创业故事百家谈:让业绩倍增更快的方法是什么?商战策略 (创业成功的两大绝招)

创业故事百家谈:让业绩倍增更快的方法是什么?商战策略 (创业成功的两大绝招)

  • 从今天开始,艺谋商道每周都会有一期节目专门来讲商战策略,为的是帮助各位老板和创业者们打开思维脑洞,从容面对当下复杂的商业环境。今天我给大家分享的双战策略是一度法则。什么是一度法则呢?比如说我们想要一壶开水都有什么方法呢?通常有两种方法。第一种方法是先找到一股水,然后把水从凉水一直烧到 100 度,烧成开水。这是第一种方法。还有一种方法是什么就是找到已经烧到 99 度的水,我们再多烧一度变成 100 度的开水。这两种方法哪种方法更容易一些肯定是第二种方法,这就是一度法则的原理。一度法则的意思就是凡事不要从零开始,尽可能从九十九度开始,然后只要稍加努力就能拿到想要的结果。图片[1]-创业故事百家谈:让业绩倍增更快的方法是什么?商战策略 (创业成功的两大绝招)-瑷珂憬転
  • 那我们在经商过程中该如何运用一度法则呢?比如在产品层面,市场上有很多的产品,产品本身非常好,无论是质量、品质还是效果都不错,卖点也很新,客户需求也很大。可是老板不会做营销,结果卖得很一般。有没有这种产品?这种产品就属于 99 度的产品。我们把这种产品拿过来,加上一度的营销变成 100 度产品瞬间变成爆品,财富就滚滚而来。
    举个例子,中国第一个做电商的网站其实不是淘宝网,而是易去淘宝把易趣的商业模式拿过来,用免费的策略稍微营销一下。
  • 没过几年,淘宝就成长为中国最大的电商网站了。这样的例子实在是太多了,我就不一一列举了,大家自己领会一下,我再来讲下一个层面。在客户层面,我们该如何运用一度法则。比如一个新市场,客户通常不会轻易接受新产品的,客户是需要被广告、被销售人员教育的。而在客户被教育的过程中,他可能不会为产品买单,只有被教育差不多的时候他才肯掏钱。那你能不能在客户被别人教育到 99 度的时候,就在这个时间点上,你把你的产品拿出来,然后再烧一度,客户不就买单了吗?比如这两年新出一种产品叫电销机器人,有些公司用会议营销模式来销售这种产品,客户在会场上被教育得差不多了,也准备要掏钱了,想在网上查,了解一下这种产品。
  • 结果百度一搜索被其他卖电销机器人的公司做百度竞价排名给截胡了,这不就是在客户上的一步法则吗?其实有很多客户已经被你同行教育得差不多了,只要你想办法找到他们,就可以马上成交他们,这是一度法则在客户层面的运用。我再来讲一讲在人才层面我们该如何使用一度法则。你公司的人才通常都是自己培养对吧,这样培养出来的人忠诚度都比较高。可是有的岗位人才培养需要几年甚至更长的时间,比如说技术人才这种人才你就不能全部自己培养。因为等你培养出来,可能市场已经变了,公司已经死掉了。图片[2]-创业故事百家谈:让业绩倍增更快的方法是什么?商战策略 (创业成功的两大绝招)-瑷珂憬転
  • 用移动法则怎么做呢?就是把你竞争对手 99 度的人才给挖过来,稍加培养,变成你的得力干将,你成功不就更快了吗?再比如说你想把企业做强做大,想把业绩提升你自己慢慢摸索,就是再把水从冷水烧到 100 度的开水。用一度法则就是直接学习别人的成功经验,再加上你一点点创新和改良,你不就直接拿到你想要的结果了吗?其实一度法则的运用远不止这些,大家要学会举一反三,融会贯通。
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