创业故事百家谈：企业怎么盈利？盈利模式之产品盈利(分享产品盈利的几大模式)-瑷珂憬転

创业故事百家谈：企业怎么盈利？盈利模式之产品盈利(分享产品盈利的几大模式)

一家企业成立的根本目的是获取利润，因为只有足够的利润才能为客户创造更有价值的产品，才能吸引更多优秀的人才，才能让企业持续的发展。那怎样获取利润才能更持久呢？这就是我们今天要聊的话题。盈利模式。什么是盈利模式？盈利模式就是一家企业的赚钱方式。也许有些人会说企业的赚钱方式不就是把产品或服务卖出去吗？其实并非如此。产品或服务是一家企业为客户所提供的价值。
但是这家企业不一定通过卖产品或服务来赚钱。比如电视台的产品就是电视节目，但电视节目不是用来卖的，电视台的影盈利模式是广告。所以从本期开始，我将给大家分享一些经典的盈利模式，让更多老板和创业者对一家公司如何赚钱有一个全新的思维框架。
好，今天先给大家讲一种最常见的盈利模式。产品盈利。什么是产品盈利？简单说就是通过卖货挣差价的方式来赚钱，企业的利润等于收入减去成本，目前 90% 以上小微企业的盈利模式都是产品盈利。那么产品盈利的核心是什么呢？核心就是把成本降到极致，把价格降到最低。只有做到这一点，用产品盈利的公司才能获得成功。
举个例子，优衣库这家公司为什么能做得这么成功？除了店里卖的衣服快时尚质量好之外，最重要的就是价格低便宜。简单说就是优质低价。一般做服装服饰的分为两种，一种是超一流品牌设计前沿肉料高档，但价格都非常贵。另外一种就是没有什么品牌很便宜，质量也不好，两极分化很严重。而优衣库不但质量和品质都很好，而且价格也非常的低廉。虽然很多做服装行业的都说要做到这一点，但是真正能做到这一点的只有优衣库。所以优衣库成功了，老板刘景正也成了日本首富。
再举个例子，格兰仕微波炉。格兰仕 93 年开始做微波炉，只用了短短三四年，就成为了中国微波炉行业的龙头企业。到了 2000 年，格兰仕国内的市场占有率已达到70%，全球市场占有率超过30%，成为全球最大的微波炉专业制造商。格兰仕在行业内绝对领先的地位时期逐渐垄断了整个微博路市场。
格兰仕为什么能如此成功？最核心的战略就是价格战，通过扩大规模来降低成本，以低价牢牢占据市场。第一话说当年有一家日本企业到中国市场来卖微波炉，前期调研市场时发现自己公司的微波炉出厂价比格兰仕微波炉市场零售价还要高出人民币 700 元，随即马上放弃中国市场，并且还请格兰仕为自己的品牌进行代工，这就是低价的魅力。还有像宜家家居由于采用买地的方式进行扩张，就大大降低了企业的经营成本。
所以宜家很多产品的价格都很低，比如拉个桌最低 33 元，布朗碗最低 7 块9，平底锅最低 7 块9，这些产品都极大的提高了一家的竞争力。所以在今天互联网强烈冲击下，宜家依然活得很好。像这些企业的成功都是因为价格低，而价格又取决于企业的经营成本。
目前靠产品盈利的公司实际上大多数都是很痛苦的。为什么因为赚不到钱？就连向联合利华、家乐福这些大公司，他们的成本已经最低了，但他们在卖产品上也一样赚不到什么钱了。因此产品盈利其实是最苦逼的盈利模式。那对于目前还在产品盈利的公司和老板该怎么办呢？该如何转变自己的盈利模式，不再苦苦的拼价格战呢？请关注我，我会在后面的节目中给大家分享更加先进、更加严有效的盈利模式。