创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之系统盈利(创业的盈利点模式案例)

创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之系统盈利(创业的盈利点模式案例)

  • 在上一期节目中,我给大家分享了后端盈利模式。后端盈利模式就是前端产品不赚钱,通过后端的产品进行盈利,这种盈利模式也叫隐形盈利。今天给大家分享一个更高级的盈利模式系统盈利。一家公司如果能够打造出一个赚钱的商业系统,然后通过这个系统去整合别人或卖给别人,这种盈利模式就叫系统盈利。
  • 换句话说就是用一套系统来盘活社会上已经存在的资源。有一个人叫季琦,她做的第一家公司叫携程,专门做线上酒店预订的。他通过这家公司得到了大量的会员,也就是客户。然后他立利用携程这个平台又做了第二家公司叫如家,他通过这家公司形成了一套成熟的酒店管理系统。图片[1]-创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之系统盈利(创业的盈利点模式案例)-瑷珂憬転
  • 接着她又创办了第三家公司汉庭汉庭是怎么做的呢?采用合作模式,如果你是一家当地小酒店,没有品牌,缺少客源,人员管理也跟不上。你跟我合作,我给你会员客流,我帮你管理酒店,你可以用我的品牌。就这样,他整合 1000 个酒店,每个酒店 500 万,连装修费都省了,大家一起都挂汉庭的牌子,然后导入它的系统。就这样,1000个酒店的收入都进入了汉庭的系统。
  • 汉庭用系统盈利的方式整合了无数个酒店,现在变成了华住集团旗下有桔子、全季、星城、汉庭、海友等 N 个品牌。你看用这种模式赚钱厉害,不需要花钱的地方别人出自己不出,然后所有赚到的钱通通进入到自己的账户。再给大家讲一个系统盈利的例子,名创优品,这个老板叫叶国富,最早是做招商加盟的,后来开始聚焦小商品零售,原来她创办了一个女性饰品品牌。图片[2]-创业故事百家谈:企业用什么方式盈利?盈利模式之系统盈利(创业的盈利点模式案例)-瑷珂憬転
  • 大家可能听过,后来可能觉得饰品受众太小,后来就做了名创优品,主要经营小商品,简单理解就是升级版的两元店。他在前期加盟连锁行业积累了一套成熟的管理系统,然后直接导入给加盟商,加盟商只需要出钱就可以赚钱了。然后他还成立了一个分力榜,借钱给加盟商,有钱的加盟商就出钱,没有钱的加盟商就可以借钱,也就是你可以为名创优品扛风险。名创优品实际上卖的是一个系统,用加盟商的钱来为自己开店,然后和加盟商一起分赚到的钱。系统盈利的核心是你必须要有一套系统,能把会员体系或管理体系导给别人,这就是系统盈利。
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