创业故事百家谈：新开的美容店如何拓客，如何快速获得第一批客户？（美容店拓客最快最吸引人方案）

创业故事百家谈：新开的美容店如何拓客，如何快速获得第一批客户？（美容店拓客最快最吸引人方案）

1. 都说万事开头难，我们创业者新开一家门店最大的痛苦就是前期没有客户。其实开店的第一批原始客户是最难开发的。因为我们与客户之间还没有真正的建立关系，也没有产生任何信任，而且没有第一批客户，也就没有后面的转介绍和口碑宣传。那么就算你的产品再有优势，你的服务再好也没用，因为客户根本就不知道。那我们该如何让新开的一家店在短时间内就能获得大量的客户呢？我有两个学员是姐妹俩，姐姐前几年一直在美容店里工作，攒下一笔钱之后就带着妹妹一起到老家开了一家小美容店。为了能多赚点钱，她们做的项目有很多什么，护肤、美甲、修眉、拔罐呐、瘦身减肥等等。两个姐妹就是想一起努力创造出一片属于自己的小天地。
2. 可是新开的店不是非常好的位置，也没有老客户的积累，客户就一直也不多，有些时候做一个月可能房租都还没赚回来，两姐妹很心急，希望我给他们提供一些帮助。于是我教给他们一个策略，只用了一个月的时间，就让他们店里的客流量增长了五倍。你们想不想知道这是怎么做到的？我问他们开店的时候有没有做过宣传，搞过什么营销？姐姐说搞过打折促销，优惠券什么的都用过了，可是效果不太理想。
3. 我说这些都已经过时了。来，大家可以记下这句话，广告宣传的目的不是告诉客户你在哪里开店了，而是要想办法让客户直接到你店里来。如何让客户愿意到你店里来，你要给他一个非来不可的理由。我问姐妹俩，你们店有什么服务是目标客户一定需要，而你们又不用付出什么成本的，而且最好是刚需高频，又不会浪费你们太多时间的。美容店的目标客户主要是女性。姐妹俩经过研究之后，最终确定了把店里的三项服务免费用来吸引客流，分别是免费修眉、免费盘头、免费修护指甲。
4. 然后我说不能毫无理由的打出免费，消费者会认为这里面有猫腻，所以必须还要有一个充分的理由，让消费者感觉到是真的有好处，可以占。这时姐姐说店里刚好代理了某个品牌的产品，那就以这个为理由。我说行促销方案的标题就可以这么写，为庆祝本店与某某品牌合作，现推出以下活动。
5. 最后我说还要定个时间期限，比如一个月让客户有一种紧迫感，就是错过了就没有了的那种感觉。姐姐说好嘞，回去就这么办。一个月后，姐姐发微信跟我说老师太棒了。过去每天进店的客户只有五六个，现在每天进店的客户超过了 30 个。我在修眉和盘头的过程中，顺便给客户诊断一下肤质，并跟他讲解护肤的方法。
6. 由于我比较专业，很多客户对我就产生了信任，都成了我们店的长期客户。我妹妹帮客户修护指甲的时候，会跟客户讲解劣质甲油胶的危害和指甲护理的方法。由于它服务有耐心，做事情很细腻，她那边也积累了很多客户，我们两个人现在都忙不过来了，还请了两个员工感谢你老师。我说太棒了，开发客户不容易，你们一定要把服务做好，把这些客户留住

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