创业故事百家谈:新产品市场调研很有前景,为什么投放市场却没有销路?原因可能是这5点

创业故事百家谈:新产品市场调研很有前景,为什么投放市场却没有销路?原因可能是这5点

  1. 有些老板看好一个项目,于是派人出去做市场调研,看到调研结果很乐观,于是就开始进设备、租店面、招员工、打广告,准备大干一场。可是等产品做出来,发现投放市场后根本就卖不动。为什么市场调研时很乐观,投放市场之后却没有销路呢?很多老板想不通。有一年,麦当劳为了寻求新的利润增长点,想要增加一个新产品。于是他们找来一大堆客户做问卷调查,问他们你们最想吃什么样的食品?大多数人都回答我们最想吃到更健康的食品。当麦当劳的管理层拿到大量的调研结果后,他们非常开心,立即决定研发更健康的产品,以适应市场需求。图片[1]-创业故事百家谈:新产品市场调研很有前景,为什么投放市场却没有销路?原因可能是这5点-瑷珂憬転
  2. 没多久,麦当劳推出了一款蔬菜沙拉,指望着这个产品能成为门店的新款爆品。结果让他们大跌眼镜的是,这款蔬菜沙拉上市后就一直销量低迷,门店卖得好的依然是高热量的汉堡和薯条。为什么我们很多老板上新项目会亏损呢?为什么我们即使按照客户的调查问卷去做了,最后客户却依然不买单呢?为什么市场的反应和你的预期完全不一样呢?其实问卷调查这个东西根本就没用,因为人都是心口不一的,听到这个理论可能你无法理解。
  3. 为什么说人是心口不一的呢?人的思想分为意识和潜意识。一般来说,当你在做问卷调查的时候,客户说出来的东西是通过意识层面反映出来的,但真正让客户产生决定和行为的却来自于他的潜意识。我们做问卷调查,客户的意识层面认为健康很重要,所以他回答想吃到更健康的食品。但是在潜意识层面,当在健康和美味之间要做出选择的时候,客户的潜意识就会自动选择美味。图片[2]-创业故事百家谈:新产品市场调研很有前景,为什么投放市场却没有销路?原因可能是这5点-瑷珂憬転
  4. 就像客户挑你产品的毛病是意识层面,但是在潜意识层面可能是他没有钱,员工说工作不好完成是意识层面的。但是在潜意识层面可能是他能力不足。因此我们要想了解客户,就不能听他们说了什么,而是要觉察他们潜意识的真正动机是什么,这才是决定他们行为的关键。
  5. 所以要上新产品新项目调查问卷是靠不住的。那靠什么呢?要想知道你的产品是不是真正的市场需求,要想知道客户会不会为你的产品买单,只能通过一件事。那就是产品测试怎么做测试拿什么做测试不是用问卷去测试,而是用钞票去测试。钞票最能测试出客户潜意识的真实想法。
  6. 因为钱在人的潜意识里往往都占有非常重要的位置。如果你的产品经过测试,有足够比例的客户都愿意为这个产品掏钱,那这样的项目成功的把握性就比较高。如果连产品都还没有,你可以先把几个卖点拿出来试卖一下。如果客户肯为这些卖点买单,那么再做出包含这些卖点的载体,也就是产品应该问题就不大了。产品测试就像两个人谈恋爱一样,是要经过一段时间磨合的,不能刚接触觉得合适就谈婚论嫁。产品不测试容易亏损,感情不测试容易受伤。
© 版权声明
THE END
喜欢就支持下吧,谢谢。
点赞25 分享
相关推荐
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片
温馨提示:

1、本内容转载于网络,版权归原作者所有!
2、本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
3、本内容若侵犯到你的版权利益,请联系我们,会尽快给予删除处理!