些情况。这个活动带动的销售额为 7 个亿以上,同比增长了20%,要退款的大概为 5000 万,只占终端零售额的7%。除去进货成本和促销费用,这个费用将会低于 5000 万。这个是线下的,线上增长了三个亿,30%,需要退的为 2900 万。所以线上和线下总的统计起来需要退款低于 7900 万。也就是说用 7900 万拉动了 10 个亿的销售额。所以有人就做了一个算数题,说他们 2017 年的毛利率为45.47%。那么活动期间销售额增长两部分为 1.86 亿亿元,而增长的利润为 0.85 亿元。
  • 看到这里是不是感觉稳赚不赔呢?但是这都不是重点,重点是他们的股价涨了。所以表面看橱柜退款亏本,但是这个活动带动了其他产品的销售,带动了股价的上涨。这两个都是可以赚钱的,都是他们的利润来源。明白了吗?就是说我不靠这个橱柜赚钱,哪怕我免费送给你,我都可以赚钱。你有没有想过,如果它的股价再上涨多一点再拉好一点,你觉得这个利润够吗?所以只要要你把这点想通了,基本上你可以剖解到很多玩免费的赚钱的秘密。
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