创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之品牌盈利,(靠品牌盈利的途径)

创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之品牌盈利,(靠品牌盈利的途径)

  1. 在上一期的节目中,我给大家分享了盈利模式之产品盈利,我们一起来回顾一下。产品盈利就是通过卖货挣差价的方式来赚钱,企业的利润等于收入,减去成本。用产品盈利作为盈利模式的企业,想要在市场竞争中胜出,就必须要把成本降到极致,把价格降到最低。那么我们也知道靠产品盈利的公司实际上大多数都是很痛苦的,因为要不断的打价格战,结果会导致企业利润的减少,影响企业的发展。那么今天我给大家分享另一种盈利模式,用这种盈利模式经营的企业比产品盈利的企业要好过多,舒服的多。图片[1]-创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之品牌盈利,(靠品牌盈利的途径)-瑷珂憬転
  2. 这个盈利模式就叫品牌盈利。品牌盈利的核心就是致力于提高产品的附加值,通俗一点说就是通过提高产品的价值来把产品卖得越来越贵。比如一瓶 43 度的飞天茅台,零售价是 1000 元,而这瓶酒和包装的成本可能还不到 100 块钱。也就是说产品卖 100 元,品牌卖 900 元一共加起来是卖 1000 元。因此品牌盈利的模式,企业实际上卖的不是产品,卖的是什么,卖的是品牌,产品只是品牌的原材料。
  3. 这句话能不能理解?比如一款 LV 的经典女包,零售价是 15,000 块。大家都知道 LV 很多款式的包包,其材料连真皮都不是,而是用 PVC 皮革做成的,那么产品的成本可能只要 150 块钱。就像很多广东高仿 LV 的 A 货和 LV 做的一模一样,我们零售价买来也就三四百块,那出厂价肯定是更便宜了。图片[2]-创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之品牌盈利,(靠品牌盈利的途径)-瑷珂憬転
  4. 那么与其说我们买的是 LV 包包这个产品,还不如说我们买的是 LV 这个品牌标志,也就是说 LV 那个 logo 而包包是人家路易威登公司,因为我们买了这个品牌而送给我们的能不能理解?那么产品盈利和品牌盈利在经营思维上有什么不同呢?一个开厨具厂的老板,有一次去朋友家吃饭,发现朋友家里用的锅正是他们厂生产的。于是他就问朋友,这个锅从哪里买的?这个锅花了多少钱呢?他朋友得意洋洋地跟他说,这是我从德国特意背回来的进口货。而价格他朋友花的钱是他出厂价格的十倍。
  5. 这位做锅的老板就受不了了,觉得别人赚钱赚得多,自己赚得少,就想自己做品牌,于是他找了一堆人开店打广告,招员工做 VI 以为这就是做品牌,结果亏得一塌糊涂。为什么?因为做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,这在商业上完全是两码事。做产品是实,做品牌是虚,这是两种逻辑。一个成功的品牌实际上不属于公司,而是属于消费者。做品牌就是要塑造消费者的认知,这个认知就是让客户愿意多花钱的理由,给客户一个贵的理由。产品好绝对不是卖的贵的理由。因为在客户心目中好是理所当然的。所以做品牌必须要抢占消费者的心智,抢占消费者心智。
  6. 品牌通常有三大诉求。第一,功能诉求。比如王老吉他的功能是降火六个核桃,它的功能是补脑红牛,它的功能是提神抗疲劳。第二个诉求是情感诉求,比如脑白金,这个品牌是用来孝敬爸妈来塑造品牌的。哈根达斯是什么品牌诉求呢?是爱。哈根达斯是表达爱的工具,因为爱他就请他吃海,你花 40 块钱请你女朋友吃哈根达斯,他明白这次要表达爱,但是假设你花 120 块钱用 3 倍的价格请他吃披萨,你女朋友就不知道你是什么意思,这就是品牌带给我们的情感价值。
  7. 第三个诉求是精神诉求,比如哈雷摩托表达的是个性自由,耐克表达的是一种运动精神。好了,大家现在应该明白什么是品牌了,也知道品牌盈利的要点是什么了。最后总结一句话,做品牌就是想办法找到让客户多花钱的理由,并把它做到,这才是真正的做品牌。那么除了产品盈利和品牌盈利之外,企业还有没有更好的盈利模式呢?请大家关注我,我会在后期的节目中给大家介绍更多更先进的企业盈利模式。好了,今天就先分享这么多。
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