创业故事百家谈：企业用什么方式盈利？盈利模式之后端盈利

创业故事百家谈：企业用什么方式盈利？盈利模式之后端盈利

1. 前两期节目当中给大家分享了企业盈利模式之产品盈利和品牌盈利。那么产品盈利和品牌盈利最大的区别就是产品盈利模式经营的是产品必须打价格战。而品牌盈利模式经营的是人性，可以享受品牌溢价。说白了有品牌就能迈上高价，没品牌就只能打价格战。那么今天给大家分享一种更高级的盈利模式，后端盈利就是前端的产品不赚钱，赚后端看不见的钱。这种盈利模式也可以叫隐形盈利，你家的产品是用来赚钱的，而后端盈利模式的产品不是用来赚钱的，而是用来引流的，也就是吸引客户的流量。
2. 举例，65寸的液晶电视，三星卖8000，长红卖5000，小米卖 3999 小米为什么能卖这么便宜呢？因为小米卖电视不是为了赚钱，而是为了拥有大量的用户，然后通过后端的广告付费会员和电视购物这些来赚钱，这就是后端盈利模式。再举个例子，美国有一个连锁超市叫好事多，生意好的要逆天，经常是顾客排队进店。这家超市是怎么干的呢？好事多，这个超市里卖的东西基本都不赚钱。
3. 那你说去的人多不多？有一组数据，号称天天评价的沃尔玛商品平均毛利率是25%，而好事多的毛利率只有10%。1。这家超市的经营理念就是只要毛利率能抵消运营成本就可以了。也就是说卖商品不赚不亏就行了。那赚什么钱呢？赚后端的会员费。好事多普通会员 60 美元一年，高级会员 120 美元一年光是会员好事多，在全美就有 5000 多万。这些会员在 2017 年给好事多贡献了 31.7 亿美元的会员费。
4. 商品不赚钱，靠会员费赚钱，这种盈利模式设计的实在是太牛了。我们一起来想象一下，因为商品卖得便宜，所以会有更多的顾客进店购买，然后买的人越多，说这家超市与供应商的溢价能力就越强，那么商品也就更便宜了，这就形成了良性循环，顾客能买到物美价廉的商品，超市也能从会员费上赚到盆满钵满，这是双赢啊。难怪无数国人都在翘首企盼，好事多，赶快来中国开店。以上就是后端盈利的模式，这种盈利模式由于比较先进，我预计将会成为 21 世纪更多企业的主流盈利模式。好，今天就分享到这里。

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