创业故事百家谈:如何选对创业项目?超有效的八度评测工具,上集

创业故事百家谈:如何选对创业项目?超有效的八度评测工具,上集

  1. 作为一个创业者,创业项目的选择对错直接决定了你创业的成败。一个项目好不好,我们不能简单凭直觉判断,而是要科学严谨务实的进行评判。我创业 20 年,经过不断验证,把创业初期选项目的思考维度总结成八度评测工具,超级实用,能够帮助创业者在创业前期更快更好地选出优质项目。
  2. 他们分别是利润维度、成本维度、竞争维度、产品维度、客户维度、市场维度、时间维度和自身维度。在前两期的节目中,我给大家分享了八个维度中的前三个,分别是利润维度的暴利、巨量成本维度的成本极低,竞争维度的竞争壁垒。大家如果想看的话,可以翻我前面的视频了解一下。图片[1]-创业故事百家谈:如何选对创业项目?超有效的八度评测工具,上集-瑷珂憬転
  3. 今天给大家分享第四个产品维度和第五个客户维度,产品维度的核心是优质,最好是极致。比如苹果手机这个产品好不好?牛不牛极不极致?假如你是苹果手机中国唯一经销商,那你赚不赚钱?有另外一个人能力是你的十倍以上,但他是诺基亚手机的经销商,他有可能比你赚钱多吗?肯定不能。
  4. 好。产品像奔驰汽车、IBM笔记本电脑这些都是顶级的产品,从来不愁卖,所以产品本身很重要。很多创业者可能没有实力,也没有能力代理或生产这种顶级产品,那不要紧,但至少你的产品质量要过硬,经得起市场考验。别卖给 10 个客户,有 5 个客户不满意,那你就完蛋了,最终等着你的只有失败。有些创业者创业从来不考虑自己的产品好不好,只考虑自己能不能赚到钱。用这种想法创业一定做不久。图片[2]-创业故事百家谈:如何选对创业项目?超有效的八度评测工具,上集-瑷珂憬転
  5. 讲到这里,可能有些学员会问我,老师,产品你既然那么重要,为什么不排在八度评测里的第一名呢?我曾经讲过八度评测第一个是什么利润维度暴利巨量,我们一定要在能实现暴力巨量的前提下,再选择好的产品,而不是先选产品。因为很多时候好产品不一定就能赚到钱。能听懂这句话的人都是有过从商经历的人。你看有很多公司产品很好,但做得很苦逼,而且还不赚钱。有没有这样的公司?你看那些互联网公司,金融公司干得很轻松,赚的钱还多。你好好体会一下,要理解这里面的先后顺序。
  6. 好,我们来讲第五个维度,客户维度。客户维度的关键词是广泛你创业做区域市场,还是做全国市场结果是不一样的,区域市场的客户一定少,全做下来也是少,全国市场的客户一定多,拿下一小部分也是多。你做的这个项目是卖给全国客户还是一个省的客户,是卖给本市客户还是一个街道的客户,赚的钱能一样多吗?你发现没有几乎所有成功的企业做的都是全国市场或者是全球市场。
  7. 换句话说,如果你做全国市场,成功概率就会增大。还有你的客户是男女老少,每一种分类都会减少客户,因此客户面越广泛,你创业成功的几率就越大。就像我走入教育培训行业,我的目标客户是全国老板和创业者。我主打的是这个市场大不大,客户多不多,范围广不广,所以客户群体也是我们创业者创业成败事业大小的关键因素。好,由于时间的关系,今天就讲到这。
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