创业故事百家谈：企业用什么方式盈利？盈利模式之品牌盈利,(靠品牌盈利的途径)

创业故事百家谈：企业用什么方式盈利？盈利模式之品牌盈利,(靠品牌盈利的途径)

1. 在上一期的节目中，我给大家分享了盈利模式之产品盈利，我们一起来回顾一下。产品盈利就是通过卖货挣差价的方式来赚钱，企业的利润等于收入，减去成本。用产品盈利作为盈利模式的企业，想要在市场竞争中胜出，就必须要把成本降到极致，把价格降到最低。那么我们也知道靠产品盈利的公司实际上大多数都是很痛苦的，因为要不断的打价格战，结果会导致企业利润的减少，影响企业的发展。那么今天我给大家分享另一种盈利模式，用这种盈利模式经营的企业比产品盈利的企业要好过多，舒服的多。
2. 这个盈利模式就叫品牌盈利。品牌盈利的核心就是致力于提高产品的附加值，通俗一点说就是通过提高产品的价值来把产品卖得越来越贵。比如一瓶 43 度的飞天茅台，零售价是 1000 元，而这瓶酒和包装的成本可能还不到 100 块钱。也就是说产品卖 100 元，品牌卖 900 元一共加起来是卖 1000 元。因此品牌盈利的模式，企业实际上卖的不是产品，卖的是什么，卖的是品牌，产品只是品牌的原材料。
3. 这句话能不能理解？比如一款 LV 的经典女包，零售价是 15,000 块。大家都知道 LV 很多款式的包包，其材料连真皮都不是，而是用 PVC 皮革做成的，那么产品的成本可能只要 150 块钱。就像很多广东高仿 LV 的 A 货和 LV 做的一模一样，我们零售价买来也就三四百块，那出厂价肯定是更便宜了。
4. 那么与其说我们买的是 LV 包包这个产品，还不如说我们买的是 LV 这个品牌标志，也就是说 LV 那个 logo 而包包是人家路易威登公司，因为我们买了这个品牌而送给我们的能不能理解？那么产品盈利和品牌盈利在经营思维上有什么不同呢？一个开厨具厂的老板，有一次去朋友家吃饭，发现朋友家里用的锅正是他们厂生产的。于是他就问朋友，这个锅从哪里买的？这个锅花了多少钱呢？他朋友得意洋洋地跟他说，这是我从德国特意背回来的进口货。而价格他朋友花的钱是他出厂价格的十倍。
5. 这位做锅的老板就受不了了，觉得别人赚钱赚得多，自己赚得少，就想自己做品牌，于是他找了一堆人开店打广告，招员工做 VI 以为这就是做品牌，结果亏得一塌糊涂。为什么？因为做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，这在商业上完全是两码事。做产品是实，做品牌是虚，这是两种逻辑。一个成功的品牌实际上不属于公司，而是属于消费者。做品牌就是要塑造消费者的认知，这个认知就是让客户愿意多花钱的理由，给客户一个贵的理由。产品好绝对不是卖的贵的理由。因为在客户心目中好是理所当然的。所以做品牌必须要抢占消费者的心智，抢占消费者心智。
6. 品牌通常有三大诉求。第一，功能诉求。比如王老吉他的功能是降火六个核桃，它的功能是补脑红牛，它的功能是提神抗疲劳。第二个诉求是情感诉求，比如脑白金，这个品牌是用来孝敬爸妈来塑造品牌的。哈根达斯是什么品牌诉求呢？是爱。哈根达斯是表达爱的工具，因为爱他就请他吃海，你花 40 块钱请你女朋友吃哈根达斯，他明白这次要表达爱，但是假设你花 120 块钱用 3 倍的价格请他吃披萨，你女朋友就不知道你是什么意思，这就是品牌带给我们的情感价值。
7. 第三个诉求是精神诉求，比如哈雷摩托表达的是个性自由，耐克表达的是一种运动精神。好了，大家现在应该明白什么是品牌了，也知道品牌盈利的要点是什么了。最后总结一句话，做品牌就是想办法找到让客户多花钱的理由，并把它做到，这才是真正的做品牌。那么除了产品盈利和品牌盈利之外，企业还有没有更好的盈利模式呢？请大家关注我，我会在后期的节目中给大家介绍更多更先进的企业盈利模式。好了，今天就先分享这么多。

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